一．有利于降低成本企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。使用EDI（电子数据交换）进行无纸化办公，通常可以为企业节省5%—10%的采购成本。“EDI是通过电子方式，采用标准化的格式，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换的一种信息技术。”③另外，传统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，而采用网上促销的成本是相当于直接邮寄广告花费的1%，利用网络发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本。 

二。能帮助企业增加销售商机，促进销售网络可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。此外，通过网络，企业与国际接轨，还可以减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。传统的店铺销售有着地域的局限性，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时空的限制。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好的促进销售，从而提高企业的市场占有率。 

 三。有极强的互动性，有助于实现全程营销目标网络具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。传统的店铺销售中，企业与消费者之间的沟通较为困难，而在网络环境下，企业可根据公告版、网站论坛、E-mail的形式，大大加强了企业与顾客之间的联系，企业可以有效地了解顾客的需求信息，从而建立数据库进行管理，利用这些信息，为企业所要进行的营销规划提供依据，这样把消费者与企业间的互动性提高上来，帮助企业实现销售目标。

  四、可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要营销的本质是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。网络营销是一种以顾客为主，强调个性化的营销方式，它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。另外，网络营销能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率，通过网络，顾客可以在购物前了解到相关信息，购物中可在家“游逛”消去时间，购买后也可与厂家取得联系。此外，网络营销能为企业节省传统营销方式不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。

  五、具有高效性网络具有快捷、方便的特性，网络营销结合网络的这个优势，使商家进行营销活动的效率提高了。把这种高效性充分运用到销售活动的各方面，使许多对企业有用的信息综合运用起来，为企业的发展起到了指导作用。网络的高效性更有利于进行网络营销，使营销的过程更加快捷和及时适应市场的发展要求。

常见的几种网络营销的策略

      1、网络营销的分类

         一.前期推广  

     前期推广阶段，网络营销一般有以下内容：搜索引擎营销（包括：软文营销、视频营销、图片营销等）、友情链接营销、各大平台营销（博客、豆瓣、微博等平台）、各大论坛营销、各类广告营销等等。前期的营销需要多种方式融合，才能够让效果最大化。

   

       二.后期维护  

      后期维护阶段，网络营销一般都是以与客户互动交流为主，这其中会包含以下内容：企业互动交流论坛、在线的咨询交流、邮件邮箱交流等等。此阶段的网络营销，主要是以维护与客户间的关系为主。

  

    2、分析网络营销的优缺点

       一、利于取得未来的竞争优势 　　中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习，使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷，如果能抓住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时，早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选，也就是说，抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。从长远来看，网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾客。 

      二、决策的便利性、自主性 　　现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下，广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，二十四小时皆可，浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格，更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己作主，只需操作鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。

      三、成本优势 　　在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。例如网上书店，其书目可按通常的分类，分为社科类、文学类、外文类、计算机类、电子类等，还可按出版社、作者、国别等来进行索引，以方便读者的查找，还可以辟出专栏介绍新书及内容简介，而信息的更新也很及时、方便，以较低的场地费、库存费提供更多更新的图书，来争取客源。 

      　四、缺乏信任感 　　人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要亲眼瞧瞧，亲手摸摸才放心。这也难怪，许多商家信誉不好，虽是承诺多多，却说一套，做一套，让消费者不得不货比三家，只怕买回家的和介绍的不同，虽是麻烦一点，总比退、换货时看人脸色要强。还有那一句“本活动之解释权在本公司”，更让人不得不三思而后行。网上购物，人们看不到实物，没有质感，万一上当怎么办？打官司，费时又费钱，赢了也多是得不偿失，不如买的时候费点事也值得。网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。 

     五、技术与安全性问题 　　我国网络发展水平不高，覆盖率低，即便是北京、上海这样的大城市，也不过才达到 8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件环境的低下，人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。

      六、价格问题 　　网上信息的充分，使消费者不必再走东窜西的比较价格，只需浏览一下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引发价格战，使行业的利润率降低，或是导致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。 

  

  三、现阶段我国网络营销存在的问题分析 

     1、我过网络营销的状况

         一、我国网络营销的发展现状

我国网络营销起步较晚。1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务蓬勃发展越来越多的企业开始注重网络广告、Email营销等多种形式的网络营销方式。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成。企业网站建设发展迅速；专业化化程度越来越高；网络广告形式不断创新；搜索引擎营销出现；网络论坛、博客、RSS、聊天工具、 络游戏等网络营销方式的不断涌现和发展。截至2008年6 底，中国网民数量达到2．53亿人，网民规模已跃居世界第一位；同时网络购物已跻身十大网络应用之列，用户人数达到6329万人， 网络购物使用率为25％。

     2、传网络营销忽略的细节问题

        一.精美的图片能有效留住客户:　　公司最重要的就是产品和服务，公司的产品展示是客户第一眼看到的,所以上传的产品一定要配有精美的图片，图片包含产品大图、产品细节图、产品包装图,一张好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣，让大家对你的产品有一种想详细了解下的欲望，让大家给你机会来推销你的产品！所以有精美的图片是留住客户的至高无上的法宝之一。

       　二.你的信息排名要靠前:　　经常查找一下本公司产品排名,频率根据自己的时间定制，不断重发信息，以保证你的产品或者信息能够第一眼展示在你的目标客户面前，用户的搜索习惯只会看最前面的，排列越靠后用户关注到希望就越小，所以排名很重要;还有一种已经参加竞争,交费保持排名.这种就不用时时关注排名，只要保证你账号里面有足够的钱钱就可以了。

          3.当用户想找你的时候能保证时刻找得到你：　　当用户找到你的时候，希望交流或者购买到额时候，要保证能时刻找到人，如果当用户希望找你的时候找不到，就会走向你的竞争对手，这样就损失了一次交易机会，也许还会影响以后的很多次的交易，离线就象是关门的商店中，把客户拒之门外了。

            4.我们要主动出击寻找目标客户:　　很多时候我们不能坐等客户上门，要主动的寻找客户，寻找你的目标需求客户群，没有需求的是否可以创造需求，有需求的促进进行交易。可以常常关注和你行业相关的平台，关注是否有你的目标客户群。

            5.一切站在用户的立场分析问题：　　分析客户:保持警惕，尽量多的查看对方的资料，可以通过各种其他问题，引导客户的需求，再根据客户的需求来提供合理的产品或者服务，给客户提供最人性化的服务和产品永远是排在第一位的，推荐适合客户最适合的产品或者服务，没有最好，只有最合适的，只有合适的才是最好的。一定不能为了追求高额利润给客户提供不适合的产品或服务，这样的产品是做不长久的。只有一切以用户为基础，这样的企业才能走得更长远。

             6.提高自己的曝光机会：　　经常去一些目标客户群存在的论坛活动，提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的.另外，在论坛，200点经验值就能拥有一个签名档。这可是个网上的名片。让你的名片到处都看得到吧，经常来论坛走走，留下一两言。发好帖还有奖赏的。让更多的人看到你，你就有更多的就会。 

   四、从我国国情分析、网络营销的迫切性和必然性

          1、网络营销的迫切性

        在当今飞速发展的网络时代，以前的传统营销模式满足不了现阶段经济发展的情况下，有很多很多的公司、企业都在向网络方面转型。网络日渐成为人们的主体，成为公司、企业赚钱的工具。那么，有多少公司、企业能够知道网络到底有多大的魅力，通过什么方式方法来给自己公司创造利益。下面我们就来了解一下关于网络推广的方方面面，看它如何能让公司、企业进行高速的发展。      网络推广就是网络上面进行相应的广告模式，包括了网站建设，网站优化。在传统的模式当中，我们能做的无非是传单、广告牌、报刊、广播、电视、户外等等这些方式。那么这些传统方式与网络时代的网络营销的区别有什么呢。     首先传统营销的户外广告牌来说，有不少公司有在户外做广告。估计一年下来的消费会有5-10W不等，真正的客户看到的几率不大。如果一个真正有意向要这些东西的客户肯定不会去户外找广告牌进行看吧，这样就大大浪费了资源的价值。而且广告牌所起的作用仅限于你放广告牌的地区，这样让别人有需求的客户看不到你们的广告，从而流失了大量的客户。     网络营销的网站推广来说，现在是网络高速发展时期，有什么需要直接上网去找，或者找相关的行业性的网站进行查看。如果一家公司能在网站进行相应的投资推广，那么全国各地的客户都能在网上看见你的信息。在网上推广能实现利益最大化，回报是投资的十倍，百倍甚至是千倍。网站推广能把你的网站在全国各地甚至专业性的网站进行相应推广，实现利益最大化，不浪费一分钱。宣传的速度快，相比于线下的推广，在网上推广可以一天时间让自己公司响彻全国各地。而迅腾国际“卓越工程师班培养计划”则迎合了当今飞速发展的网络时代的步伐。

2、网络营销的必然性

 我们知道最近的两到三年以来，实际上，全球以至于我们中国的所有的重大信息首发原都是网络。所以我讲，在目前来讲，网络的重要性，我想不用我去多说，特别是在座的各位要买车、买手机、买房子，通过网络信息做一个决策，这个来讲，现在成了习惯了。所以我觉得网络的必要性是第一点，就是说网络对于大众消费行为的重要性是越来越大。原来因为网络的硬件条件有限制，以及使用习惯每年建立，首先有很大的阻碍。现在的网络及时性、突发性的都可以及时报道。另外传统舆论的管制目前是比较严格。网络是必须特殊的禁地，所以我们的市民自己掌握了一个媒体的渠道，这样的话，大家越来越喜欢参与了。所以我觉得网络对于大众消费行为以及实施评论这块很重要了。

特别是在沿海表现很突出。但是我想，武汉的大中院校是很多的，应该有这个条件。

第二点我们的社会进入到了个性化时代，讲求互动，原先我们通过单向的媒体告诉他。现在的网络是互动媒体，你说的话，别人可以评论你，可以间接的发现自己。这个我觉得是越来越强了。另外我们觉得在房地产信息传递领域里面，实际上传递存在一个现象就是信息不对称。突然有了网络之后，信息就有了扁平化，有了这个以后，信息就可以对称了。这个我讲的网络存在的必要性，有没有必要。我觉得是有必要的。包括首发地、保证个性化和互动性。

 五、我们网络营销的发展对策

    1、大力发展搜索与电子商务的结合

   1、广域性：互联网跨越国界，穿越时空，无论你身处何地，无论白天与黑夜，只要您利用浏览器轻点鼠标，你就可以随心所欲地登录任何国家，地域的网站，与你想交流的人面对面的直接沟通。 

   2、即时性：21世纪是信息社会，信息就是财富，而信息传递速度的快慢对于商家而言可说是生死攸关。互联网以其传递信息速度的快捷而倍受商家青睐，可以说，北半球刚刚发生的事情，南半球的人们便可在十几分钟。几分钟甚至短时间内通过上网获知。互联网真正使整个地球变成了一个地球村。 

   3、虚拟性：互联网使的传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或者虚拟社会。处于世界任何角落的个人，公司或机构，可以通过互联网紧密地联系在一起，建立虚拟社区，虚拟公司，虚拟政府，虚拟商场，虚拟大学或者虚拟研究所等，以达到信息共享，资源共享，智力共享等。 

   4、互动性：通过互联网，商家之间可以直接交流，谈判，签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质，做到良性互动.综合以上优势，电子商务作为一种新的商业模式于20世纪最后的十年出现在人们面前复制和传统的交易方式相比，电子商务有很多优越之处，如它可以突破地域和时间限制，使处于不同地区的人们自由地传递信息，互通有无，开展贸易，它的快捷、迅速、自由和交换的低成本为人们所乐道，真是何乐而不为呢？

   2、加强网站建设

    

     当前，社会节奏不断加快，效率不断提高，人们对政府服务的能力、效率提出更高的要求。信息化手段可以帮助政府优化工作流程，简化办事环节，精确掌握全流程、全环节，极大地提升工作效率和反应速度。资料显示，美国由于开展电子政府建设，1992年到1996年，政府员工减少了24万人，关闭了近2000个办公室，减少开支1180亿美元。在服务居民和企业方面，美国政府200个局级机构确立了3000条服务标准，废止了1.6万多页过时的法律法规。由于互联网的应用和政府信息化的推进，我国政府在提供高质量服务和实现有效沟通社会方面取得了长足发展。今年6月25日，联合国发布的《2014电子政府调查报告》，对全球193个国家电子政务发展指数进行排名，我国名列第70位，比2012年上升8位。但这个排名不仅比发达国家落后很多，就是与其他金砖国家相比，也远在俄罗斯和巴西之后。应当说，这与我国综合国力、国际地位等相比，十分不相称。我们办好政府网站建设，一定要紧密结合转变政府职能、简政放权、创新政府管理和服务方式，找准政府网站的功能定位，丰富服务内容，拓展服务方式。通过提供网上服务，使政府网站真正成为政府在互联网上的新界面，打造24小时不关门的网上政府。

  

    3、建立完善的网络法律法规及监督措施

    “互联网在带给人们快速、便捷新体验的同时,由于其虚拟性、无界性等特点,也带来了网络犯罪、色情暴力、侵犯隐私、盗版侵权等并发症。”秦希燕表示,虽然近年来我国有关部门针对网络问题,颁布大量的法律、法规、规章,在网络立法方面取得一定成绩,互联网管理基本制度已初步建立,但也存在缺陷,目前的相关规定不能满足互联网管理的现实需要。

　　对此,秦希燕建议借鉴国外互联网立法的先进经验,以战略眼光看待互联网立法,提升立法层级,争取早日出台信息安全法、个人信息保护法等法律,为互联网的发展和用户权益保护提供坚实的法律基础。建立涵盖互联网资源管理、电子商务、网络信息安全、个人信息保护、防治网络犯罪等各个方面的完备的互联网法律体系。

为优化部门规章的可操作性,秦希燕建议建立相关规章定期更新制度,以及部门规章实施后的评估制度,敦促有关部门及时根据客观环境的变化清理、优化、更新相关规章制度,改变重制定轻修改、重出台轻完善的局面。

六、结论

 作为一种全新的营销和沟通方式，网络营销还有待于完善和发展，相信随着网络技术的发展， 网络营销必将成为报纸、杂志、广播、电视四大媒体之外的第五大媒体，成为商家做广告的选择之一。网络营销策略为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段，是现代企业跨世纪的网络营销策略。

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