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试论中国企业国际化战略

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毕业论文范文题目：试论中国企业国际化战略，论文范文关键词：试论中国企业国际化战略
试论中国企业国际化战略毕业论文范文介绍开始：
摘要：国际化发展是当今企业参与国际市场分工与竞争的最终战略选择。文章指出了中国企业走向国际化的必要性，介绍此过程中所积累的成功经验，并对暴露出的一些问题提出了建议。

　　关键词：中国企业；国际化；战略选择
　　
　　一、中国企业国际化战略选择的必要性
　　
　　（一）中国经济持续增长的需要
　　中国企业实行国际化战略的第一步是改革开放，大力发展外贸和吸引投资。经过二十几年的发展，外贸和投资已经成为拉动中国经济增长的马车。2001～2005年，中国外贸总额、利用外资总额已达到377256.83亿元，占5年来国民生产总值总值的53.44%。从数字可以看出，国内企业开展国际业务，给中国经济的发展带来了巨大的动力，因而进一步深化国内企业的国际化程度，是中国经济持续增长的内在需要。
　　（二）提高企业竞争力的需要
　　中国企业曾经一度处在国家政策的保护之下，导致了国内一些企业效率低下。虽然政府对此进行了一系列的整顿，但是仍有大中型国有企业的行业垄断问题没有解决，根本的原因在于其行业在国内市场上缺少竞争机制的作用，因而形成了家天下的局面。促进企业走向国际化，迎接国际市场上的激烈竞争，让其不断地提高自身竞争能力，是解决这一难题的关键所在。
　　（三）中国经济更快融入世界的需要
　　中国入世较晚，对于WTO的一些规则了解尚不完全，因而在与美国或其他发达国家进行经济来往时处于明显的劣势地位，这样有碍于中国经济融入世界经济。所以推动国内企业走向国际，逐步熟悉WTO规则，使中国经济的发展能够尽快适应新环境，不仅是企业自身发展的需要，在宏观上更是中国经济与世界经济接轨的途径和方法。
　　中国企业制订国际化战略是顺应经济全球化浪潮的必然选择。世界其它国家都相继融入国际化、全球化发展浪潮中，中国企业若不做出相应反应，那么就无法真正地参与国际分工，无法提高世界市场上的地位，而且还会面临国内市场被侵占的危险。只有在竞争中才能更好地壮大和发展自己。走出去是唯一的选择。
　　
　　二、中国企业国际化战略的经验与存在问题
　　
　　（一）先进经验——以海尔为例
　　经过几年的发展，中国企业在国际化战略选择上已经积累了初步的经验，也存在着不少的问题及教训。改革开放以来，我国许多企业积极投身于国际市场竞争，拓展对外贸易，发展跨国经营，使中国经济国际化程度不断提高。在确立国际化发展战略方面，最成功的当属海尔公司。
　　海尔的发展战略分为三个阶段。发展初期，海尔的情况艰难，主要体现在管理状况混乱和没有优势产品上。为了克服这一时期的管理弊端，海尔制定了名牌发展战略，先在国内市场上站稳脚跟，做大做强，然后再考虑国际化的问题。1990年以来，它先进入发达国家市场，建立信誉、创出品牌，再以不可挡的优势进入发展中国家的市场，取得了显著成效。经过努力，海尔通过了质保体系国际认证、产品国际认证、检测水平国际认可等等。海尔从引进、消化、吸收到通过合资引致，使各类产品保持了与国际同步。第二阶段，海尔采取了多元化发展战略，从单一生产经营电冰箱扩展到电视机、洗衣机、空调等一系列家电设备领域，使海尔实现了全面占领市场的目标。第三阶段，海尔采用了国际化发展战略，即从质量、财务、营销三个方面达到国际标准。经过战略选择灵活的改变，如今的海尔不仅在国内具有竞争力，也可以在海外市场进行融资。海尔打好国内基础再向国际发展的模式为我国其它企业走出国门提供了良好经验。
　　（二）存在的问题
　　1、企业战略不够清晰。许多中国公司向海外扩张时没有形成一个清晰的战略重点，甚至有些企业对外发展带有一丝浓厚的投机色彩，这不仅导致了企业利益上的受损，还从一定程度上阻碍了我国企业国际化的步伐。
2、管理体制落后。中国企业的海外投资管理体制，是改革开放以来随着海外投资事业从无到有、从小到大的发展历程逐步形成的，但它已经不能满足目前海外投资和企业跨国经营业务发展的需要。近些年来，海外投资经济效益较低、重大投资损失事件时有发生，正是管理体制落后的直接反应。如果说战略从根本上规划了中国企业的发展方向，那么管理体制则从更现实的角度影响了中国企业的海外发展情况，因此管理体制上的弊端必须加以克服。
3、对海外文化不适应。文化上不能够兼融不同的企业文化和跨国、跨地域文化的巨大差异。这样的风险不是短期就能够解决的，需要企业在迈出国门之前就做好文化包容的准备，否则当问题发生时再来解决就非常麻烦。迪斯尼在巴黎发展受到多重阻碍，而文化差异就是最大的因素，但是在日本因为经营者能够充分考虑到日本的文化特色，日本迪斯尼乐园受欢迎程度几乎可以与美国本土乐园媲美。
　　4、人才缺乏。国际运作相当复杂，而中国的企业经理人普遍缺乏相关的财务和法律经验，更缺少这方面的专业人才，往往过于依赖国外的银行、律师和一些国外中介机构，这不仅影响到中国企业的正确、及时、科学的决策，有时候还会因合同缺陷等原因上当受骗。如今在国内擅长国际法律、金融的专业的人才并不多，这就很难实施企业的国际化战略，还增加了企业的商业风险。没有高素质的管理人才作为载体和实践者，再优秀的战略设计方案最终都会以失败告终。
　　
　　三、对中国企业国际化战略选择的建议
　　
　　（一）培养企业竞争力
　　影响企业长远发展的最主要因素是企业的竞争力，因而中国企业在国际化的发展途中培养自己的核心竞争力，是确立发展战略关键性的一步。
　　培养企业竞争力，是中国的企业能在激烈的竞争中制胜的法宝，现在科技发达，各种商品的替代品层出不穷，只有掌握完全属于自己的核心技术产品和品牌，企业才能长远发展。因而企业首先就要做到科技创新，唯有始终领先的核心产品，具备强大的自主开发能力，企业的竞争能力才能得到提高。创新还包括制度的创新，这对于中国企业而言也是十分必要的。要注重对企业精神文化的塑造，创出鲜明的企业文化，在精神上团结广大员工，增强组织的精神凝聚力。对于人才问题，引进先进管理经验，提高高级管理人员待遇则是必用方法。
　　（二）国际化发展战略
　　国际化发展战略包括目标市场、进入方式、竞争战略选择，中国企业必须从这三个方面精心策划才能达到国际化发展的目的。
　　1、做好海外目标市场的选择工作。中国的一些企业如海尔、TCL等等都为国内的企业发展提供了可行的方案，为了其它企业的国际化提供了丰富的经验，因而中国的其它可以采取那种渐近型的方法，由小做大，再进入更大的市场空间发展。
　　2、市场进入方式可以采用洒水式，逐一占领国外市场。因为中国企业与外国本土企业相比，在资源、信息上都不具有优势，大规模地一次性进入多个市场，吃亏很大，甚至可能一出去就受到巨大的挫折。逐一进入的方法虽然耗时较长，但是当中国企业在某一个海外市场上站稳了脚跟，就不仅仅是市场份额的扩大，还可以向其它海外市场扩张提供宝贵的经验与资金支持，这可谓是一种行而有效的方式。
　　3、竞争战略借鉴外国企业经验。竞争战略需要考虑的因素有很多，如本企业的实力、进入国市场各种因素搭配状况等等。在这方面可以借鉴外国企业的竞争战略经验，如麦当劳选择特许经营方式进入外国市场，就是充分结合国内外各种因素的结果。中国企业在选择自己的竞争战略的时候也必须把潜在的风险和利益都考虑到，综合地做出战略选择。
　　（三）采取规模效益方式，达到分摊成本的目的
　　在国际竞争中，中国企业可以组成行业集团来增强核心竞争力。在进入国际市场时，单个企业的力量都比较薄弱，对于我国而言，劣势非常明显。因而关联企业之间可以结成企业联盟，充分利用企业外部的共享要素，发挥各自的技术优势和管理经验，形成一种新的国际竞争优势。这期间无论是企业自身，还是政府或是民间组织都会对企业集团的建立起到不可或缺的作用。政府组织的行业集团具有很强的后盾力量，企业的竞争力会得到明显的增强；民间的行业组织具有很强的灵活性，为其在多变的国际上竞争提供的很大的优势。

四、国际营销中实施品牌战略需要自主创新和战略谋划
　　
　　2006年底中国的进出口贸易总额已经超过1.76万亿美元，其中出口9691亿美元。“Madein Chi-na”在世界上到处可见，但是在国际市场上却很少见到有影响力的中国品牌。众所周知，品牌非常重要：品牌是产品品质的象征，是企业竞争力的凝聚。它直接影响顾客的选择和决定，并能最终带来经济价值。各种研究都显示，无论是在消费者市场上还是企业市场上，品牌都是购买决策背后的关键因素。而且强势品牌也有利于实施高价策略。一项对130家跨国公司进行的关于品牌影响力和公司绩效之间联系的研究表明，强势品牌所能带给股东的总收益要高于行业平均水平1.9％，而弱势品牌则低于行业平均水平3.1％。品牌对消费者也有很大益处，它能使消费者的日常选择变得很容易，帮助消费者减少烦杂的购买决策风险，同时还能使消费者感到心理满足，产生一种归属感。在高科技领域，产品的更新换代一日千里，这时候品牌就更为关键，其重要性远远大于普通商品。因为普通商品的质量和性能容易为人们所认识和把握，而高科技产品的内在品质则很难凭经验和感官来判别，在许多情况下只能借助于对于品牌的认知。在这个意义上，可以说品牌是企业诱引、维系和强化与消费者联系的桥梁和纽带，是开拓和占领市场的有力武器。
　　开拓和扩展国际市场必须借助于品牌的力量。强势品牌有助于开拓新的产品市场，或是在产品系列中站稳脚跟。产品是品牌的依托，品牌是产品的升华；只有高质量的产品，才能打造出强有力的品牌，而为人信赖和追捧的品牌又为产品的进一步推广和市场的进一步扩大铺路搭桥。其中，技术创新尤为重要。1999年才成立的中星微集团，在短短几年时间就变成世界知名品牌，主要是靠他们的产品，靠产品的技术创新；产品有竞争力，品牌的价值就被众多的客户认可。他们的产品被三星，飞利浦、惠普、索尼、罗技、创新科技、富士通、联想、波导、TCL、长城等国内外知名企业大批量采用，成功地占据了计算机图像输入芯片全球市场份额的60％以上，位居世界第一位。广东美的公司，其主导产品美的风扇连续13年全球产销量第一，他们取胜的关键就是不断以技术创新促进出口，十几年来一直保持国际领先地位。
　　为了取得竞争中的优势地位，企业应对核心技术进行市场评估，以此来研判产品的销售前景和企业的获利空间。上个世纪90年代，中国参与了彩电、VCD、DVD、计算机、消费性数码产品等产业向中国的转移。在这些产品从高科技含量的初级研发阶段逐步向低附加值的大规模生产制造阶段过渡的过程中，中国以人力资本的低成本，承载了从发达国家转移过来的制造业的大量产能，也带动了中国制造业的空前的发展。然而就在此时，围绕DVD、高清晰电视等电子产品的专利诉讼与商品收费，却给了中国企业当头一棒。我国虽然是DVD激光视盘机生产大国，但因不掌握核心技术，每出口一台价格40美元的DVD视盘机，就要向外国公司交纳专利使用费20美元，这种收费使中国企业的获利空间几乎化为乌有。为此，中国企业必须认识到：只有核心技术及其由此形成的品牌优势才能形成长期的、牢固的、强有力的市场竞争力。品牌能够用简洁的、有说服力的方式在企业与顾客之间建立一种联系；有了核心技术与品牌，企业的产品进入任何市场都变得相对方便得多。
　　要提升和扩大中国品牌在国际市场上的影响力和占有率，企业必须进行品牌定位，并有的放矢、因地制宜地制定和实施品牌战略。可以将现有的产品线扩展到新的市场或新的消费群体，也可以在现有的市场中增加新的产品。如果是增加新的市场或新的消费群体，那么这种市场可以是地域上相似的市场，或者是有类似顾客和竞争性特点的市场。企业的目标决定了它们采用何种方法对产品进行组合，一种方法是分析现有产品、计划中的产品以及竞争性产品、产品线或经营部门的市场份额和市场增长情况，以此绘制一份战略图。通过战略图，可以很容易地判断产品存在的问题和机会，看出相互之间的关系，还可以清晰地区分缓慢增长的市场和快速增长的市场，并在缓慢增长的市场上保持较高市场份额，在快速增长的市场上扩大市场份额。
　　中国的企业要到国际市场上去打拼，要在激烈竞争的国际市场上赢得一席之地，仅仅依靠本国的资源是远远不够的。要想获得竞争优势，并使企业得到可持续的发展和壮大，就必须具有全球资源为我所用的意识、魄力、素质和能力；要从战略的高度上有效整合和利用世界范围内的可用资源，并将它们应用到能够提高企业竞争力的设计、生产和管理实践中去。这种观念和生产经营模式上的挑战是中国企业必须面对的问题。这当然需要企业的管理者做出正确的判断。这种判断需要企业既能看准当前的市场，也能够对潜在的市场需求做出准确的分析和预测。例如，联想收购IBM的PC业务，一夜之间拥有了IBM的几千项专利技术，并且同时拥有包括全球化的产品质量、研发管控体系和一批世界级科学家在内的一流团队。
　　在国际市场上竞争，竞争方式与国内市场的游戏规则往往不一样。例如，美国制定的规则必定是有利于美国的企业，欧盟制定的规则也一定有利于欧盟各国的企业。中国的企业要进入他国的市场，总会引起难以想象的竞争性的反应和各种无端的排挤策略的夹击。2005年中海油收购美国的尤尼科公司，就遭到美国动用非竞争手段，靠政府的干预把中海油排挤了出去。同样，华为放弃收购马尼可及海尔并购美国泰克公司的失败，都有不同程度的规则因素在起作用。中国企业在国外市场上面对的，不仅有外国企业，还有外国政府，为此我们必须寻求更积极、更灵活、更周密、更务实的战略与策略。
　　
五、中国企业国际化运作的对策
　　1.实行多方位的市场开拓战略
　　国际市场既是一体化的, 又是多元化的。企业国际化经营战略也应当是多层次的、多方位的。因此, 在生产技术方面, 企业应对不同的市场分别采取不同的技术以取得比较优势；在经营内容方面, 企业不仅要扩大产品出口, 而且还要积极开展技术输出,劳务输出,工程承包,有步骤地进行海外直接投资。
　　2.制定地区投资战略, 促进发展跨国企业
　　根据对方国别不同, 结合不同的比较优势, 制定相应的跨国经营战略, 来发展海外企业。对于输出导向型投资, 以保持和扩大市场、增加出口、多创汇为目标, 一般可流向发达国家和发展中国家, 以发展中国家为主；对于输入导向型投资, 海外企业最终产品返回国内, 获取我国经济发展所需的资源、技术及人才, 资金流向以资源丰富的欧美国家为主。
　　3.开发国际型人才, 保证企业经营国际化
　　市场竞争最终是人才竞争, 企业国际化经营离不开国际型人才的开发和培养。企业不仅依靠高等学校培养和在职培训人才, 还要大力招聘国外经贸人才, 聘用各类技术与管理专家为本企业服务。
　　4.采取“鼓励”和“限制”政策, 引导并管理境外投资
　　对于外资, 除了给予某些特殊的优惠政策, 鼓励其进入投资的优先领域外, 还要对其进行“限制”, 以维护本国主权和正当权益。既要提供必要的财政和税收政策,给予外资企业享受国民待遇；还要限制外资进入的部门及参股比例, 加强对外资活动的监督和管理。

结束语
当前，人才匮乏是中国扩大跨国经营规模，提高跨国经营水平的主要制约因素。发展跨国经营不仅需要金融人才、法律人才、财务人才、技术人才、广告人才，更需要有战略头脑，懂现代企业管理、懂国际营销的一批跨国经理阶层。中国的多数海外投资企业，是从自己企业选派经营管理人员，有不少管理人员不具备跨国经营应具有的素质，缺乏国际经贸知识，不懂国际贸易惯例与法律、法规。我们应该借鉴西方国家的经验，跨国公司境外投资普遍采用人员本地化战略，公司把少量管理人员派往东道国，多数雇用当地人来管理和经营。而这些派出的少量管理人员则必须是高素质的复合型人才。因此，必须重视和加强对跨国人才的培养。
　　参考文献：
　　1、王钦.中国企业国际化战略[EB/OL].中国企业战略策划网,2004-12-21.
　　2、苏源泉.中国企业的品牌战略[J].陕西行政学院学报,2007(8).
　　3、刘松柏.国际管理[M].中国经济出版社,2003.
　　4、中国国家统计局.2006统计年鉴[M].中国统计出版社,2006

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