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中小企业生存和发展之道研究(三)
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毕业论文范文题目:
中小企业生存和发展之道研究(三)
,论文范文关键词:
中小企业生存和发展之道研究(三)
中小企业生存和发展之道研究(三)毕业论文范文介绍开始:
(1)拥有极高品质的产品或需要特殊信息和建议的产品通过企业向终端用户直销,可以使用户掌握更多的产品信息,更有利于企业发展初期调整产品组合和营销组合。(2)如果企业要求在产品促销和用户终端方面拥有高度的控制,那么与终端客户面对面直销被认为是一个可行的渠道结构。(3)中间商的可用性和成本因素的相关性十分明显,如果无法找到适宜的中闻商,且使用他们的服务成本太高,那么实力有限的小企业就很有可能选择自己直接面对终端用户销售。
3、实行企业网络营销“逆向渠道”策略,重视终端经营
由于终端市场是整个销售通路的出口,产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才有可能被顾客购买。所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性,从营销渠道的末端开始,向上考虑整条渠道的选择:弱化一级经销商,加强二级经销商,决胜终端零售商;通过加强各环节的协作,实现企业的战略意图。与正向模式相比,逆向模式有利于实施名牌战略,有利于发挥渠道成员的协同作用,真正体现了使“顾客满意”的营销目标。
(二)提高企业决策者的素质
企业领导干部从事企业经营管理工作,就要具备一定的能力和素质。作为社会主义市场经济条件下企业经营管理者,不仅要具备一定的经营管理知识,具有一定的高层管理实践经验,而且还要有能力适应社会主义市场经济要求的企业家精神,如勇于承担风险,有战略眼光,能独立决策,善于创新,重视信誉等等。在竞争激烈的市场经济中,要求企业领导干部要有洞察市场变化,驾驭企业在商海航行中的能力。要善于捕捉市场信息和机遇,能灵活掌握和使用科学的工商管理手段走向市场,投身竞争,在竞争取胜,否则淘汰。因此,提高企业领导干部素质,是涉及企业优胜劣汰的现实,是企业在市场经济中生死存亡的大事。
(三)有创新观念,发展自身的技术开发能力
随着新经济时代的到来,企业面临更为复杂的外部环境,纷繁的市场信息、飞速发展的科学技术,企业领导者必须要有创新精神,才能不断扩大企业的发展空间。市场供求关系干变万化,竞争空前激烈,优胜劣汰成为竞争中不可抗拒的潮流。在这种经济环境下,企业领导者只有研究市场开发市场,发挥创新能力,才能做出适应市场的正确决策。因此,企业领导要随着新时代的变化和发展,自觉地更新观念,用适应时代发展潮流的观念,指导自己的行为。企业领导者的创新能力,一方面表现为个人的深谋远虑,远见卓识。另一方面,还要集思广益、吸纳群众的智慧,要充分尊重群众的首创精神,正确对待和利用群众的智慧,来丰富充实自己的创新能力。
(四)建立和培养专业人才支持体系
要吸纳人才、留住人才,靠的是企业条件好,企业未来更辉煌,我们的人才能在 企业的发展中满足自我身心需求,实现自我人生价值,没有未来的企业是留不住人才 的。企业必须用发展的眼光看企业管理,积极调整自身的战略目标,做好长远的企业 规划,强化自身的人才储备战略。只有规划好企业未来,制定好战屡计划,我们的企 业发展才会有目标,我们才会知道我们的企业应该储备什么样的人才,我们所储备的 人才才会明白自己的努力方向。
(五)建立良好的质量和诚信保障
质量是企业的生命,诚信是企业的灵魂,尤其是在金融危机的情况下,就要更加得注重诚信了。我们对待客人要做到诚信,一定要按合同的要求去做,在质量上要做到更上一层楼,按照客人的要求把诚信两个字做好。还有就是对企业员工的诚信。这一块就是一定要按时发放工资,这样才有利于营造企业内部的和谐,这样才能做好企业的诚信,假如企业的诚信做不好,就相当于没有灵魂的躯壳。市场竞争,质量信誉无价。市场的竞争是无情的,而劣质的产品则是具有毁灭性的。产品质量是企业攻战守护市场的双刃剑,一边是质量的诚信,一边是质量的背信。美国一位企业家曾说过“倒了牌子的商品,想东山再起,如同下了台的总统期冀重返白宫一样,绝无可能”。曾听说有这样几个事例:正在洗澡的热水器突然爆炸;攀岩者用的绳索中途断裂,造成两人死亡,一人在轮椅上度过余生;不合格的护肤品毁了一张张青春靓丽的脸,使其“无脸见人”。诸如此类,不胜枚举。究其原因,为蝇头小利而致消费者终身痛苦,其错就不在于产品质量的优劣,而在于商家的良心和道德了
五、总结
目前我国的中小企业正面临转型时期,受世界金融危机的影响,还有国内政策的不到位,将面对着严峻的考验,要想持续发展下去,就要审时度势,还要完善内部的管理模式,把握机遇,留住人才资源,不断对知识这一无形资产进行创新、积累、吸收和利用,形成企业独一无二、难以模仿和替代的竞争优势,企业才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,并且稳步发展下去。
参考文献:
[1] 刘振剑.“一带一路”背景下中小企业发展初探[J].山西农经.2019(21)
[2]吕扬.“互联网+”背景下中小企业应用电子商务研究[J].中外企业家.2019(07)
[3]蒋立立.我国中小企业发展现状研究——以广西y市中小企业为例[J].经贸实践.2016(17)
[4]冯建本.互联网金融环境下中小企业融资模式与实现路径[J].财会通讯.2018(23)
[5]黄志成.中山市中小服装企业跨境电商人才现状、问题与对策[J].现代经济信息.2018(12)
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