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谈企业的名牌战略

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毕业论文范文题目：谈企业的名牌战略，论文范文关键词：谈企业的名牌战略
谈企业的名牌战略毕业论文范文介绍开始：
谈企业的名牌战略
摘要：文章以名牌战略是企业求生存和发展的重要课题为立足，对名牌的产生、特征及作用，从理论与实践相结合的角度进行了较为全面的分析，并就战略的制定和实施，结合自己的一些思考，提出了自我的见解，具体阐述了如何创名牌、树名牌、保名牌。
关键词：名牌战略产生特征作用发展
名牌战略是企业求生存求发展的一个十分重要的课题。本文拟就对名牌战略作一些介绍，并对如何制定和实施这一战略，谈点个人的肤浅认识和看法。
一、名牌战略的产生
名牌战略，是一种从长远的利益出发，以开拓的名牌产品，去开辟、占有、巩固市场的一种经济战略。这一战略的出现，它产生于两个方面的原因：
一是对利源认识的产物。对于利的来源，我国的创词人为此创了两个最好的词：“权利”和“名利”，即告诉我们，要获取一定的物质利益，就得从“权”和“名”两大来源中去求利。一方面当有了权的时候，如生产资料的所有权、劳动权、工作权、知识所有权等，你就可以凭借其权以取其利。另一方面是名，也可为人们带来一种利，同时一般是名大利大，名与利在通常的情况下，两者是一种成正比的关系。其具体表现一种是物质利益，如唱歌的、演戏的“明显”，他们的要价就明显高于一般，这在电视广告中也往往被体现出来，名歌手或名演员打不到一分种的广告，就可获收入10—20万元人民币。而一般的人作为广告演员，所作的广告收入就不可与之相比拟了。作为“名”还可给人带来一种精神上的利益，给予一种精神上的享受。一个权利，一个名利，没有名的权，也难于获利或获取更多的利。同时，“名”则又可促进对权的获取。但“名”又必以“权”为基础，没有权，就没有出名的机会，当然也就更不会有什么名利可言了。所以，权利和名利其二者又是一种统一的关系。通过经济体制改革，我们的国有企业有了自己的独立自主权，因此，他们也就便开始了对“名利”的思考。“长虹、海尔、熊猫”等名牌产品也就相继问世了。它们在名牌中求得了厚利，赢得了生存和发展———如海尔，它们的产品现远销全场160多个国家，其销售额，1989年是4个亿，到去年就已达600个亿，13年增长了100多倍。
二是竞争的产物。众所周知，市场经济是一种竞争经济。市场如战场，市场如武场。在激烈的竞争中，为了克敌制胜，都是不断地变换自己所使用的招数：质量招数，以产品的高质量去击败对方；价格招数，以低于他人的价格来吸引众多的顾客；技术招数，以在产品中增加技术含量，采用在炒菜中加点酱油和味精的办法，来增强自身产品的魅力；服务招数，以主动热情式产前、产中、产后或销前、销中、销后的服务，来讨得顾客的喜欢，以达到促销的目的。广告招数，以甜言蜜语，满口赞语来打开顾客的心扉，引起众多的消费欲；公关招数，以传播信息，联络感情，改变态度，引起行为为目的，以争取公众对自身的同情和支持。在上述招数被普遍使用以后，为了开拓新的市场，提高对原有市场的占有率和巩固率，生产经营者于是又变招了，做起了品牌的文章，同时，为了彻底打败自己的竞争对手，又将品牌的档次努力地加以提升，即将自己的品牌变成了名牌。于是，名牌战略也就这样被较普通地打了出来。
二、名牌战略的基本特征
为了取得对名牌战略的驾驭权，就必须对这一战略的基本特征有所了解。其特征有：
一是独立性。作为名牌战略中的品牌，总是与其他生产经营者所不同，其产品具有自己的独特的构造、功能及质量，即个性与优势。例如，上海永久牌单车，这是一个老名牌产品，它的材质比其他单车的就要特殊，它的质量比其他品牌的单车也要高，具有使用耐久、喷漆光滑，不易松架等特点。又如年广久的傻子瓜
子，其特点是一叩两开，肉就出来，它就不同于一般的瓜子。
二是领先性。名牌的问世一般是走在人家的前面，处于冠军的领先位置。
三是综合性。名牌战略是一种综合性战略。是质量、价格、技术、服务、广告、公关等战略的综合。缺乏这种综合，名牌就难名。它必须经过这样一个过程，要使公众知我、信我、爱我，然后才会买我，即接受我的这一名牌产品。
四是永久性。名牌战略的设计，它是从长计议的，而不是一种权宜这社。此种战略实施的目的，是要使自己的产品能远销、普销、长销不衰。同时，往往是当一种名牌被铭刻在人们的头脑中以后，就会变成一块心中的丰碑，难以磨灭。
三、名牌战略的作用
名牌战略，其所以会引起企业界和企业家们的重视，就是因为它具有以下三个方面的作用：
一是促销作用。首先是它的“名”，能征服人心，人们往往有这样一种炫耀的消费心理，总认为，名人、富人、高人要用“名牌”，这才能体现身价。往往把商品的等级与人的身价视为等同。所以，买名牌产品的人居多。尤其是办新婚喜事的人，女朋友对男方购买家具、电气、甚至是吃、穿的东西，点的都是名牌。如过去，结婚的老三大件：就不少了要点上海单车、上海手表和上海缝纫机。现在新婚的三大人年：就要点海尔冰箱、熊猫或长虹、海尔彩电和小天鹅或海尔洗衣机。由于此种消费心理的强力作用，便给厂家带来了畅销的佳音。其次是名牌产品中的“实”，如果说前面是名牌产品中的“名”牵动了人心，那么，这里的“实”就能打动人心。因为名牌产品质量可靠，使用安全或卫生，同时，又能节省能源或减少噪音，保护环境等，并且造型又美观大方，很有艺术品的欣赏价值，特别是还有与名牌产品相配套的服务措施。可想而知，这样的产品，顾客见了哪有不动购买之心的呢？笔者曾到过一家商厦观察了一下冰箱购买的市情，所看到的是，同规格的冰箱，海尔的近3000元一台，而另一品牌却只有1600多元，商店对此还附加了一个促销措施，即购买一台此品牌冰箱还可赠送300元的其他商品，可谓是够实惠的了，但是顾客们所选择的还是海尔冰箱，名牌刺激了消费者的消费动机，引起购买行为。由此可见，只有名牌才会对顾客产生强大的磁石作用。
二是促效作用。名牌的促效作用，具体表现为两个方面：一是为厂家自身带来的效益。首先是经济效益。一些名牌产品的大厂家年销售额都是在上百亿或几百亿元以上。如前面所述的“海尔”一例，还有年广久早在1978年时，他就凭傻子瓜子获得了近8万元的收入。其次是凝聚人心的作用。当一个厂家有了名牌产品的时候，它的职工们也总觉得有一种说不出来的荣耀。似乎名牌使他也变成了名人，归属感、光荣感和责任感也就随之而来了。于是企业的凝聚了便得到了极大的增强。还是青岛双星集团的总经理说得好，一个没有名牌的企业，是一个没有希望的企业。双星鞋业集团，也就是靠自己“双星”的名牌，闯荡世界，以它的质量、花色、造型和技术性能等优势击败了国际对手———美国的“耐克”旅游鞋。二是社会效益。首先，名牌减少了社会中的矛盾，有利于社会的稳定。如有的伪劣产品上市，就只能给人们的生命财产带来极大的危害和损失。如有的被高压锅把眼珠给炸掉了，有的被燃气炉的爆炸毁了青春年少的美容，有的被热水器夺去了年轻有为的生命。而唯有名牌产品，质量可靠，作用安全、卫生健体、经久耐用，就能给人以放心和欢心。如苏泊尔高压锅、海尔热水器等产品的使用，你就可以不作其它担心。其次名牌产品的推出，还会有利于通过市场被配置到了产品是社会最需要的、又是使在名牌战略的经济环境中，社会资源通过市场被配置到产品是社会最需要的、又是使用最安全、最节能的生产企业。这就大大避免了资源的消费，能较好地解决好资源稀缺与社会需求间的矛盾。再次，名牌战略的实施，还有利于加强社会主义精神文明建设。由于战略的推行，很能在全社会形成一种崇尚名牌、大讲名牌和争创名牌的浓烈气氛。而名牌，却又是需要有一定的科技知识来创立的，是科技的结晶和产物。就这样，随着名牌战略的实施，一个学知识、用知识的高潮又会随之而来。另外，作为一种名牌的维系，它还得靠一种职业道德来加以支撑。不言而喻，精神文明建设就会因此而得到加强。
三是促胜作用。即能使生产厂家的经济实力和竞争能力得到前所未有的增强，从而能使之走南闯北，漂洋过海，在竞争中昂首挺进。如我国的“三九”集团的“三九胃泰”这一名牌，就打入了美国市场，连美国的总统顾问都感到震惊。他说：“为什么中国的‘三九胃泰’，会进入我们这个‘西药王国’———美国的”。这个集团的老总赵新先同志，是一位头脑清醒、精明而又科学老总。他的名牌战略思想十分明确和丰富，他靠的就是利用名牌把企业越做越大，越做越强了。现在他们不仅在国内，而且在国际上都有了自己的一席之地。总之，名牌战略，既有利于提高经济效益，又有利于增强社会效益，还有利于社会主义精神文明建设的加强，是一种科学的经济战略。同时，它又紧跟了知识经济的潮头，有利于我们的经济，朝着知识占主导、智力为基础、信息为支柱的方向发展。因此，是一种很值得我们加以推广、支持和大力发展的企业经济战略。
四、名牌战略的发展
名牌战略，是一种加速我国经济、社会发展的有益战略。因此，我们务必全力去加以发展。具体来说，我们就抓好两大环节的工作：
第一，战略的制定。在战略的制定过程中，我们应把握好四大依据：一是科技的支撑力，因为名牌主要是靠一定的科技力量的来支撑的，从某种角度来说，没有科技，就便没有名牌。这对我们的经济战略也同样具有其适应性。名牌终究要由消费者来接受和进行消化。因此，在战略的制定时，必对消费者的需求力予以主要的考虑。如日本对高清晰度名牌电视机产品的开发，它就充分考虑了这一点上世纪末，科技术被开发出来，直至本世纪才投入批量生产。其理由是新的名牌产品价格较高，当时消费的消费水平还难以接受。三是资源的承受力。资源是生产的粮食，任何一种生产战略的实施都离不开资源这一基本条件。抛开资源来搞名牌产品的开发，这是一种不切实的做法。四是生产力。名牌的最终制作要靠职工的生产能力，而生产能力的强弱，又全了以决于职工素质的高低，即素质决定能力。所以，在战略制定时，务必将职工因素放在首位，如长虹、海尔集团为了开发名牌，首先就调集了大量的人才，现在他们每个集团有中级职称以上的，包括博士和博士后的科技人员就已达3000多人，同时，他们还为此，搞了大量的培训，并且，还引进了一批先进技术，以为战略的落实准备。上述所说的制定战略的四大依据，并非是说作为企业时要考虑这些问题，当条件不具备时，就要千方百计地去加以创造，力争制定出名牌战略。另外，我们还要对自己的竞争对手有一个比较全面的了解。还是古人说得好，知己知彼，百战不殆。在权衡利弊，趋利避基础上，来确定我们的名牌战略。
第二，战略的实施。一种好的战略，要使它能产生出预期的效应，还得要切实做好战略的实施工作。对此，我们要做好“创、树、保”三个字的文章。
一是要创名牌。对此，要搞好三大开发工作：首先科技开发。这里的科技可以是传统技术，如四川榨菜、浏阳的鞭炮技术等，诸如上继而的传统技术都还是可以使用的。当然，也还得注意翻新的问题。可就目前的开发来年十三大量的还是适用范围先进技术和高新技术，尤其是高校技术，要以高新技术铸造名牌，来争夺市场的制高点，这是常用的方法，如洗衣机的全身自动化，电冰箱的除臭、消霜，电风扇的遥控，电脑、激光的打印等都是用的高新技术。可见，从技术方面来说，还是高新出名牌。其次是智力的开发。人是从一般动物中进化而来的。他留有其三大共性：一是野性；二是惰性；三是愚性。而人的个性是有理性。但理性的程度却又在于开发。同时，也只有通过理性的开发，去增强其理智，即知道是什么和知道做什么的能力得以加强。才可更好地去克服或抑制前面的三性。所以，智力投资在西方一些发达国家里，都十分注重这一工作。并将它作为一种经济性的投资。他们相信只有通过智力的有效开发，才可使人的理性得到充分的发展，才可能增强对知识的吸收运用能力，以加速经济和社会的发展。所以许多具有名牌产品的企业，如：日本的松下等它们总是把名牌和名人等同在一起。认为，无名人，就不可能有名牌，他们已将名人、名牌、名厂视为一体，对企业实行一种立体性的发展战略。就说我们国家的一些名牌产品的企业，也都是人才济济。如三九集团也好、长虹也好、宝钢也好、海尔、首钢也好都有自己的人才和精英。实践证明，在一个低智商、低素质的企业里是出不了什么名牌的。那是因为一般来说，名牌产品本身就是一种智慧产品、是一种知识产品。有的产品还是高智慧和高科技的结晶物。再次是管理的开发。要出“名牌”产品，就要有“有名牌”管理。因此，许多的企业家们便发出了要完成好同上名牌产品向名牌企业转化的呼声。生产名牌产品的企业管理，要注重培养全体员工的爱岗敬业精神、科学精神、民主精神和牺牲精神，正如海尔的董事长———张瑞敏就要求其职工，要有两个不怕的精神：一是不怕吃苦；二是不怕吃亏。要提倡四股劲：韧劲、钻劲、干劲和闯劲，要提高专业水平、协作水平和创新水平。在管理的操作上，较之一般企业，更要讲究严、实、精、细。在管理内容上要拓宽管理范围，要将知识、信息、公关等都要纳入管理的内容。要在管理上做到内、外结合：上、下结合；静、动结合，即实行全方位的管理，尽量做到万无一失。据悉“三九”集团就是按此来进行管理的。前国务院朱熔基总理曾到那里进行过视察，并对总经理赵新先同志的管理工作进行了高度的评价和肯定，他最后说了一句这样的话：还是要向人民解放军学习。总之，在管理中要象汽车司机一样，操作好导向系统、动力系统（调动积极性）和稳定系统（做好各种协调工作）。
二是要树名牌。要通过人际传播（包括各种会议、联谊、歌舞活动、旅游等形式）和大众传播（包括利用电子媒介和印刷品媒介等形式）进行信息的双向沟通，这一方面可提高名牌的知名度；另一方面可获取公众对其产品的意见和要求，以利不断地充实和改进。在树名牌的过程中，还得要做好维护名牌的服务性工作：要讲究服务的体系性，如搞好产前、产中、产后的服务；销前、销中、销后的服务，使消费者买得称心、用得放心、报废了也不操心（原厂家可以回收或以旧换新）。同时，还要讲究服务的优质性：在服务态度方面，要做到主动热情、周到细致；在服务质量方面，要做到办事快、办事好、办事准。这样通过传播和切实的服务工作，名牌的名气、名声那就会更好，名利也就随之而来了。
三是要保名牌。创名牌难，保名牌更难。此外，我们应注意做好三件事：一是，要不断创新。要根据国际国内的科技变化情况和消费者对产品的要求，去经常性地为名牌产品添彩增色。如海尔集团，根据消费者认为波轮式洗衣机难把衣服洗干净的意见，他们就将原波轮式洗衣机改为手搓式洗衣机。同时，还进行了流程再造的技术改革。这样，就使名牌更加贴近了它的消费者，在市场上稳立如泰山。二是要讲究信誉。所谓信誉它包含两个方面的意思：信任和声誉。对于人，信任和声誉是一种资本，对于企业来说也同样是一种无形资产。一个企业有了名牌，又能讲究资信、物信等，名牌加形象，也就是前成所提及的，名牌产品+名牌企业=优胜者或永胜者。三是保名牌还得要借外力，对外前借助人力、物力、科技办来改造自己的名牌，充实自己的名牌，还得借助法律的力量。这是因为，市场经济是一种竞争经济。竞争的直接后果是优胜劣汰。尤其市场经济是一种以市场为导向、市场配置资源、市场选择、市场评价为主要内容的经济形式。在此，可以说，对于一个企业的存亡是市场说了算。因此，的的不法企业，为了跻身于市场和占有、控制其市场，挫败自己的竞争对手，往往是不择手段，对名牌产品进行侵权活动。如沈阳的一个高压锅公司，就曾对苏泊尔高压锅公司的“苏泊尔名牌锅”大动手脚，便出高薪雇用了一个产品职业杀手，将他们的高压锅零件拆掉一个，结果，用户买回家后，导致了“苏泊尔锅的大爆炸”事故，他们并还随即组织了一个新闻报道。苏泊尔锅公司为了澄清事实真相，保护自己的合法权益，最后他们只好求助法律。在法律的保护下，苏泊尔锅这一名牌方才免于一难，得到了保全。

以上为本篇毕业论文范文谈企业的名牌战略的介绍部分。

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