【摘要】美国次贷危机席卷全球，从发达国家传导到新兴市场国家，从金融领域扩散到实体经济领域，给世界各国经济发展和人民生活带来了严重影响，形势十分严峻。我国的外贸依存度高达60%，美国又是我国第二大出口市场，因此金融危机除了对我国金融市场产生直接影响。其首先就表现在中小企业身上，国内中小企业的倒闭、工人失业及一系列连锁反应。对此我国中小企业应从企业自身角度着手，拓展外贸新渠道，以保证平稳的渡过当前的金融危机。

【关键词】中小企业 企业生存 外贸渠道

目 录

第1章 引言3

第2章 如何扩展中小企业外贸新渠道3

2.1我国中小企业的现状3

2.2 国外市场环境4

2.3 如何扩展中小企业外贸新渠道4

2.3.1 政府政策扶持与推动4

2.3.2 企业自身策略5

第3章 总结拓展中小企业外贸新渠道的主要问题及方法6

第1章 引言

始于2007年2月份的美国次贷危机。目前已演化为席卷美国、影响全世界的金融危机。当前国际金融危机仍在蔓延，已从局部发展到全球，从发达国家传导到新兴市场国家，从金融领域扩散到实体经济领域，给世界各国经济发展和人民生活带来了严重影响，形势十分严峻。我国的外贸依存度高达60%，美国又是我国第二大出口市场，因此金融危机除了对我国金融市场产生直接影响外，还引发国内中小企业倒闭、工人失业及一系列的连锁反应，这种间接损失是巨大的。随着金融危机的蔓延，我国受金融危机影响而受损的区域将进一步扩大，涉及的行业进一步增多，而中小企业的大量倒闭和失业人口的继续增加也将成为不可避免的现实，进一步影响整个国民经济的健康发展。因此，我国中小企业需积极采取措施，拓展外贸新渠道，支持和维护发展，及时遏制由此引发的一系列连锁反应，以保证平稳的渡过当前的金融危机。

第2章 如何扩展中小企业外贸新渠道

2.1我国中小企业的现状

我国的中小企业普遍具有开拓、创新、坚韧、灵活的特点，相对技术优势增加了其参与国际竞争的可能性。此外我国中小企业在民族产品的海外生产上颇具优势。经营有中国文化特色的产品是海外投资企业的重要竞争力来源。虽然在许多领域缺乏现代尖端技术， 但却拥有不少适用技术价格也比较低， 符合低收入国家制成品市场的需要，其物美价廉的产品是其提高国际市场占有率的有力武器。在纺织、服装、玩具、机电、家用电器、集装箱等典型劳动密集型行业中广泛形成并不断扩大了低成本的竞争优势, 获取了较大的国际市场份额。但是企业整体抵抗市场风险的能力不足。与大企业相比资金、人才、营销渠道、管理、组织能力等各方面的资源都处于劣势。

我国中小企业的发展事关国家经济的快速平稳发展和就业水平的提高。目前，我国中小企业的数量已占全国企业总量的99.3%、我国GDP的55.6%、工业新增产值的74.7%、社会销售额的58.9%、税收的46.2%以及出口总额的62.3%，而且，全国75%左右的城镇就业岗位也是由中小企业提供的。但是全球金融危机对中国经济的影响首先表现在家底最薄弱、生命力最脆弱的群体——中小企业身上。随着金融危机的蔓延，我国受金融危机影响而受损的区域将进一步扩大，涉及的行业进一步增多，而中小企业的大量倒闭和失业人口的继续增加也将成为不可避免的现实，进一步影响整个国民经济的健康发展。

2.2 国外市场环境

金融危机带来的市场需求减少。金融危机在全球范围内造成严重影响，尤其是美国、欧洲等与我国外贸联系紧密的国家和地区，因此造成出口型企业的国外市场需求量急剧减少。同时由于国内失业人口的增多、居民收入的降低和面对金融危机时消费的进一步锐减。中小企业的国内市场份额也进一步压缩。同时，短期内部分外币大幅贬值，以及国际原材料价格的剧烈波动，导致中国出口企业在产品销售或者成本方面遭受压力。再加上还需要面对当地企业包括世界著名公司的竞争，这样一个严峻的竞争环境，令如今国有中小企业的外贸之路显得更加崎岖、艰难。

2.3 如何扩展中小企业外贸新渠道

2.3.1 政府政策扶持与推动

政府逐步放开外贸经营权， 积极支持中小企业扩大对外投资。中小企业在进行国际化经营时， 取得外经贸权的审批手续比国有大型企业繁琐的多， 经历时间较长， 延误商情， 使企业受到损失。因此， 政府应该加大对中小企业的支持力度， 简化审批程序， 鼓励有实力的中小企业走出国门， 加快发展的步伐；

建立为中小企业和非公企业出口经营的服务机构。中小企业和私营企业是国内企业开拓国际市场最具活力和竞争力的一支队伍, 应有专门机构负责中小企业和私营企业进入国际市场战略和规划的制定, 完善有关法规, 为这些企业提供指导和实施适度监管；

为中小企业和私营企业提供融资服务。目前, 中小企业和私营企业在开拓国际市场时, 普遍遇到资金短缺、信用担保缺位等问题, 在一定程度上制约了这些企业的跨越式发展。政府和金融部门应尽快建立为中小企业和私营企业服务的金融机制, 切实解决它们在国际化运作中出现的融资难题；

加强信息服务和政策咨询服务。健全企业的信息网络服务系统。借助研究机构等金融服务企业的力量, 加强对重点国家和地区政治经济形势等信息的收集、评估和发布, 建立国家风险预警、防范和应急处理机制。

从多方面帮助国内中小企业，给予其足够的政策支持。

2.3.2 企业自身策略

我国中小企业需在积极改变观念，加大创新投入，调整产品结构，多提供高产品附加值的产品，努力培育新的经济增长点，进一步拓展市场。对于外贸渠道的开发，外贸企业必须基于外贸市场的调研，获得外贸行情、咨迅、信息，再结合自身的外贸经验和资源，合理利用好外贸电子商务工具，从而有效地进行外贸渠道开发、并实现电子商务化。

作为信息化的时代，外贸企业开发外贸渠道必须依赖于网络信息、社会媒体、客户、市场资源等综合对象。其中外贸企业营销型网站是基础，网络信息平台是支持，邮件营销是后盾，搜索引擎营销是前奏，围绕社会媒体应用而展开，综合有效合理应用以上各介质，才能成功地开发出属于外贸企业自身的外贸渠道。如今主流外贸渠道有：服务企业自身外贸网站平台、国内著名外贸电子商务平台（如中国制造网、环球资源网）、全球买家信息平台网、国际知民搜索引擎网站、展会网、知名外贸商会网、各国行业协会、外贸行业巨头网等各种外贸渠道。它包括线上和线下外贸渠道，其中外贸电子商务平台，搜索引擎网站，信息平台网等基于网络形式的都属于线上外贸渠道；而展会，杂志，协会等属于线下外贸渠道。最为主要的是利用客户资源、信息资源开发的外贸渠道，才为外贸企业真正的外贸渠道资源，应为外贸企业核心开发点，也是后期开发外贸渠道对象。但随着外贸电子商务平台激烈竞争，导致了各种问题。现在国外订单骤减，同类产品和供应商在外贸平台上的竞争更加激烈，单靠外贸平台这一渠道已无法满足中小型外贸企业拓展海外市场、寻找新客户的需求。努力开发新外贸渠道，才为外贸企业真正关注的焦点。

外贸渠道起步的开发必须集成于多个营销渠道，不但要充分利用网络营销渠道，比如Email通讯、博客营销、全球eBay卖家社区和Amazon卖家社区等，外贸渠道开发还须将传统营销（比如，展览会、商品交易会等）与新兴渠道有机集成起来。并且外贸企业自身应以利益为导向建设营销型网站、效果可衡量的搜索引擎营销、切实可行的邮件、博客营销等为发散化外贸渠道开发。

外贸渠道后期的开发应注重以客户信息、行业网站、海关数据 ，行业媒体新闻报道，其次以起步开发的外贸渠道为基础，再跟客户合作，积极参加一些展会采购商会议或者一些论坛，以寻找很多机会、努力拓展新的外贸渠道为方向。

第3章 总结拓展中小企业外贸新渠道的主要问题及方法

通过以上分析可知，如今国内各中小企业在受到金融危机的影响后面临着各种问题，当中有来自于自身的，也有来自外部环境的。当前我国中小企业只有在政府扶持政策下，通过效地进行外贸渠道开发，集成更多营销渠道，并积极参加一些展会采购商会议或者一些论坛，逐步寻找更多机会、努力拓展新的外贸渠道。从而为企业的稳定与发展奠定良好的基础，找到方向。

参 考 文 献

[1]山东经济学院. 《我国中小企业国际化道路的模式选择》.《山东经济》,2006年11月,第6期.

[2]王书爽. 《中小企业进入国际市场的策略选择》.《农村经济与科技》,2008年,第19卷,第7期.

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