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浅谈中小企业如何借助网络营销
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毕业论文范文题目:
浅谈中小企业如何借助网络营销
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浅谈中小企业如何借助网络营销
浅谈中小企业如何借助网络营销毕业论文范文介绍开始:
浅谈中小企业如何借助网络营销发展业务
21世纪,是新媒体时代,以Internet为核心的现代网络和通信技术已得到了飞速的发展和广泛的应用,而各中小企业,利用互联网有效开展网络营销,寻找新的商机,都会成为一种必然,网络营销,是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。
一、何为网络营销
网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。是指借助互联网完成一系列营销环节,达到营销目标的过程。
二、中小企业开展网络营销的必要性
互联网的发展和虚拟社区的形成给企业带来的最大给予和挑战就是如何满足客户个性化的需求。
1、在网路营销中,可以开放地去搜索信息,且具有全球性的特点,信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映。利用多种搜索方法,主动且积极地获取有用的信息和商机,主动进行价格比较、了解对手的竞争态势、通过搜索获取商业情报,进行决策研究。
2、网络营销很快捷,能极大降低个业经营成本,提高企业利润,明显的经济性网络,具有极强的穿透力。而形成和促成网络营销经济性有诸多原因:资源的广域性,地域价格的差异性,交易双方的最短连接性,市场开拓费用的锐减性,无形资产在网络中的延伸增值性,以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响,都将使我们极大地降低交易成本,给企业带来经济利益。
3、网络的进击能力是独有的,主动、自觉、清醒,什么也没有忘记,商情调查功能,迎接市场的冲击性。无论是在信息搜索中的进击,还是在发布后的进击,都是在创造一种竞争优势,争取一批现实客户,获取一些潜在的商机。
4、能降低经营成本,最低成本去销售商品。首先,网络营销无店面租金成本,却能实现产品直销功能,减轻企业库存压力,降低经营成本,因网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,利于提高企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果。
三、 品牌价值扩展和延伸功能、销售渠道。
美国广告专家莱特预言:未来的营销是品牌的战争。拥有市场比拥有工厂更重要。拥有市场的唯一办法,就是拥有占领市场主导地位的品牌。新技术的诱惑力和展示力,图文并茂,声像俱显的昭示力,网上路演的亲和力,地毯式发布和爆炸式增长的覆盖力,将整合为一种综合的信息进击能力。通过在线调查或者电子询问调查表等方式,不仅可以省去大量的人力、物力,而且可以在线生成网上市场调研的分析报告、趋势分析图表和综合调查报告。
四、中小企业发展网络营销的可行性
经过本文的调查研究,可以看出,中小企业网络营销的发展有其可行性和独特的优越性:首先中国网络用户量在迅速增长,21世纪迅速发展起来的计算机互联风络,全球年增长率达50%以上。其次,互联网本身的独特优势,不同于其他传统营销媒体,互联网系统的开放性以及内容的丰富性,使更多的客户,更容易也更愿意接近互联网,低廉所价格以及网络的交互性,是中小企业得以使用网络营销的基础性条件。而网络技术的不断进步,安全应用软件等的开发使国际互联网和其他网络的互动风险降低,大大提高了网上营销的安全性,且网上交易存在巨大的市场前景。
五、中小企业借助网络进行营销的具体策略
1、美国着名管理学家德鲁克曾说过,客户是一切企业得以发展的源泉。
始终坚持以客户为中心。无论进行何种营销,都要以客户为中心,这是营销的出发点也是归宿点。只有客户满意才能拥有忠实的客户,有了客户才有可能给企业带来利益,
2、深化中小企业对网络营销的认识。中小企业在切实提高企业自身对网络营销概念的理解的同时,应大力促进企业上网,建立自己的域名和网站,构建其自身的网络营销团队,同时协调营销部门与其他各部门的关系,以保证企业营销活动的顺利开展。
3、加大对网络营销人才的培养和管理。中小企业应当大力培养网络营销方面的人才,充分利用各种途径、手段,培养和提高员工的业务能力和服务效率,组建一批素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理等方面的专业人才,为企业网络营销的发展提供人才保障。同时,也应加强企业自身的管理水平,使得网络营销策略真正落到实处。
4、 完善中小企业网站建设,加强网络安全。拥有一个独立域名下的企业网站、独立的企业电子邮局、全方位开展网络营销,是企业开展网络营销比较现实的目标。网站的页面设计、编排必须围绕企业的目标顾客群,会大大刺激访问者的购买欲望,使其成为企业销售产品、提供服务、宣传企业形象的窗口。另外把方便留给访问者,如在网页添加快速进入网站各级页面的导航条,在网站上加入内部的搜索引擎,迅速回复客户的来信,利用E-mail、FAQ、BBS等与顾客做双向沟通等。熟悉网络交易的法律法规,无论网络安全、网上结算还是货物配送,都涉及法律法规问题,都需要企业遵守和熟悉相关的网络交易的法律法规,依法营销。只有健全法制,守法经营,严惩违法者,才能保证网络营销的正常运行。
从根本上来说,网络安全问题是人的问题。要解决网络安全问题一定要有人本身的参与,目前我国需要大批网络安全方面的人才,而高素质的人才只有在高水平的教育中才能迅速成长,这就需要政府加大对科研教育的投入和支持。
5、 努力建立物流业基础设施的建设。针对我国物流业存在的问题,我们应当进行大规模的基础建设,也就是基础物流平台系统和与电子商务配套的配送服务系统的建设。同时也要大力发展第三方物流,完善物流的增值功能。另外,要加强对物流人才的培养和教育,从而更好地指导现代化物流的实践。
网络营销作为一种全新的商务交易活动正在蓬勃发展,是企业未来营销的发展方向。但现阶段我国的网络营销还存在很多问题,广大中小企业,在观念、人才、网络安全等方面存在着一系列困难与瓶颈,在一定程度上制约了中小企业的电子商务战略,各大中小企业要加强对网络营销的认识和理解,并与其他社会服务部门的配合与支持,使中小企业能够借助网络营销突破资源限制,降低交易成本,获得快速、健康、规范、和谐的发展。
以上为本篇毕业论文范文
浅谈中小企业如何借助网络营销
的介绍部分。
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