企业行业环境分析
 
 一、我国生物柴油行业环境的介绍

 生物柴油在中国是一个新兴的行业，表现出新兴行业在产业化初期所共有的许多市场特征。产业政策、技术标准、原料供应、销售模式、环境评估等方面不配套，没有形成进入壁垒，因此该行业的进入者威胁高。许多被绿色能源和支农产业双重“概念”凸现的商机所吸引，纷纷进入该行业，有人以“雨后春笋”形容生物柴油目前的状态。据中石油相关有士介绍，目前中国有大小生物柴油生产厂2000多家，而且，各地相同项目的立项、审批还在继续。还有更大的威胁来自于国外。一些外国公司资金实力雄厚，生产技术成熟，产业化程度高，可以借规模经济效应获取成本优势，抢占原料基地和市场份额的综合能力更强。
 本次重点讨论行业环境内的行业竞争对生物柴油行业的分析。客观地对生物柴油行业环境进行分析，准确识别和把握竞争中的威胁与机会，是进入这个新兴行业或在行业中找准定位，建立优势竞争地位并最终赢利的重要前提。生物柴油行业由技术研发设计、产品生产加工以及某些厂家自建的营销网络构成。
 二、 企业行业环境的概念和其内容
  所谓企业的行业环境是指介于宏观环境与微观环境之间的环境即对企业所处的行业进行分析其目的就在于了解企业所在行业的总体情况进行行业选择,寻找所在行业中存在的威胁与机会,把握竞争态势,确定自己在行业中的地位。其包括行业基础分析、行业能力分析、行业竞争的分析。在行业中,企业与企业的力量对比构成竞争环境,一个行业的竞争程度取决于行业内的经济结构.其又对竞争战略的制定起重要作用.所以,要根据行业内影响企业竞争的经济力量及其发展来确定企业的竞争战略进行行业竞争结构分析是制订战略的基础.行业是企业生产活动最直接的外部因素是企业生存发展的空间.进行行业分析的目的就在于了解企在行业中的总体状况,进行行业选择,行业中存在的威胁与机会,了解竞争态势,确定在行业中的地位.正因为这样本人才主要针对企业行业环境进一步探析。
 (一)进入者分析
 在行业中,企业与企业的力量对比构成竞争环境,一个行业的竞争程度取决于行业内的经济结构.其又对竞争战略的制定起重要作用.所以,要根据行业内影响企业竞争的经济力量及其发展来确定企业的竞争战略进行行业竞争结构分析是制订战略的基础.行业是企业生产活动最直接的外部因素是企业生存发展的空间.进行行业分析的目的就在于了解企在行业中的总体状况,进行行业选择,行业中存在的威胁与机会,了解竞争态势,确定在行业中的地位.正因为这样本人才主要针对企业行业环境进一步探析。
 对于新进入者，可以采用新技术降低经济规模，降低生产成本，提高产品差异化程度，控制采购成本等来克服与规模无关的成本劣势，利用政府比较宽松的政策环境创造机会。
 1控制采购成本的几种策略
 策略一：集中采购———采购规模优势更大化特别提出了“四大”集中采购策略，即“大订单、大客户、大市场和大资源。
    策略二：联合采购———中小企业联合抵御风险
 中小企业如果在原材料采购上联合起来，就可以增加防范风险的能力。一来多家企业联合采购，集小订单成大订单，增强集体的谈判实力，获取采购规模优势，争得和大企业一样的“江湖地位”；二来联合采购的对象是原材料生产企业，这样就可以摆脱代理商的转手成本，通过直接与制造商交易，减少中间层次，大大降低流通成本和保障产品质量。
    策略三：第三方采购———中国企业尚未接受
 顾名思义，第三方采购是企业将产品或服务采购外包给第三方公司。国外的经验表明，与企业自己进行采购相比，第三方采购往往可以提供更多的价值和购买经验，可以帮助企业更专注核心竞争力。
 策略四：提高产品附加值要增加产品附加值，一个是增加产品的技术附加值，一个是增加产品的品牌附加值。
 无论采取何种措施来消化成本增加的影响，都不意味着这些措施仅仅是解决供应成本涨价的问题，恰恰相反，对任何有进取精神的企业来说，成本最小化、销售最大、效率最高，都是一个日常工作中不断完善的过程。
 2成本控制管理
 成本控制管理目标必须首先是全过程的控制，不应仅是控制产品的生产成本，而应控制产品寿命周期成本的全部内容。实践证明，只有当产品的寿命周期成本得到有效控制，成本才会显著降低。  
 成本领先是企业在竞争中取胜的关键战略之一，成本控制是所有企业都必须面对的一个重要管理课题。企业无论采取何种改革、激励措施都代替不了强化成本管理、降低成本这一工作，它是企业成功最重要的方面之一。有效的成本控制管理是每个企业都必须重视的问题，抓住它就可以带动全局。  
 在企业发展战略中，成本控制处于极其重要的地位。成本控制管理目标必须首先是全过程的控制，不应仅是控制产品的生产成本，而应控制产品寿命周期成本的全部内容。实践证明，只有当产品的寿命周期成本得到有效控制，成本才会显著降低。 
  此外，企业在进行成本控制的同时还必须兼顾产品的不断创新，特别是保证和提高产品的质量，绝不能片面地为了降低成本而忽视产品的品种和质量，更不能为了片面追求眼前利益，采取偷工减料、冒牌顶替或粗制滥造等歪门邪道来降低成本；否则，不但坑害了消费者，最终也会使企业丧失信誉，甚至破产倒闭。  代品可以采取合作与多元化的战略，同时，注重服务质量，创造客户转换成本 
 (二)竞争者分析
 目前，生物柴油行业内还没有形成规模和影响力，大部还在研发与中试阶段。表现为大型战略、中型规模、小型比价格的无序竞争业态。竞争者的威胁由中到高。中石油、中石化、中海油、中粮集团为代表，以技术研发为先导，注重长远，以取得有战略价值的原材料基地资源为首选，将资金投入能源林基地建设，与地方政府及农户合作种植能源林项目总量超过1000万亩，希望能抢占生物柴油柴行业的制高点。以海南正和、四川古杉、福建卓越、福建源华、重庆华正为以先动优势创造机会，采取原料领先、产品领先、市场领先方式，率先在生物柴油行业投资建厂，初步形成一定的规模优势，据统计去年我国生物柴油产量在30万吨左右，这占据了80%的市场份额。小型数量众多，分布范围广，但大部分缺少资金、生产无计划、管理不到位、技术不成熟、原料少渠道、质量没保证，大都以价格战维持生存。这样的结果是，使原本就紧张的原料更加紧张，价格上升，成本增加，赢利能力不足，处境困难。另外，一些外国也看好中国生物柴油市场，相继有美国、德国、意大利、奥地利、马来西亚等国的进入国内市场，使该行业未来的竞争更加激烈。要充分了解和研究竞争者情况，根据自身特点，找准定位，调整结构，采取成本领先、联盟合作等方式，消减行业竞争者威胁以增加机会，保持有利的竞争地位。
 (三)供应商分析
 生物柴油行业的供应商威胁高。供应商的威胁首先来自其议价能力强。目前，生物柴油的原料主要是废弃油脂，但废弃油脂不仅是生物柴油的原料，而且是饲料加工、化工产品的原料，市场需求量比较大。据统计，我国一年生产的废弃油脂在600万吨左右，用于生物柴油40万吨，不足10%。许多生物柴油因为原材料没有保证，已经处于停产或半停产状态。由于没有其他替代原料，所以供应商的仪价能力就强，有的地区两年间，潲水油价格从2800元/吨上升到3800元吨，年增长率在15%以上。其次是供应商前向一体化的威胁。由于该行业进入门槛低，供应商很容易利用其原料优势，前向一体化进入该行业的可能性较大。再次是从种植原料植物的角度来看，我国进行原料林基地建设，一般采取“公司+农户”的方式进行，由于农业生产处于小规模种植阶段，这种情况将与生物柴油大规模工业化生产发生矛盾，解决矛盾更多要自身的努力，要调动农户种植的积极性，也需要进行较大的投入。消减供应商的危协，一是要依靠政府，用行政的办法加强对废弃油脂原料收集的组织管理，建立统一规范的收集、加工、存放、运输体系；二是实行后向一体化战略，开发第二来源，对农户进行重点扶持，以提高他们大规模种植的能力；三是采取各种措施，增高进入壁垒，提高供应商的进入门槛。
 (四)购买者分析
 生物柴油行业购买者的威胁低。从未来的发展看，生物柴油的购买商主要有石油的炼油厂、发电厂、轮船航运公司以及流通领域的中间商。生物柴油的需求量在不到增加，预计到2010年，中国生物柴油的需求量将达到2000万吨/年，按国家再生能源中长期规划那时的产能是20万吨/年。需求与产量的反差，将会是形成产品供不应求的局面。当人们更多地了解生物柴油优良的性能，接受的程度会更大，市场需求也会不断提高。强大的市场需求与有限的生产能力，使购买者的议价能力降低。要加大对技术创新的投入，不断提高油品的质量，以保持生物柴油良好的品质形象。
 (五)替代品竞争
 生物柴油行业替代品的威胁低。生物柴油的替代品主要有乙醇汽油和海洋微藻类液体燃料。乙醇汽油的主要原料是粮食，由于中国本身的粮食短缺以及老百姓的生计问题,其经济性与安全性都存在问题，国家已经对其采取了许多限制措施。还有是海洋微藻通过基因工程改造成为动力液体燃料，该行业在未来有一定的发展空间。理论上测算，我国广阔的沿海和内地水域大规模种植工程高油藻类，其生产规模可以达到数1000万吨左右，但与能源市场需求相比，其份额也十分有限。且由于技术与地理条件的原因，形成规模化生产还有很长的时间。替代品的竞争实质是生产替代品的企业和生产被替代品的企业之间的竞争但是这种竞争不是盲目的，由上可知决定企业竞争激烈程度的因素有:主要竞争者数目,竞争者之间的实力对比,行业销售的增长程度,产品有服务的差异化程度,企业的战略使命和战略目标以及退出障碍等。                                                                   
 
 三、给我的启迪
 
 虽然五种竞争力量共同决定行业竞争的强度和获利能力,但是,对于不同的行业或在不同的时期,各种力量的作用是不同的,一般是某几种力量共同处于支配并起决定作用.因此,行业竞争战略分析就必须抓住那些处于支配地位,起决定作用的竞争力量.我们更应该注意的是企业对行业的竞争强度的获利能力并不是完全无能为力的,企业可以通过适当的战略或进行战略调整来谋求相对优势地位,从而获得更高的利润,甚至能改变,影响行业的竞争机构一定要考虑代替品和被代替品的寿命周期阶段和总的发展方向。  由上可知决定企业竞争激烈程度的因素有:主要竞争者数目,竞争者之间的实力对比,行业销售的增长程度,产品有服务的差异化程度,企业的战略使命和战略目标以及退出障碍。
 企业是一个开放的经济系统,它的经营管理活动受客观环境的控制和影响企业的生存发展不仅是因为它们的产品或服务能满足社会的需要,而且是因为他们能适应自身所处的环境.企业在制定战略时所做的环境分析的现状及未来的变化侵蚀,利用有利企业发展的机会,避开环境的威胁因素是制定企业战略的首要问题。

相关论文