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浅谈我国农产品市场营销的对策

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毕业论文范文题目：浅谈我国农产品市场营销的对策，论文范文关键词：浅谈我国农产品市场营销的对策
浅谈我国农产品市场营销的对策毕业论文范文介绍开始：
浅谈我国农产品市场营销的对策
[摘要] 我国是一个发展中国家。近些年，加强农产品营销工作对于解决“三农”问题,有效调整农业产业结构,推动农业产业化进程,促进农业增效、农民增收,繁荣农村经济具有十分重要的作用。因此,深化农产品市场营销研究,帮助农业企业开拓国内外市场,扩大农产品销售,已成为我国新形势下需要解决的重大课题。加强农产品市场营销。对于推动农产品市场需求,切实增加农民收入,具有重要意义。从农产品市场营销的基本原理出发,分析了农产品市场营销的现状,结合农产品市场营销的基本要素,对搞好农产品市场营销进行了深入思考,提出了农产品市场的主要创新要点，推动农民经济的收入。
[关键词] 农产品市场农村
一、我国农产品市场发展趋势
21世纪，经济全球化速度加快，已成为世界经济发展不可逆转的大趋势。目前，国际市场、尤其是发达国家市场对商品和服务的吸纳力增长已经超过了生产力的增速，正在成为世界经济最活跃的动因之一。因此，中国经济要融入世界经济发展的快车道，要抓住加入世界贸易组织的契机成为世界经济主流发展的重要成员，就必须重视市场、研究市场，并通过市场营销去实现中国经济的腾飞。农产品销售存在一个强大的市场。促进了市场经济的发展。
１、产业化步伐日趋加快
农业产业化的发展，使果菜产、销、加的联系越来越密切，产业化链条越来越紧密。以“公司加农户”为主要形式的农业产业化模式正在成为不少地方农业发展典型。其主要表现：
一是各种龙头企业不断涌现，龙头带动作用越来越强；
二是生产基地的规模化、生产产品的标准化程度越来越高；
三是定单农业的发展越来越多，果菜产品的订单比例越来越高。
２、供求关系发生新的变化
（１）需求层次多样；
（２）供给范围拓展；
（３）生产空间扩大（粮食供大于求）
３、对质量管理提出新的要求
（1）安全无公害
  随着“无公害食品行动计划”的深入开展，现在食用无公害蔬菜已成为一种新的消费潮流。人们将更加注重生活保健，吃营养、食保健、回归自然，是人类发展的必然。
（2）优质、新鲜
人们冬季吃青菜、淡季吃鲜菜早已不再是什么新鲜事，因此，抗高温型反季节优质蔬菜，韭菜、黄瓜、番茄等多季型优质蔬菜品种的发展，不仅丰富了人们菜篮子，还使农民尝到了高产、高效、热销的甜头。
（3）具有观赏价值
近两年，随着人们消费观念的逐渐变化，人们对果蔬越来越挑剔：不仅要好吃，还要求美观，一些具有观赏价值的果蔬销售前景很乐观。满足了人们食用、营养、保健、观赏等多方面的需求，市场前景看好。
（4）产品包装标准化
通过包装增值，提高果菜产品的品味，增强市场竞争力。同样的产品，通过简单包装就能明显起到增值的效果。
4、面临新的竞争环境
我国进入了WTO时代，我们面临的竞争对手越来越来越多，也越来越强。国内果菜在国际上虽然是优势产业，但我们的产品质量、档次、营销观念和手段同发达国家相比都有较大的差距。在国内市场上，我省的果菜同山东、江苏等省相比，也有不少差距，我们既面临国内市场竞争的压力，又要防止国外农产品冲击国内市场。
二、我国农产品市场营销存在的问题
在20年前，市场营销这个词，人们都会感到很新鲜。而今天中国企业的领导者多半对“市场营销”、“生产面向消费”、“以消费者为中心，满足消费者需要”不再陌生，有些甚至对市场营销的理论及其发展十分熟悉。发展比较快、比较好的一些农产品企业已经建立起了完备的市场营销体系，并因此而受益非浅。但中国改革开放的时间不长，我们对农产品市场营销理论的理解和运用十分浅显，中国企业受计划经济的影响也对农产品市场营销观念的渗入和农产品市场营销理念的建立起了直接的阻碍作用。
1、经营观念滞后，营销理念不明的情况普遍存在
当前中国企业领导者有了一定的农产品市场营销概念，但在农产品企业的经营运作过程中，他们把理论应用于实践并取得成效的比率却不高。农产品企业的库存过高、丢失市场、竞争力低下、低水平运作的情况仍较多地存在。可以说，在买方市场上，在竞争愈来愈激烈的状态下，在消费者愈来愈成熟的过程中，中国的农产品企业开拓市场、把握市场的能力远远落后于形势的发展需要。一方面，农产品企业在改革的攻坚阶段面临着各种深层次的矛盾，造成了农产品企业承受着巨大的压力和挑战，
受滞后的经营观念影响，农产品企业的经营手段、方法、措施也就较为落后。其中一个较为普遍的问题是，中国农产品企业对市场调查研究的重视程度不够，且投入严重不足。企业不了解农产品市场，谈“生产面向消费”、接近市场、把握市场也就是一句空话。企业不接近市场、把握市场，对市场仅有一些模糊的认识，就会导致农产品企业对市场需求量、需求品种的估计不足，甚至估计错误。有些农产品企业在初战告捷或初有成就后，还没来得及进行详细的研究分析就马上拿出一个宏伟的发展规划，受目前成就的影响，往往高估了农产品企业潜量和农产品市场潜量。这样的规划缺乏客观基础，也很容易使企业掉进盲目扩张的陷阱。这是许多农产品企业的一个误区。
2、农产品企业的品牌意识不强
农产品品牌的内涵非常广泛，它确立的是企业产品在消费者心目中的形象。农产品品牌除了包含有产品质量因素外，企业的服务质素、对消费者承诺的兑现情况、消费者的满意程度等因素也包括其中。它反映了农产品企业的经营思想和经营观念。因此，塑造农产品品牌不是单纯依靠形象广告，且农产品品牌的树立要经历一个也许是漫长的积累过程。农产品企业树品牌必须要有一个战略的思想和计划，要摒弃短期行为，脚踏实地地为消费者服务。
形象广告是一种辅助的手段，农产品企业行为只有与形象广告相符才会产生强化作用。现在企业的问题是，要么对品牌形象不重视，要么对农产品品牌的理解仍然停留在“实施品牌策略就是增加广告投入上，我们有些企业很善于利用媒体，在短时间里取得了巨大的成功。但舆论造势不以创业、实力、技术领先等为基础只会是一个媒体泡沫。光会造势，忽视了产品的结构调整，忽视了农产品企业的长远发展，最终只会导致失败。
因此，不能忽视品牌的全面内涵及品牌策略的基础：合适的技术和产品设计，信得过的质量，能兑现的承诺，完善和方便的服务，从消费者角度出发的措施，有效的管理水平以及企业拥有的强大实力、全心全意为消费者服务的企业文化等。农产品企业的品牌策略是开拓市场的最有效途径之一，但我们应该知道，品牌策略绝少能在一夜之间成功的。
3、农产品市场营销人员素质较低
中国的市场营销工作人员素质普遍没有达到要求，特别是生产性企业的销售队伍素质偏低。他们对营销工作的理解较多地停留在“营销等于销售(推销)”的层面，营销管理工作落后，缺乏有效的营销网络，营销策划工作就算有，水平也较低，等等。由于市场营销观念在企业中的地位没有真正确立，企业不能取得长足发展。
4、农产品市场营销前景认识不够
我国人口众多，有着世界上最大的市场。我国的农产品市场营销刚刚起步，很多农产品市场还没有开发出来，尤其是农村市场。农村居民是我国最大的消费群体。目前占全国70%的农村人口，实现的消费零售额仅占消费品零售总额的40%多，这意味着农村市场是一个具有巨大潜力、有待开发的农产品市场。农产品市场营销、农村消费品市场的开拓都有着广阔的前景
三、农产品市场营销的策略
农产品营销战略与策略的创新
随着经济的发展，农产品市场经营观念的创新随着农产品相对过剩时代的到来,客观迫切要求农业产业化经营系统抛弃农产品运销观念,确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销是一个比农产品运销更为广泛的概念,农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实需求,更要研究人们对农产品的潜在需求,并创造需求。农产品运销观念强调的是以自己的生产为前提,如何把生产出的农产品运输出去并完成销售,考虑的是如何把产品变成现金。农产品市场营销观念考虑的是如何通过生产、传送农产品以及与最终消费农产品有关的所有事物,来满足顾客的需求。顾客的需求是农产品生产经营者的出发点、中心点和归宿点。
2、农产品品牌决策与管理的创新
品牌管理是通过创立一个好的品牌,培育品牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌,积累品牌资产。品牌管理过程实质是一个就品牌资产的各个方面的内容进行有步骤的规划和创新的过程,其根本目的就是塑造高资产的品牌。
创知名品牌是解决农产品销售难和提高农民收入的根本途径。随着农业产业化经营的开展,很多企业开始意识到品牌的重要性,越来越多的农业产业化经营系统开始有意识地应用品牌策略。事实上,农业产业化的过程就是一个依靠品牌优势,逐步建立农业产业规模优势,最终使农业产业得到进步和完善的过程。没有农产品品牌的创立和扩张,没有农产品品牌的优势,就不可能有农业产业化经营的健康发展,也就不能彻底解决农产品销售难的问题以及农业增产与农民不增收之间的矛盾。
3、农产品营销战略与策略的创新
农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。这就要求农业产业化经营系统充分运用现代市场营销的“10PS 组合(市场调查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治权利和公共关系) ”。
农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入调查和细致研究,通过市场研究,发掘潜在需求,捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场,进行比较、评价,选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场,针对它的需求特点开发适宜的产品,制定合适的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标。由于农业是弱质产业,比较利益低下,资金紧张,农业产业化经营系统一般难以进行大规模的宣传和促销,往往还要依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面,积极利用政府力量,获得宣传支持,引导百姓消费,扩大有效需求。另一方面,农业产业化经营系统应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会的关心和支持,通过公共关系达到宣传促销的目的。农业产业化经营系统还可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
参考文献
[1]吴健安主编，市场营销学，高等教育出版社，2002.9，第一版
[2]王道俊、王汉澜主编：《市场学》，人民教育出版社，1998年版
[3]李强著：《现代市场学》，中山大学出版社，1993年版

以上为本篇毕业论文范文浅谈我国农产品市场营销的对策的介绍部分。

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