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民营珠宝企业的发展之路

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毕业论文范文题目：民营珠宝企业的发展之路，论文范文关键词：民营珠宝企业的发展之路
民营珠宝企业的发展之路毕业论文范文介绍开始：
民营珠宝企业的发展之路
[摘要] 概括描述上世纪90年代初至今，北京市民营企业大量诞生、崛起的背景环境，通过亲身经历引出对两家民营珠宝企业创业历程的回顾、目前经营状况以及未来几年内发展趋势的比较，以论证结尾时将要提出的中心论点：“企业品牌文化的建立对民营企业的发展至关重要。”
[关键词] “企业发展，品牌至上；品牌发展，文化为先”
近年来，随着改革开放的逐渐深化，社会主义市场经济的蓬勃发展，北京作为经济、文化、政治中心，自然走在了全国的前列。作为首都市民，我亲历了十几年来经济腾飞的巨变过程，尤其是1997年至今的十年间，我从校园踏入社会走向工作岗位，这期间，我看到了许多生动、鲜活的例子。一个民营企业在市场中诞生、崛起、发展、辉煌或逐步衰落的过程，使我渐渐看清了市场经济转轨时期企业经营的规律，以及成败的原因，在此，谨以我有过工作经历的两家民营企业为例，分析其各自的经营现状及发展趋势。
由于我所从事的是珠宝销售（翡翠）行业，故选择两家专业珠宝公司进行对比分析。将按照创业前期→原始积累→迅猛发展→品牌打造几个阶段逐一分析，基本以企业成长的先后时间顺序为准。
一、创业前期
企业甲：
企业甲是一家较典型的民营企业，注册资金50万元，在90年代初涉足珠宝翡翠收藏业，由于经营者对翡翠的热爱和热衷，将其他行业投资获益所得50万元全部投资在翡翠货品上，并且注册成立了自己的有限责任公司，开始珠宝翡翠经营活动，在首批上货后，企业租用了北京某商业街一家工艺礼品市场近50平米的经营面积和某专业批发珠宝交易市场，租金、装修费用近10万元。在开始经营的前3个月中，不断对货品调整（主要是摆放、消费人群的定位及与其它品牌错位经营），进行细致认真地摸索、调整，但销售业绩平平。由于珠宝市场在90年代初属于新生事务，业务量相当有限，只有少数收藏爱好者及个别商家进行投资、交易。市场经营范围小，品种少，档次普遍不高，制约了珠宝市场的发展。企业甲第一年的销售额是60万元，平均5万元∕月，全年净利润12万元，经过一年的摸索企业甲渡过了企业前期艰难的阶段，同时总结出以下经验：
1、市场大环境不好，消费者普遍购买意向倾向于黄金、钻石，对翡翠产品知之甚少，不愿意轻易投资，客源稀少。
2、选择珠宝批发市场进行经营活动的弊端明显，由于是新企业没有稳定的客源，加上企业的知名度低，造成少人问津，销售低迷。
3、从业人员多为朋友介绍，缺少专业知识和管理经验，对于货品的管理能力较差，销售人员未接受过专业训练，推销技巧和销售方法有限，所以不能主观上起到推动销售，宣传店面（此时品牌尚未注册）的作用。
4、经营者对翡翠市场行情把握不够准确，专业经验和知识相对缺乏，所购进的货品不能适应北方市场的要求，品种不够齐全，特色不鲜明。
针对以上情况，企业甲做出了相应调整，措施如下：
新装修店面，统一形象，加大灯光亮度，调整灯光颜色（黄光），对高档产
品单独摆放，形成有特色的专柜，以吸引消费者的目光。
选派几名业务员及销售人员分期分批参加珠宝专业研习班，销售技巧提高讲座，并获得相应的专业技能认证，解决人员基本能力培养和综合素质提高等问题。
配合珠宝市场进行户外广告宣传，起到逐步增加客流量的作用。
在与原有供应商合作的基础上，深入调研源头市场，寻找更加适合北京人文品味的商品，调整货品种类。
随后，第二年企业甲开始进入资本积累期。
再说企业乙：
企业乙的经营者较企业甲在创业之初，实力相差悬殊，启动资金仅有2万元。但是有利条件是，企业乙的经营者曾经有长达8年的珠宝翡翠从业经历，熟悉专业知识，销售技巧，了解市场需求，并有一定的各户积累。企业乙以5000元∕月的租金在一家商场租赁了一组长3米的柜台，同时在该商场的二楼通道位置开设了一家翡翠店中店，销售翡翠小饰品。剩余的1.5万元全部购进了新年热销的生肖挂件和观音、佛等吉祥题材的产品，由于地理位置好，客流量大，开业时间选择好（春节前两周），在开始的一周就实现销售5万元的业绩，但对市场火爆程度估计不足导致商品断货，企业乙紧急从从供货商调集3万余元的货品补充柜台，由于反映迅速，调整合理，仅春节期间一个月销售额就达到20余万元，在珠宝翡翠市场内掏到了第一桶金。
企业乙经过一年的经营，总销售额达到110万元，实现净利润60余万元，其经营面积和市场占有率增加了近3倍。可以说获得经营成功，此时，企业已经正式注册成立有限公司，并且注册了商标，拥有了自己的品牌。
一番总结后，企业已对第一年创业初期阶段得出以下经验：
商场作为人流客源集中的场所，有天然的有利条件，除了淡季，一般客流旺盛，能够保证流水量。
商场由于是品牌密集的地方，具有良好的信誉度，尽管是新品牌，产品也非常容易打开局面，站稳脚跟。
及时购进适合市场需求的产品，迎合广大消费者消费心理，错位经营，品种齐全是成功的主要原因。
在企业内部培养优秀销售人员，通过业务考核，包括专业知识，待人接物，消费心理等方面的测试，确定重点培养对象，针对其进行有侧重点的培养。
及时注册品牌为进一步占领市场打好基础。
为了第二年大幅提升企业乙也做出一定的经营调整，措施如下：
经营面积扩大后，重新装修柜台并按照国际流行趋势制作了产品展示道具。
没有扩招人员，而是增加销售人员的底薪，使人心稳定，同时出资强化知识的再培训，因此，人员素质水平普遍大幅提高。
统一品牌形象，包括商标设计、产品包装、柜台装修、员工服装等，以利于顾客识别和推行企业文化。
用大量资金超前购进了高质量，高品位的产品。
经过一年的经营、调整，奠定了企业稳定基础，树立良好的经营形象，可以说前途一片光明。
二、原始积累
对于企业甲而言，第二年的经营开始资本阶段，由于调整了商品，提高了销售人员的业务素质，销售额逐步提升，企业进入稳定期。此时已经90年代中后期，正是经济发展迅速的阶段，企业甲通过积累客户已有固定消费的顾客群，销售额逐步增加，在业内已小有名气，在零售业有了一定的信誉和品牌效应，这时企业甲意识到知识产权的重要性，开始注册自己的商标，随后开始启动企业形象工程，开始广告宣传，品牌也日益成熟。
与此同时，企业乙的经营不仅稳定，而且利用珠宝翡翠产品具有较深的文化底蕴的特色，大胆开发文化品牌，有计划的进行企业品牌文化和珠宝翡翠文化的宣传，此举得到所在商场的大力支持，而且受到广大消费的认可，由于掌握了更多的文化和信息，能够准确、系统的调整战略方针，更好的把握市场，致使销售额大幅提高。市场的发展也催生了产品的研发，更多新的品种、款式被企业引入北京珠宝市场，总是能在市场动向、流行趋势上占得先机。
三、迅猛发展
五年过去了，甲乙两家企业都在珠宝翡翠销售行业内获得成功，企业甲由于重质量将信誉，成为了批发行业的标兵，许多收藏家和一些小的零售商慕名前来订货、选购。企业甲适时推出免费维护报养，终生保修业务，赢得了更多的客户，建立了企业信誉。由于拥有了自有商标且销售业绩稳中有升，作为业内知名品牌先后开设了五家直营店，且成功复制了销售模式，即厂家直销，批零兼售。经过五年的拼搏发展企业的净资产已达到300余万，这是由于市场的消费能力在提高，企业稳定的经营模式造成的，但是只是稳定，没有一个快速的上升期。
相反，企业乙在这五年中很抓产品质量、售后服务，配合流行趋势展开各式各样的促销活动，由于其促销手段零活，成效明显，在商场零售方面创建了明显的优势和地位，多家商场邀请其品牌入驻，带动商场整体珠宝饰品的发展，其成功的销售模式被多次成功复制。五年期间，企业乙的商场直营店遍布北京十余家大型商场，年销售额保持前列，由于知名度的不断扩大，许多媒体纷纷找到企业，要求合作，进行广告宣传，这时企业选择了专业报刊和电视媒体进行一系列的宣传。为了节约成本，广告宣传只进行软性宣传，即介绍翡翠专业知识，意在培养消费者的认识，从而成为潜在消费者，同时宣传自己的品牌和企业文化，这样运作投入只是标准版广告的1∕6左右，通过一段时间的验证效果也能达到企业的预期，改变了消费者对翡翠的关注程度。
四、品牌打造
2000年至2004年，两家企业进入了黄金时期，他们形成了各自不同的经营理念，独特的风格。
企业甲：
将直营店扩展为8家。（不借助商场平台）
建立网上企业文化交流、交易商务平台。
在翡翠产地建立企业自有的加工厂，建立产、供、销一条龙模式。
企业乙：
将商场内的销售专柜增加到25家。
加入国家宝玉石协会，成为中国知名品牌。
在北京郊区建立自有的翡翠摆件加工厂，聘请雕刻专家，主要从事工艺品的加工。
启动全国连锁品牌加盟业务，既扩大企业的知名度，又给企业带来丰厚的利润。
本文经过对甲、乙两家企业的发展历程进行对比、分析，得出以下结论：
1、在20世纪90年代至今的十余年，是我国民营企业发展的黄金时期，开放的政策，良好的投资环境，工平有序的市场环境为民营企业提供了一个可持续发展的空间。
2、甲、乙企业的企业发展方向不同，企业甲是倾向于专业市场，其了解专业市场的需求和发展方向，注重的是商品的档次；而企业乙发展的方向在商场零售业，面对的是广大消费群体，企业的知名度和品牌效益较高。
3、企业要发展一是看有没有长远的战略眼光，再有就是坚持企业自身的企业文化，坚持到底。
4、企业品牌文化的建立对民营企业的发展至关重要。
二十世纪，有人说是人类精神文明复兴的年代，作为有5000年悠久历史的文明古国，文明源远流长，各民营企业要推崇企业自身的文化理念，通过这种理念让人们认识民营企业、了解民营企业，建立诚信第一，建立以人为本的优秀民营企业阵营。

以上为本篇毕业论文范文民营珠宝企业的发展之路的介绍部分。

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