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中小企业网络营销战略模式初探 (2)
作者: (字数:3159) 浏览:
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毕业论文范文题目:
中小企业网络营销战略模式初探 (2)
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中小企业网络营销战略模式初探 (2)
中小企业网络营销战略模式初探 (2)毕业论文范文介绍开始:
TXW801035 中小企业网络营销战略模式初探 (2)
随着市场的完善与行业竞争的不断加剧,企业面对着十分严峻的发展困境。传统的营销模式无法有效保证企业市场份额的稳定发展,更是无法为拓展市场提供有力支持。如何充分发挥网络营销这一全新销售模式的积极作用,为企业发展创造更多机遇则是本课题研究的主要内容。
本文首先总结分析了我国中小企业网络贸易的背景,同时分析了中小企业网络营销存在的问题,并在科学判断企业发展机遇的基础上,确定科学的网络营销方案,有效提升中小企业经营水平。
我国中小企业网络贸易的背景计划
现着互联网的发展与普及,网上购物已经成为一种趋势,对中小企业的传统营销管理理念造成显著冲击,为中小企业的发展带来更多的机会与挑战。正是因为网络的普及,特别是近年来平板电脑、智能手机的广泛应用,让网上购物更加便利与热棒。生产厂商与消费者之间的沟通更加直接与便捷,有效避免了中间环节对沟通的影响。
此外,随着市场环境的变化,卖方市场已经逐渐被买方市场所取代。从消费者的角度出发,虽然市场中的生产厂商大多不一样,但所提供的产品常常呈现出同质化的特点。在竞争日益激烈的市场环境中,如何保持自身良好的竞争优势确保稳定发展,已经成为每个企业必须要面对的问题。己经是摆在中小企业面前的重要课题。
目前,在零售行业当中,网络销售的规模不断扩大,逐渐发展成为不次于传统营销的新型商品流通渠道。如何根据网络用户的具体需求与网络渠道的特殊性,制定与实施科学的销售模式,已经成为中小企业争相研究的重要营销战略。
二、中小企业网络营销发展存在的问题
以互联网为媒介的新型营销模式就是网络营销,也称之为电子营销,是传统营销理论在互联网环境中的全新发展与延伸。网络营销的本质是以数字交互媒体为基础,借助互联网的信息互动功能实现虚拟化销售,从而丰富企业营销渠道,扩大营销规模,为企业创造更多的利润机会。
目前,我国中小企业网络营销主要面临着下面的问题:
(1)网络营销管理缺乏
第一、网络营销团队建设不完善。首先缺乏专门人才。复合型、高水平的网络信息人才,是建设网络营销系统的最基本条件,然而中小企业的员工结构中对于这一种类型的人才是相当缺乏的,人才问题也是制约其网络营销发展的重要障碍之一。其次,缺乏合理的管理制度
第二,网络营销平台管理缺失
中小企业的门户网站往往是进行网络营销活动的最主要平台,应当得到最好的发展机会与最全面的发展保障。但是,公司却缺乏了门户网站的重视,存在定位模糊、质量低下、使用不便等问题,极大影响了消费者的购物体验,从而导致消费者对门户网站的高度不满。
(2)营销渠道策略单一
我国大部分的中小企业尽管已经在网络上拥有了官方网站,在京东等国内网站也用有了官方旗舰店。然后,对于网络消费者而言,其电子商务平台的建设发展水平仍然相对落后,无法充分满足消费者的全面需要。在电子商务网站的建设与运行中,中小企业由于发展时间尚短的原因,未能积累充分的人气,从而导致销售状况欠佳,往往感到收效不大。而目前,公司的产品营销战略并未充分突出网络营销的重要性水平,未能真正从消费者的需要出发开展产品研发与供应。
借助网络平台开展营销工作,虽然能够显著提升企业的竞争水平,缩短企业与先进企业之间的客观差距,但同时也会对企业的物流能力与管理水平提出更高的要求。中小企业由于尚未构建系统完善的配套物流体系,严重影响了产品的配送,极大影响了消费者的满意与认可,也因此成为制约中小企业网络营销发展的重要因素。
(3)促销策略陈旧
目前,我国中小企业仅仅是将公司的发展历程,产品、市场活动和天猫官方旗舰店等的地址挂在网上面,还没有具备专门针对性的企业形象的展现与定位,没有将最新促销情况进行展现,系统介绍不足,页面布局较为混乱,同时网站对外推广不足,让浏览量与利用率明显偏低。
三、中小企业网络营销发展模式探索
(1)产品策略
根据以上研究分析,我国中小企业在开展网络营销策略发展要充分把握以下要点,才能确保令人满意的营销效果:
第一,准确把握市场需求与发展变动,科学评估客户潜在需求,从而提升产品的吸引力与市场竞争力;
第二,加强网络系统建设,充分展示产品优势,并把握好自身产品与技术的核心竞争力,确保产品的市场地位;
第三,科学完成目标定位与产品定位,提升产品生产与营销的针对性与科学性,从而形成良好的市场优势;
第四,综合分析市场需求与消费者的价格承受能力,合理定价确保产品的价格优势与企业效益水平达到均衡。
(2)价格策略
第一, 定价方式
网络营销环境的显著特征之一就是产品价格表现出十分显著的透明性。通过网络的信息对比功能,消费者能够全面了解某类产品不同品牌的市场价格,从而方便其开展价格与性能的对比分析,为其消费决策提供充分依据。在消费者的购物过程中,同等价位情况下消费者更倾向于选择实体店购买,因此网络营销必须体现出相当水平的价格优势,才能获得更好的发展机遇。
科学的产品定价能够提高产品对消费者的吸引力,同时也能提高产品营销的针对性与目标性,更容易获得目标客户的认可与忠诚。针对目标客户开展针对性的产品研发与生产,能够显著提升企业经营的科学水平,有效降低新产品的经营风险,为产品营销创造一种更加快捷、有效的供应渠道,从而让消费者获得更好的购物体验,赋予产品更多的额外价值。
第二,避免与传统渠道价格的冲突
为了尽可能避免网络营销平台对传统实体店客户的分流与影响,中小企业可以选择了定期促销推广战略,只在特定的时段上架特定款式的促销产品,并确定了消费者的购买条件,从而有效提升了产品销售的集中性,并且不会对其他产品的销售以及实体店的经营造成不利影响。
(3)渠道策略
第一,销售渠道的建设。
产品选购模块为了达到供求平衡,产品选购模块成为了生产厂商和消费者沟通的桥梁,一方面方便生产厂商了解顾客的需求,另一方面可以为顾客提供产品资料。中小企业的订货系统使顾客直接从网站进行订货,可以最大限度地降低库存,减少销售费用。
第二,结算系统。
消费者在购买商品的时候,结算方式是多样化的,因此商家也存在多种结算的方法。信用卡,银行汇款,货到付款,支付宝等是消费者常用的付款方式。
第三,物流配送系统。
由于专业物流公司的协助,中小企业可以通过建立自己公司畅通的物流系统。同时在一些销售量大的城市,开设了实体店。一方面实现商品的体验,最大化地消除了部分产品无法体验带来的销售障碍。另一方面与传统渠道相配合,通过实体店进行商品的配送。
(4)推广营销策略
第一,网络广告。
在网络营销策略的制定与实施中,网络客户是最核心的目标群体。因此,要充分把握目标客户的需求与偏好,制定和提供最贴切的广告宣传与产品推广策略,最大限度提升宣传效果。硬性广告的效果最为显著,但其负面效果也比较多,因此需要均衡其投放力度与规模,尽可能不引起消费者的反感。在广告方案的设计与实施中,要充分考虑目标群体的接受能力与内容的可读性,尽可能保障广告宣传的积极效果,提高广告营销的有效性,并避免对造成不利影响。消费者在购买价格较高的商品时,往往需要进行较长时间的比较与决策,广告宣传是其最主要的信息来源。因此,产品营销要首先做好广告宣传,为用户提供全面、系统的对比数据,帮助客户购买的合适的产品。
第二,“秒杀”促销。“秒杀”已成为各大网商常用的促销手段之一,中小企业通常在新款产品正式上架前,对产品进行详尽介绍,展示照片、大力宣传商品性价比优势,并将抢购规则呈现在自己的官方网站上,意欲拉动消费。有时候还会事先对消费者的询问作出及时的、有针对性的详细解答,使消费者既能够方便地获得足够的商品和购买方式信息,提高其感知控制性,又使其感到人性化、专业化的购前体验。
通过“秒杀”活动,消费者可以用低价拍到自己心仪的物品,而企业则以微小的代价完成了产品的促销,提升了品牌知名度,名利双收。
以上为本篇毕业论文范文
中小企业网络营销战略模式初探 (2)
的介绍部分。
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