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简析索尼公司打开中国市场的策略

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简析索尼公司打开中国市场的策略毕业论文范文介绍开始：
简析索尼公司打开中国市场的策略
随着当代社会的发展，人们生活水平不断提高，市场需求量也不断扩大，而市场营销学就是研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动。
一，市场营销的概述及发展阶段
市场营销是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程，是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。它是一种企业活动，是企业有意识、有的目的行为，目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。所以，企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的营销策略，以适应消费者不断变化的需求。
不同的企业有不同的经营目标和特征，企业的目标是多种多样的，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动和正确的营销策略完成交换，与顾客达成交易方能实现。
市场营销是社会文明进步的重要推动力。它倡导＂一切一顾客为中心＂的经营理念，多为顾客想，考虑双方利益，坚持＂以法经商＂和＂以德经商＂相结合的原则，从而成为社会文明进步的重要推动力，实现我国现代化建设，发展我国各领域的经济，起着巨大的作用。无不是市场营销的理论。所以学好营销学对以后自己的成长和将来很重要。
市场营销学于20世纪初创建于美国，后来流传到欧洲，日本和其他国家，并在实践中不断完善和发展。它的形成阶段大约在1900年到1930年。1929至1933年的经济大危机，生产严重过剩，产品销售困难，已直接威胁到许多企业的生存。到20世纪30年代开始，主要西方国家市场明显呈现供过于求，开始研究怎样促进销售。第二次世界大战后，市场营销学从概念到内容逐渐发生了深刻的变化，许多市场营销学者提出新概念，不断创新。
20世纪三四十年代，市场营销学在中国有一轮传播。党的十一届三中全会后，中国确定实施以经济建设为中心，对外开放，对内搞活的方针。社会经济学的努力不断冲击着旧体制，建立社会主义市场经济体制的改革目标，为我国重新引进和研究市场营销学创造了良好条件。1978年到1983年是市场营销学，再次被引进中国的启蒙阶段。1984年到1994年是市场营销在中国的迅速传播时期。到1988年，国内各大学已普遍开设了市场营销专业，课程，专业教师超过4000人。1991年3月，中国市场学会在北京成立。1995年在北京召开的“第五届市场营销与社会发展国际会议”标志着市场营销在中国的传播，研究与应用进入一个新阶段。到本世纪初，中国内地已形成庞大的营销教育与人才培养网络。
二，索尼爱立信带给我们的启示
很多国外产品进入中国市场，通过一些自己独特的市场营销方式，在中国消费市场也取得了很大的地位，索尼爱立信就是一个成功的例子。
索尼爱立信通过与米高梅影片公司(MGM) 以及 EON的合作，索尼爱立信的新产品在电影《明日再会》冒险行动中崭露头角，不仅支持了电影事业，也使自己的新产品有了一定的推广。索尼爱立信秉承“以技术贡献社会，做优秀企业公民”的发展理念索尼不仅致力于将社会责任纳入公司运营的每一环节，而且在教育、环保和文化艺术等领域积极在全球开展社会公益活动。投资中国十年来，索尼公司已经向中国的公益事业投入数千万美元，与改革开放的中国社会共同发展进步。
支持北京市教育事业的发展，培养优秀人才，索尼爱立信公司在中国青少年发展基金会的协助下，从1994年起在北京设立“北京高等院校优秀学生（索尼爱立信）奖学金”。2006年12月20日，2005-2006年度索尼爱立信奖学金颁奖仪式在朝阳公园的“索尼探梦”科技馆新址隆重举行。索尼爱立信（中国）有限公司董事长高篠静雄先生，中国青少年发展基会常务副秘书长陈燕云先生亲自为来自全市12所高校的115位品学兼优秀大学生颁发了获奖证书及奖学金，此次颁发的奖学金总额达人民币46万元。
进入中国市场刚不久的索尼爱立信，决定从国庆长假期间的促销利润中拿出50万元人民币，捐赠给中国儿童少年基金会的“春蕾计划”，用以救助贫困地区的失学女童重返校园。此举充分表达了索尼爱立信致力于成为中国社会好公民的决心。回馈社会、积极参与公益事业也将成为索尼爱立信今后在华进一步发展的一项重要工作。
为回馈消费者，并与消费者一起致力于慈善事业的捐助活动，向社会展现索尼爱立信的爱心，从2004年9月底到10月20日，索尼爱立信在全国各大卖场举行“喜从天降爱心放送”索尼爱立信国庆促销活动。2004年索尼爱立信国庆期间促销活动主要内容之一是捐助“春蕾计划”，救助贫困山区失学女童。索尼爱立信移动通信公司集团副总裁、中国区负责人古尼拉女士表示：“过去的两年间，在社会各界和消费者的支持下，索尼爱立信在中国取得了令人注目的成绩。通过此次捐助活动，我们要向社会表明我们是一个负责任的企业，我们致力于成为社会好公民。”活动期间，消费者只要购买索尼爱立信六款产品中的任一款产品，都可以获赠相应礼品。并得到索尼爱立信和中国儿童少年基金会颁发的捐赠证书。通过购买索尼爱立信相关功能强大、娱乐丰富而领先时尚的手机产品、特别是市场口碑良好的超强影像产品，让消费者在感受超值体验的同时还能献出一片爱心。
产品日新月异，消费者的需求也在不断增加，无论是产品的功能还是性价，都是消费者选择该产品的重要凭据。
作为手机移动通讯行业龙头的索尼爱立信以及索尼爱立信独特的市场推广，在中国以及全球都处于领先地位，他的营销战略也给国内的市场营销带来

三，未来营销发展方向
仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的，要创造市场。
未来营销的发展方向是多元化．
第一，从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位．
第二，从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地利用．
第三，从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、无线营销、声动营销，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。
第四，营销发展的未知性来说，营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么，这个明确的答案谁也不给给出，就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情，因为很简单从哲学上来说：“事物的发展是未知的总是变化的”。
第五，从营销的发展来看，人们在不断地实践的过程中，遇到困难不断地解决困难，在解决困难中以及各种营销实践中不断地总结理论，从而让营销的各种理论不断地得到升华和发展。同时理论在不断地进步的同时人们再用这种升华过的理论去指导营销实践活动。
四，面对中国市场营销的现状当代大学生的做法：

努力学好专业知识，积极参加社会实践活动
先应该在理论上打下基础。个人推荐精读菲利浦科特勒的《营销管理》，当然还有其他的名著，如《定位》等学理论要学活不能学死，把一些很基础不可动摇的东西要领会清楚，至于其它特别死的东西就不用管理，会给你的思维带来框框的。
2、还要经常看一些相关杂志来扩展自己的知识面和视野，如《成功营销》、《销售与市场》等，以此来激活自己的思维，平时多关注社会，多动脑想点子。
3、当然，实践最为重要。如果从事营销工作当然很好。但是营销并不是指一般的销售工作。营销和销售的区别就好像在战争中军师和士兵的关系一样，前者是谋划和布局战略的，后者是冲锋陷阵的。如果是做销售的要想方设法向营销发展。
这样未来的路会更加宽阔！

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