关于星巴克中国市场的营销策略的己见(二)

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毕业论文范文题目：关于星巴克中国市场的营销策略的己见(二)，论文范文关键词：关于星巴克中国市场的营销策略的己见(二)
关于星巴克中国市场的营销策略的己见(二)毕业论文范文介绍开始：

③注重本地化策略。在坚持经营理念、保持企业风格的前提下，适当加入本地化因素，选择适合消费者、符合产品特色的商品，吸引消费者；同时可与当地知名企业合作，深层次的了解本地文化，避免文化冲突，形成品牌联盟，拓展销售渠道，扩充营销网络，提高产品的亲和力、影响力以及竞争力。

④正确延伸品牌。吸取品牌延伸失败的教训，星巴克应果断的舍弃了那些多余的品牌分支，只关注于与咖啡、与其推崇的休闲文化相契合的产品开发上，立足市场定位，保持品牌战略的统一。

二、价格策略建议

①改善价格结构。星巴克可以考虑如何为消费者提供高品质的产品服务和平价消费，开启价格新格局，改善价格结构，使之能够适应更多的消费者，吸引更多的消费者，扩大生产，提高销售。

②降低成本。星巴克可以好好审视其战略中成本、经营质量与利润的关系，寻找更低价格的供应商，降低成本，优化价格，保持在价格方面的优势和影响力。同时，选址也可以适当降低要求，改善网点布局，降低成本。

三、渠道策略建议

提高组织结构效率。优化授权代理、合伙经营的连锁模式，对各地区门店实行统一规划、授权各自经营的高效管理模式，加强各地区之间的协调，提高组织结构的管理效率。或者加大回收力度，收购在华分散股权，实现全中国门店直营销售。

四、促销策略建议

①采用促销组合模式。除了口碑营销外，可以采用广告、人员销售、网络营销等多种方式组合，与美团等电商企业建立合作，推行外卖服务；与腾讯集团、阿里巴巴合作，推行相关促销活动或商品等；适当在各个平台投放广告，进行宣传，提高产品影响力，促进销售。

②改变单一的营销模式，进一步丰富公关策略。公关关系非常具有说服力，新闻故事、专题、赞助等活动比广告更让消费者信服，并且和广告一样，公共关系同样能使公司及产品引人注目。因此，星巴克应改变单一的营销模式，进一步丰富公关策略。

五、结论

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以上为本篇毕业论文范文关于星巴克中国市场的营销策略的己见(二)的介绍部分。

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