电气工程
会计论文
金融论文
国际贸易
财务管理
人力资源
学前教育
德语论文
工程管理
文化产业
机械设计
汉语文学
英语论文
物流论文
电子商务
法律论文
工商管理
旅游管理
市场营销
药学论文
制药工程
生物工程
包装工程
模具设计
测控专业
工业工程
教育管理
行政管理
计算机论
电子信息
体育教育
小学教育
印刷工程
土木工程
书法论文
护理论文
心理学论
信息管理
公共事业
给水排水
范文首页
|
毕业论文
|
论文范文
|
计算机论文
|
外文翻译
|
工作总结
|
工作计划
|
现成论文
|
论文下载
|
教学设计
|
免费论文
|
原创论文
|
全站搜索
搜索
高级搜索
当前位置:
论文同学网:毕业论文范文网-论文范文
->
免费论文
->
工商管理论文
关于新化县龙达尚品住宅小区营销策略优化的建议
作者: 浏览:
3
次
免费专业论文
政治工作论文
计算机论文
营销专业论文
工程管理论文范文
医药医学论文范文
法律论文范文
生物专业论文
物理教学论文范文
人力资源论文范文
化学教学论文范文
电子专业论文范文
历史专业论文
电气工程论文
社会学专业论文
英语专业论文
行政管理论文范文
语文专业论文
电子商务论文范文
焊工钳工技师论文
社科文学论文
教育论文范文
数学论文范文
物流论文范文
建筑专业论文
食品专业论文
财务管理论文范文
工商管理论文范文
会计专业论文范文
专业论文格式
化工材料专业论文
英语教学专业论文
电子通信论文范文
旅游管理论文范文
环境科学专业论文
经济论文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
财务管理论文范文
物流论文范文
财务会计论文范文
数学教育论文范文
数学与应用数学论文
电子商务论文范文
法律专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文
计算机专业论文
教育管理论文范文
现代教育技术论文
小学教育论文范文
机械模具专业论文
报告,总结,申请书
心理学论文范文
学前教育论文范文
收费计算机专业论文
Delphi
ASP
VB
JSP
ASP.NET
VB.NET
java
VC
pb
VS
dreamweaver
c#.net
vf
VC++
计算机论文
毕业论文范文题目:
关于新化县龙达尚品住宅小区营销策略优化的建议
,论文范文关键词:
关于新化县龙达尚品住宅小区营销策略优化的建议
关于新化县龙达尚品住宅小区营销策略优化的建议毕业论文范文介绍开始:
关于新化县龙达尚品住宅小区营销策略优化的建议
近几年来新化房地产业迅速发展,各种房地产企业和楼盘如雨后春笋般纷纷进入市场,楼市竞争愈发激烈。过去房地产企业往往以项目开发为重点,认为销售无关紧要,这是大多数房地产项目失败的主要原因。随着时代的进步,消费者也越来越理性,龙达尚品作为本土房地产开发项目面临着激烈的竞争和压力,营销策略从项目开发前期就贯穿在整个的营销过程中,所以公司需要因地制宜,根据新化县现如今的经济环境和房地产市场制定出适合龙达尚品项目本身的营销策略,是龙达置业决胜未来市场的关键因素之一。
销售是房地产开发项目的重要过程,合理有效的营销策略是项目成功的关键因素,企业的自我发展和项目效益与营销策略有着紧密的联系。龙达尚品作为新化房地产市场比较有代表性的开发成功的楼盘,但公司今后的发展还将面对各种挑战,在这个过程中,对于营销策略的研究显得尤为必要。我有以下几点建议:
一、深入市场调研
第一、市场调研是企业营销活动的起点,并贯穿于整个营销活动的始终,龙达置业在未来的项目开发中要明确营销管理中的经营决策问题。并详细研究这些问题所需的信息,设计收集信息的方法。
第二、明确市场调研的问题,强化产品策略在营销过程中的地位。因为房地产产品的特殊性,所以龙达置业在未来的地产开发项目中要设计出符合消费者喜好的产品,打造良好的建筑品质,拥有优秀的物业管理信誉,让顾客安心、舒适、放心的消费。
第三、突出项目优势,将自身产品与竞争对手区分开来,突出本企业产品的质量、品牌、服务优势,同时也可以提高产品的价值和竞争力。
第四、准确进行市场定位,把握消费者的消费心理和承受能力合理定价,在考虑变动价格时,不仅要考虑到购买者的反应,而且还必须考虑到竞争对手对企业产品价格的反应。
第五、整合营销渠道,在房地产市场复杂多变的情况下,企业要积极主动的区适应市场环境,以消费者需求为中心,及时调整自身营销策略和营销手段。
二、丰富营销手段
1加强网络营销,随着互联网技术的高速发展,互联网站也成为房地产营销理论和思想传播的重要途径之一。互联网具有时效性,且传播范围广泛、受众较多,各种消费群体都能了解项目产品的宣传和推广,加快营销进程提高销售业绩,因此,在龙达尚品的营销过程中应加强网络营销。
2人文营销,文化是文明的表现,文化是人们文化修养的基础。有的文化人希望向世人显示自己学识和修养,也有经商富有的厌倦了商场的尔虞我诈希望在文化方面找到一些平衡,希望有一些文化知识的装点。建筑本身就是一件艺术品,因此发掘和宣传楼盘的文化象征意义,提升楼盘的文化品位,以满足购房者精神方面需求,永远是房地产营销创新的主题。近年来如何提升楼盘的文化品位已经引起开发商的高度重视,然而房地产的文化内涵博大精深,龙达置业在今后发展中需要重视人文理念。
3服务营销,房地产产品的服务大致可以分为三个阶段。一是售前服务阶段,龙达尚品营销人员应对每一位潜在的客户提供热情的接待,并详细向客户介绍真实的产品信息,让其对感兴趣的产品有全方位的了解,并产生自己的认知和感受,增加客户的购房热情。二是售中服务阶段,龙达尚品必须为客户提供高质量的让客户满意的产品,同时协助客户办理相关手续,让客户顺利的完成交易,展现公司文化和专业水平,增加客户好感度。三是售后服务阶段,这也是房地产营销过程中最重要的一个环节,大部分房地产企业在房产出售以后,房产一旦出现问题却没有相关部门和人员进行处理,让客户有一种被欺骗的感觉。所以在今后,龙达置业要贯彻全程营销理念,让客户真正有宾至如归的感觉,增强客户信任感和安全感。
三、注入新的营销理念
房地产本身,而是将营销放到社会文化这个大背景中去。房地产不是钢筋水泥的简单堆砌,而是体现现代人生活方式的一个载体,因此,公司未来开发项目一定要以是有顾客需要个性化、体验化为基础,调动顾客的购买热情,将顾客的生活方式和生活态度反映到房地产中去,为营销部门开拓发展空间。
营销理念是房地产营销策略的灵魂,营销的本质是发现需求,创造需求,进而满足需求。在房地产市场竞争日趋激烈的情况下,创新营销理念是企业继续生存发展的必由之路。
1人性理念,住宅是家庭组成的物质基础和活动空间,是家庭放置财产的场所。安全是选择房地产的基本条件之一,因此,龙达尚品需要在项目安装完善、先进的安全系统,并打造一支高素质、有敬业精神、令人信赖的保安队伍。总而言之就是需要配套完善的物业管理,让业主能安心、舒适的生活在公司开发的产品中。
2生态理念,随着经济的发展,我国大部分城市的生态环境已经变得很恶劣,因此一个成熟的房地产开发项目,自然景色和生活环境的品质必须是合格的,清新的空气,高质量的绿化是吸引购房者的重要卖点。再造环境有着广阔的想象空间,建筑设计的生态理念将大大增加楼盘的吸引力。三、投资理念,房地产的经济属性具有两重性,既是生活必须的消费品又是可用作长期投资的财产。人们获得住房除了改善居住条件,还以用来做租赁、转卖等收益手段,服务于购房者的投资,在楼盘推介过程中将楼盘出租方面的潜质作为重要的宣传内容,吸引客户。
四、塑造品牌意识
龙达置业要想在未来的房地产市场竞争中制胜就必须塑造品牌意识,在当今国民经济迅速发展的条件下,品牌作为核心竞争力和战略性资源是房地产企业能够持续稳定发展的基础。对龙达置业来说塑造品牌意识,以品牌核心价值能够对目标消费人群起到最大的感染力,并与竞争者形成鲜明的差异,突出自身优势。就像美国著名营销专家所说的那样:“未来是品牌的战争---品牌互争长短的竞争”。一个好的品牌意味着高质量、高信誉、高效益、低成本。作为房地产企业,龙达置业必须要有自己的品牌,它代表了龙达置业的企业文化、产品质量和信誉,良好的品牌效应更容易塑造企业形象,有利于品牌的扩展和延伸。
树立企业自主品牌发展意识、增强企业自信和决心,对公司来说是有特殊的价值和意义的。首先品牌延伸有力于公司产品的销售,增加销售成果,减轻销售压力,其次好的品牌使公司公司产品区别于竞争对手,扩大公司影响力,增加潜在消费者降低营销成本。作为房地产公司来说,龙达置业塑造品牌意识是很有必要的。
以上为本篇毕业论文范文
关于新化县龙达尚品住宅小区营销策略优化的建议
的介绍部分。
本论文在
工商管理论文
栏目,由
论文网
(www.zjwd.net)整理,更多论文,请点
论文范文
查找
相关论文
收费专业论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
艺术设计专业论文
采矿专业论文
环境工程专业论文
西班牙语专业论文
热能与动力设计论文
工程力学专业论文
酒店管理专业论文
安全管理专业论文
交通工程专业论文
体育教育专业论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
理工科专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文
电子商务论文范文
上一篇
:
营口渔港产业集群发展存在问题与..
下一篇
:
关于星巴克中国市场的营销策略的..
最新论文
精品推荐
热门论文