（一）外部困难

（1）融资困难

资金不足一直是困扰布衣服饰公司发展的头号问题，本来在正常的经济环境下布衣服饰公司就面临融资困难的问题，一遇到政策紧缩，融资就难上加难。解决小企业融资难的口号也提出很久了，但一直未得到根本解决，除非有充足的抵押物或有担保公司担保，甚至还要加上一定的关系，但这些又正是大部分中小企业所缺乏的，于是，变成了一个难解的恶性循环。当然，别的融资途径也有，如民间高息融资，股份转让，上市融资等，但毕竟不是主流，难度同样很大。尤其是今年公司受到新冠疫情的影响，公司在半年的时间内基本收入为零，这给企业自有资金带来了很大的压力，获得银行贷款对于公司来说至关重要。

（2）企业间缺少专业化协作

多数地区中小企业发展缺少宏观引导和产业组织，导致中小企业之间难以形成产业关联、专业化协作和经营网络，往往形成单个企业孤军奋战、自生自灭，既难以形成有区域特色的产业链和企业集群，也无法利用中小企业集聚产生的规模经济、范围经济和协同效应。布衣服饰还只停留在小厂作坊式的加工，周围的企业联系很少，基本都是单打独斗，打价格战，不是你死就是我亡的态势，对于企业间的专业化协作只是一个不切实际的理想而已。

（二）内部困难

（1）缺乏完善的治理机制

布衣服饰公司是以私营性质为主体，借助家族力量共同创业，依靠血缘关系维持经营的。若不能适时完成家族化经营模式向现代企业制度转换，建立更好地利用社会资源和适应市场竞争的产权结构、治理结构和运行机制，这些企业就很难拓展经营视野，形成发展战略，集聚要素资源，获得核心竞争能力。

（2）企业经营管理能力不强

像布衣服饰这样的中小企业普遍管理能力低下，管理制度不健全、管理人才缺乏、财务混乱几乎成为中小企业的通病。这既是我国中小企业经济效益不理想的重要原因，也是导致中小企业资源消耗严重、环境污染问题突出和劳动保障得不到落实的重要原因。布衣服饰企业的经理夫妇没有接受过现在先进的经营管理培训，还是靠这自己的经营经验在经营自己的企业，管理比较粗放。

（3）企业技术水平低下

我国中小企业普遍以劳动密集为典型特征，技术水平不高。以相对丰富的劳动力替代短缺的技术和资本，这是符合我国社会经济发展现实的选择。但从长期看，如果不能在提高技术水平上下功夫，找到和培育核心技术，逐步形成自身强大的新产品研发能力和技术成长渠道，拥有自有知识产权和品牌，就只能始终停留在产业链的低端，维持微弱的加工制造收入和有限的市场份额。布衣服饰公司也是如此，制造几期已经是淘汰了好几轮下来的机器，技术工人基本都是在家待业的妇女，劳动技术水平极低。

（4）急功近利，缺乏中长期战略发展规划

中小企业多是什么赚钱就做什么，东方不亮西方亮，这行不赚钱马上改行，依靠船小好掉头，机动灵活而获取利润。但随着企业越做越大，这样以投机的心态做企业，必然要面临企业发展的瓶颈，没有长期的战略规划企业必然无法做大做强。但着眼长远，就要做出痛苦的选择，割舍一些眼前的利益，放弃一些机会，这对于靠机会起家的中、小企业来说无疑是很痛苦的，但没有宏图大志，长远规划，小企业将永远在小企业阵营中徘徊。为什么东莞倒闭的大多数是中小企业？由于东莞中小企业大多数都是以从事加工贸易，什么有利润就加工什么，什么产业赚钱就做什么，出现经营危机就裁员，毫无中长期战略发展规划。东莞许多中小企业都曾面临着难以解决整体规划与分步实施的矛盾。整体规划与分步实施是成长型企业的内在要求，但资金紧缺、基础管理薄弱、专业人员不足往往使整体规划失去战略目标，整体规划沦为系统设计，分步实施失去战略目标的依托，变成“头痛医头，脚痛医脚”，很多中小企业的由此陷入了泥潭。一提到战略，通常人们觉得好像是大公司、大企业的事。大部分小企业，尤其是处于婴儿期的企业，根本没有意识到战略定位的重要性，其成立和运行仅出于对地方资源的即时利用或短期出现的市场需求，缺乏长远的目标。另一部分企业，则认为环境或市场变化太快，制定战略没有意义，不知道企业在行业中的地位，应该往哪个方向发展。许多中小企业没有战略，但几乎所有的企业都有计划。有的企业错把计划当战略，耽误了企业发展。计划和战略有着根本不同。计划是对于未来活动的具体安排，而战略定位表现为一种观念，它确定公司的现有方位，探索公司未来的发展方向，促使企业自由地思考。计划是对战略的具体实施。也有些中小企业战略失败的更深层次原因则是战略严重缺乏基础，盲目扩张，片面的追求利润，严重阻碍了企业发展。

四、布衣服饰公司面对实际问题的建议

（一）扩大销售渠道建立电商销售渠道

1、结合电子商务的应用，采用网上直销，拓宽渠道

采用电子商务营销，需完成三大核心任务：一是平台。建立以顾客为中心的电子商务和网络卖场规划是开展电子商务的前提和保障。二是推广广告。建立一个属于自己的推广体系是电子商务营销的巨大推动力和促进力。三是销售管理，建立一个有效的，可持续发展的销售管理，对老顾客、发散性顾客的营销，是电子商务成功的基础和保障。以电子商务使营销渠道更加扁平化，它可以最大限度地减少中间环节和降低成本，提升企业利润，同时能够给终端的消费者(用户)带来更多利益。布衣服饰公司可以建立自己的电子商务平台，前期可以考虑和淘宝、京东已经很好地销售平台进行合作，扩大自己的销售渠道，培养专职的电子商务人员，作为企业销售的另一条通路。

2、采用直接面对用户(消费者)的企业网络营销零阶渠道策略

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