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卡洛贸易公司实践报告
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毕业论文范文题目:
卡洛贸易公司实践报告
,论文范文关键词:
卡洛贸易公司实践报告
卡洛贸易公司实践报告毕业论文范文介绍开始:
卡洛贸易公司实践报告
经过在网络教育学院将近两年多的工商管理专业的学习,对我的帮助很大,通过在校的理论学习,加之自己的实习经历,故完成以下实习报告。
一、公司介绍
卡洛贸易是一家电子商务型公司,深圳女鞋批发网、雪丽女鞋批发网以及阿里巴巴诚信通网站都有自己的网店——深圳卡洛贸易有限公司。阿里巴巴上面建立的网站主要是作为公司产品的一个宣传档口;时尚鞋以及雪丽网主要通过租用其他单位的服务器,采用服务器托管的方式对网站进行维护,公司内部员工主要负责管理网站后台,主要分为系统设置、网站设置、页面内容管理、商品管理、订单处理、会员管理、以及互动信息、查询统计等。
二、实习过程
实践过程分为以下几个阶段:
(一)了解过程
起初,刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的,公司的工作环境是很多隔间的办公室,不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时,所在部门经理我安排工作任务,分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍,我按照经理教我的方法,运用操作工具开始慢慢学,在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天,我就在学习上手工作的内容,体验首次在社会上工作的感觉,在工作的同时慢慢熟悉工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说,对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度,工作中的相关注意事项等都不是很了解,于是我便阅读单位下发给我们的员工手册,向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项,通过他们的帮助,我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。
(二)摸索过程
对公司里的环境有所了解熟悉后,开始有些紧张的心开始慢慢平静下来,工作期间每天按时到公司上班,同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后,则要做各自完成这一天的任务,工作中出现的一些困难,请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题,我也了解到了挺多知识。
网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称,它是通过网络,使用信息处理工具,利用网络这种载体,将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来,将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。
通过摸索和实践了解网络营销的基本技能,了解与体验网络营销的销售环节,掌握网络营销的整个流程操作。
了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作,其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区,病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。
(三)实际操作
在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的,发广告效率不高,关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流,向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作,从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境,也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。例如以下两个方面即是通过工作与翻阅书籍总结出来的。
三、实习小结和体会
在公司实践的这段时间里,是我认识感受颇多,不管是做什么事什么工作都应该保持严谨的工作作风,不能有丝毫的麻痹大意,否则的话我们所做的到最后可能都是无用功,必须让自己树立牢固的质量一时,成本意识和安全意识,质量就是一个公司,一个企业乃至一个人能够生存发展的根本,一项工作的成本则是企业追求经济效益所要关注的重点,而售后服务更是影响企业发展的一项重要指标。
通过这段时间,我发现,卡洛同很多中小企业一样,不能主动进取,缺乏获取客户的手段。只能依靠朋友介绍,简单的广告宣传,或者直接等待客户上门。更大的问题是,因为产品质量一般以及缺乏有效客户管理,客户忠诚度不高,往往客户只购买一次就不再出现了。这些情况直接或间接造成了营销成本居高不下,销售业绩起伏很大,无法安排稳定有效的生产。而最主要的原因是缺乏客户管理意识,不能让客户感到被尊重和重视,或者没有信任感,都是造成客户流失的原因。销售增长是一般中小企业最关心的事情,他们所采取的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是目前卡洛对销售方式的运用实在太简单、太粗放,认为即时见效的销售方式,结果却损害了销售的持续增长,最终形成无法突破的销售瓶颈。改革开放20多年来,西方企业营销理论与方法从引进、传播到应用,我国企业基本上是‘照葫芦画瓢’,机械的套用营销理论,不能从企业的实际情况制定相应的营销模式,营销方式跟风明显。卡洛的市场营销,同样走的是一条以模仿为主的道路。此外,和卡洛相类似的企业以及一些竞争者,为了争夺有限的市场,不惜竞相压价,挑起价格战,低价营销产生的必然结果是没有足够的财力保证进行营销创新,严重的危及企业存亡。
还有一个现象是卡洛的销售人员中有的业务素质不高,对营销工作的执行不能到位,再是工作中缺乏基本的销售技巧和沟通能力,大大削弱了营销计划执行的效果,更有甚者,销售人员态度不好、缺乏耐心、缺乏争吵甚至侮辱客户。由于公司没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制,没有从薪酬待遇和职业规划两方面为员工创造一个前景目标,没有形成一种统一的行为规范和企业文化。人才是企业最具能动性的一种资源,营销人才的缺乏,已经成为卡洛生存和发展的一根软肋。
因此,我建议公司能从自身特点出发,做好网络贸易调查,公司内部人员做好培训工作,只有正确认识了卡洛营销活动中的问题和产生的原因,才会采取相应的对策来改善目前的经营现状。
以上为本篇毕业论文范文
卡洛贸易公司实践报告
的介绍部分。
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