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电子商务对企业定价决策的影响分析(二)

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毕业论文范文题目：电子商务对企业定价决策的影响分析(二)，论文范文关键词：电子商务对企业定价决策的影响分析(二)
电子商务对企业定价决策的影响分析(二)毕业论文范文介绍开始：
能力、企业所处的行业地位等因素给产品制定一个合理的价格。成本结构决定了企业产品定价的弹性区间：将实际售价定在基础价格和最高价格之间，即在以变动成本为下限、目标售价为上限的弹性范围内，由企业管理当局根据当时的具体情况斟酌制定。比如：企业有剩余生产能力，而且短期内又无法移作它用，在这种情况下，只要价格高于单位变动成本都可以接受新的加工定货，在扩大销售的同时也降低了单位产品的固定成本，这样至少可以增加贡献毛益总额或减少亏损。
　　2.按需求的价格弹性合理定价
　　给产品定价必须考虑商品的价格弹性。需求曲线决定了价格变化所带来的需求量的变化。需求弹性的获得可从两个方面去考虑：，一是运用历史上实际发生的在不同价格下需求量的数据，这种方法是基于客户的真实的行为，比较客观可靠；二是采用实验的方法，即通过网络和其他渠道设置不同的价格来试探市场的反映，这主要是针对新品上市采用的定价方法，由于每一个客户对价格变化的反映不可能完全相同，要求企业对整个市场价格变化的反映作出评估，进而为产品定价提供参考。若弹性较小且替代产品少}，为产品定高价；若弹性较高，则通过制定低价以扩大市场占有率。
　　3.价格管理创新
　　在互联网侵蚀厂商的价格底线的背景下，价格管理创新就成了非常重要的因素，要求企业重新审查其产品的价格体系和价格政策。
　　捆绑价格。针对产品的“成本透明”，企业可采用将相关产品打包销售，其价格称之为“捆绑价格”，可有效地将一些高附加值的产品隐藏在其中而避免“成本透明”。捆绑销售使买主很难看透其单个产品和服务的真正成本。现在有些电脑制造商将网络服务和电脑产品打包向消费者兜售，而上网是许多人购买电脑的一个基本动因，这种销售形式既满足了这部分人的需求，又在一定程度上延缓了电脑价格一路下滑的趋势，而且能避免产品“成本透明”。
　　“阶梯式”价格。成本透明化是必须面对的现实，企业必须努力抵消由互联网带来的负面影响。企业可采用一种叫做“阶梯式”定价策略，面对不同的客户，在不同的价格层次上提供不同的产品和服务。在具体操作上，可用低质量的产品以低价吸引客户进人他们的网站，再说服他们增加支付购买高质量的产品和服务，以满足不同层次客户的需求。
　　网上拍卖。不同的消费者对同一商品的价值理解差别是很大的，他们对同一商品的价格的接受程度差异也很大，利用这一点，在线供应商可采用拍卖的形式销售商品，争取最大程度地赚取更多的利润。
　　4.产品忠诚计划
　　面对产品极大丰富的市场，企业必须拥有一批长期而稳定的客户，应该拿出具体措施来落实产品忠诚计戈J.利用网络对有购买记录的客户进行分类管理，对不同层次的客户按不同的价格销售。确认客户对其产品的忠诚度的常用的方法就是按客户在最近一段时间内购买的频率和购买了多少产品将客户分类，这种方法被称之为RFM（ recency， frequency， andm（）n et娜vflllje} i，u}.}uumonetary value，用KFM来评价客户对产品的忠诚度尽管还存在一些缺陷，但它仍能为我们提供评价客户忠诚度的基本思路。产品忠诚计划在短期内不一定能使企业利润有明显的增加，但对企业的长远利益肯定是有益的。
　　5产品质量建设
　　无论在什么条件下，质量总是一个影响产品销售的重要因素。消费者总是希望得到有差别的产品以提高其生活质量，质量的差异是无法替代的。知名品牌通常是高质量的代名词，即使是在‘城本透明“的网络时代品牌产品同样可以获得丰厚的利润。市场研究发现，不同的人对价格和质量的选择是有区别的，有些客户对质量的重视程度超过价格，在商品零售市场，顾客消费向知名品牌集中就是例证；在各种材料市场，制造企业在特殊情况下宁愿为准时到货或稳定的质量标准而多付费，这样能使其生产活动更加流畅而有效；在制药行业，各种原料的质量直接影响其产品的质量，药品质量要求是至关重要的，对质量要求高于价格要求。
　　6.价格竞争的定价策略
　　在争夺市场的战斗中，企业运用各种策略以击败竞争对手。价格作为一种可供选择的武器也可以被用到竞争当中。
　　通过互联网比较同类产品的价格态势，判断竞争对手的定价意图，根据企业自身的实力，当存在以下情况时，可以考虑参与或发动一场价格战：当你面对价格比较敏感的消费群体，当你有足够的成本优势，当你的实力明显强于对手，当新的竞争对手试图进人你的传统领地，当竞争对手威胁你的核心领域时，报复性的低价用于表明你的长期战斗的意图和决心，发动一场价格战也是可以考虑的一个策略。当然，在发动价格战之前应认真地考虑是否有其他更好的选择，也要考虑竞争对手的更进一步的报复性的价格，所以，价格战是一个可以考虑却不得不认真考虑的策略。价格战带来的后果是：价格竞争会导致客户等待低价的心理；潜在的客户推迟其购买行为；降价行为可能会形成客户对产品的低价印象和对产品质量的怀疑等等。
　　总之，网络时代的到来为企业定价决策营造了全新的外部环境，尽管网上交易具有缺少真正面对面的人性化服务的不足，它却有网上比较各种商品价格的得天独厚的优势，也为厂一商降低了营业费用。在国内，I''I''163.com在全国已有几十家知名的大型商场加盟，其口号是“足不出户，逛遍国内知名商场”；另外，网上各种材料专营店的发展也呈上升态势。可以预见，在不久的将来，网上购物的形式也会走进每一位寻常百姓家。企业的定价决策必须能够顺应这种潮流

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