应收账款管理研究

第二章  应收账款管理相关理论4

2.1 应收账款的定义4

2.2 应收账款的功能及弊端.4

2.2.1 应收账款的功能4

2.2.2 管理不善的弊端4

2.3 应收账款的形成原因5

2.3.1 商业竞争5

2.3.2 销售和收款的异时异地性6

2.4 应收账款对企业的影响6

2.4.1.高额的应收账款影响企业的现金流量6

2.4.2.应收账款管理对企业赢利状况的影响6

第三章  企业应收账款管理中存在的问题6

3.1 在赊销前存在的问题6

3.2 企业内部控制的不健全导致应收账款催收不力7

3.3 基础的合同管理存在问题7

第四章  企业应收账款问题原因分析8

4.1 企业自身原因8

4.1.1 企业产品竞争力不足，缺乏足够的周转资金8

4.1.2 忽视对客户信用的调查和管理8

4.1.3 企业缺乏有效而完善的内部管理制度8

〔1〕基础工作不健全8

4.2 企业外部原因9

第五章  企业应收账款有效管理的策略10

5.1 售前控制—建立健全客户信用标准10

5.1.1 以了解客户为前提10

5.1.2 要求客户填报赊销申请表10

5.1.3 建立客户赊销表11

5.2 售中控制11

5.2.1 加强销售合同的管理11

5.2.2 建立健全销审批制度11

5.2.3 定期对账12

5.2.4 制定合理的激励政策12

5.2.5 建立经销商的库存管理制度12

5.3 售后控制——应收账款管理制度12

5.3.1 对应收账款实行动态管理12

5.3.2  建立应收账款分类建档制度12

5.3.3  建立应收账款催收责任制度13

5.3.4  企业对各种不同逾期账款的催收方式13

5.3.5  追款联系。13

5.3.6  对已拖欠款项的处理13

第六章  结论13

内 容 摘 要

随着经济全球化进程的加快和中国加入世贸组织，国际、国内市场正加速合并成一个统一的大市场。市场竞争日趋激烈，普遍呈现买方市场的特征。企业作为以盈利为目的经济组织，为了扩大产品销售量，有效的刺激购买力，提高产品的竞争能力和市场占有率，最终增加企业的利润除了提高产品质量和价格优惠等经营手段外，大量运用商业信用促销。使得信用交易方式逐步取代传统交易方式，企业应收账款的产生成为必然。但是，由于我国的市场经济秩序还不规范，企业之间的信用状况良莠不齐，企业垫支在应收账款上的资金逐年上升，应收账款在企业资产总额中比例有日益扩大的趋势。因此，如何从根本上解决企业应收账款居高不下的问题，对企业防范坏账风险，减少三角债的发生，降低企业的经营管理成本，保证企业正常运行的合理现金流量，改善企业自身在同行竞争的地位，提高企业市场竞争力等都具有重要意义。应用所学知识，对公司应收账款管理提出改进对策。

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