一、基层保险市场的现状

(一)基层保险公司竞争主体太多

(二)各基层保险公司存在的问题

1、险种单一,保险产品类同现象严重。

2、竞争加剧、违规经营现象相当严重。

3、内部管理混乱,会计核算,财务管理有漏洞,内部控制薄弱。

4、社会保障机构及有关部门入市混乱,持权代理、强制保险。 

(三)保险需求方的问题

1、社会公众风险意识较弱,投保意愿不高。

2、保险有效需求不足。

3、社会公众对保险的认知程度不高 

(四)保险代理机构和代理人队伍的问题

1、保险代理机构存在的问题。

2、保险代理人员素质不高,影响了保险业务的发展。

二、解决对策

1、大力开发新险种,增强市场竞争能力,刺激有效需求。

2、端正保险公司经营指导思想。

3、健全保险公司内部控制机制,防范各种风险。

4、提高寿险资金运用效率。

5、加强保险监督委员会的监管力度,为保险公司依法经营、公平竞争创造良好市场环境。

6、建立保险评估机构,加强保险行业自律。

7、建立和发展保险代理公司,促进保险业的健康发展。

内 容 摘 要

自上世纪80年代我国保险业开办以来，保险市场只有寥寥几家保险公司，市场份额基本上由人民保险公司、平安保险公司和太平洋保险公司三家保险公司垄断，其中人民保险公司更是长期占据市场份额一半以上。但是，就我国保险市场现状来看，无论从保险深度、保险密度，还是保费占居民储蓄的比重来看，我国和世界平均水平都有着非常明显的差距，更不用说与发达国家的差距了。发达国家保费收入已经占到居民储蓄的15％，世界平均水平达到了7％，而我国是2. 3％。巨大的差距说明了我国保险业的落后，同时也意味着我国保险业发展的巨大潜力。随着我国经济高速发展，居民收入不断提高，国内保险需求将进一步增长，面对巨大的潜在市场需求，各家保险公司都在加大拓展市场力度抢占市场，而最近几年我国保费收入一直以高于GDP增长率的速度增长也表明了我国保险业蓬勃发展的势头。基层保险公司作为保险行业的窗口，其形象的好坏对保险行业的形象有着深刻的影响，现在基层保险市场正处于无序竞争的状况，存在着诸多问题:例如：基层保险公司竞争主体太多，恶性竞争现象频频发生，各基层保险公司经营管理上存在很多问题，粗放性经营导致虚假问题普遍，社会保障机构及有关部门入市混乱,持权代理、强制保险，严重扰乱了保险市场秩序，给基层商业保险公司拓展业务造成了很大的困难。保险需求方存在的问题是社会公众风险意识较弱,投保意愿不高，保险有效需求不足，社会公众对保险的认知程度不高，绝大多数社会公众不大了解社会保险与商业保险的区别,许多参加了社会保险的公民,就认为不需要再到保险公司进行投保了,从而降低了公众对商业保险的需求。保险代理机构和代理人队伍的问题是保险公司对代理机构业务管理和风险控制没有制度可循,潜在隐患较大。代理机构的组织形式、用工制度、产权关系、法律关系等都很模糊。这些问题给保险业的发展带来了障碍。保险代理人员素质不高,影响了保险业务的发展。 

综上所述，基层保险公司的现状是不容乐观的，就我市而言，为使保险业能健康发展，就得从基层抓起，建议保险监管机构加大对基层保险公司的监管力度，从而使基层保险机构能在公平而有序的环境中发展，也只有这样，保险业才能得以健康的发展。

基层保险市场研究

自上世纪80年代我国保险业开办以来，保险市场只有寥寥几家保险公司，市场份额基本上由人民保险公司、平安保险公司和太平洋保险公司三家保险公司垄断，其中人民保险公司更是长期占据市场份额一半以上。但是，就我国保险市场现状来看，无论从保险深度、保险密度，还是保费占居民储蓄的比重来看，我国和世界平均水平都有着非常明显的差距，更不用说与发达国家的差距了。发达国家保费收入已经占到居民储蓄的15％，世界平均水平达到了7％，而我国是2. 3％。巨大的差距说明了我国保险业的落后，同时也意味着我国保险业发展的巨大潜力。随着我国经济高速发展，居民收入不断提高，国内保险需求将进一步增长，面对巨大的潜在市场需求，各家保险公司都在加大拓展市场力度抢占市场，而最近几年我国保费收入一直以高于GDP增长率的速度增长也表明了我国保险业蓬勃发展的势头。 

随着我国加入WTO，保险市场进一步开放，国际保险巨头纷纷将眼光投向中国，或者设立分公司或办事处，或者设立中外合资保险公司，市场主体不断增加，自保险业开放以来，有70多家外资及合资保险公司先后进驻我国保险市场，市场竞争日趋激烈。外资保险公司和新成立的中外合资保险公司由于没有历史的包袱，而且拥有巨额资本、先进的保险管理以及营销理念，给国内保险公司带来强有力的挑战。国内的保险公司不进行保险营销也能维持市场份额的日子已经一去不复返。随着各家保险公司为抢占保险市场而竞争日趋激烈，尤其对于基层保险公司而言，基层保险公司正处于无序竞争的状况，作为保险行业的窗口其形象的好坏对保险行业的形象有着深刻的影响，存在着诸多问题，下面就存在有关问题予以论述：

基层保险市场的现状

(一)基层保险公司竞争主体太多

现在，随着保险市场的进一步开放，保险竞争主体越来越多，就拿宁夏回族自治区吴忠市来说，区区一个30万人口的小城市，保险公司就有7家，其中财产险公司4家，寿险公司3家，竞争激烈程度可想而知，由此引发的不正当竞争也是愈演愈烈。

(二)各基层保险公司存在的问题 1、险种单一,保险产品类同现象严重。

目前,保险市场运行的许多险种针对性和适用性差,条款设计缺乏严密性,不能很好地满足投保人多方面的需要,甚至成为积压和滞销的淘汰产品。因此,许多保险公司的经营都集中在数量有限的一些险种上。例如:在寿险公司中,各公司都在拼命争夺、抢占少儿险市场;在财产保险公司方面,各公司的竞争也主要集中在财产、车辆、货物运输等少数几个大险种上。至于责任、信用、保证保险等,都处在亟待发展之中。甚至财险公司仿照寿险公司的学生险条款变通为责任险，从而与寿险公司抢占学生险市场，致使学生险市场竞争格外激烈，此外,保险产品的类同现象也十分严重。据有关资料统计,我国各保险公司险种结构相似率达90%以上。这种状况导致了保险公司的“重复建设”、过度竞争,造成社会生产力和资源的浪费。 2、竞争加剧、违规经营现象相当严重。

其主要表现如下:

第一,擅自提高或降低费率、扩大承保责任,增加无赔款返还。在一些主要险种中,甚至出现一些破坏性、掠夺性的竞争行为。如:提高或降低机动车辆保险基本保费或提高宣传品档次,变相提高或降低费率。

第二,超规定比例支付保险代理手续费。以航空人身意外险为例,多家寿险公司竞争这一业务,手续费竞争攀升,甚至高达70%以上，给学校学生险手续比例甚至达到20%，严重扰乱了学生险市场的竞争秩序。

第三,未经保险监督委员会批准,擅自开办新险种。

第四,虚假承保、逆向保险。有些基层保险机构为了完成保费任务,甚至通过承保、退保、再投保等虚假承保的办法增加保费和业务量。更为恶劣的是有的保险公司竟为出了保险事故的企业补办保险手续,补签保险合同。

第五，擅自降低职业类别，从而通过人为降低承保风险达到抢占短期险市场份额的目的。这些不正当竞争、违规经营的行为严重破坏了市场公平竞争,加剧了保险机构自身的经营风险,使某些险种隐藏了严重的支付危机。 3、内部管理混乱,会计核算,财务管理有漏洞,内部控制薄弱。

第一,重要单证管理和使用混乱。

第二,财务管理不严格。一些基层保险公司为便于操作,没有按规定在开户银行设立责任准备金存款户,造成保险资金不合理占用,保险财务收益减少,支付能力降低,形成潜在风险。

第三,会计核算不真实。有的基层保险公司为完成偏高的任务指标,在会计核算中的未决赔款上做文章。有的为增加利润而增加应收保费,减少未决赔款;有的以发放好处费承保,做假保单搞假理赔。

第四,缺乏必要的风险管理制度,对承保、理赔、资金运用等一些重要业务环节的风险防范和控制能力很弱。

第五,内部监察监督力度不够。不少保险公司重业务、轻管理,监察制度不健全,缺乏对下属机构以及代理机构的日常监督和检查,不能及时发现和化解风险。

第六，基层公司浪费现象甚为严重，在很大程度上增加了经营成本。 4、社会保障机构及有关部门入市混乱,持权代理、强制保险。

例如:政府指定劳动人事部门推出“社会养老保险”和“医疗统筹保险”,工会社团组织推出“工伤医疗保险”等。由于社会保险与商业保险机构行为的不协调性,导致保险市场秩序混乱。其次,一些部门持权代理保险展业比较普遍,如:交警大队代理“机动车辆及第三者责任保险”,政府的劳动部门强制实行“养老保险”和“工伤保险”等。由于保险人与被保险人的关系不平等,公众对之有抵触情绪,直接影响到保险企业的服务形象。 (三)保险需求方的问题 1、社会公众风险意识较弱,投保意愿不高。

过去,在计划经济体制下,政府对国有部门的职工实行几乎“从生到死”的全方位保障。目前,在社会主义市场经济体制下,承担风险的主体逐渐由政府转移到企业和个人。但由于1959—1980年,国内商业保险停办长达20年之久,中国人的风险、保险意识必然滞后。据有关资料统计,1997年对部分城市居民的调查表明:对保险“非常了解”和“比较了解”的人分别只有1.7%和18.6%,而44.6%的人还处于“不太了解”状态,另有8.2%的人对保险一无所知。 2、保险有效需求不足。

第一,由于保险公司广告宣传不够深入,居民对保险并非“家喻户晓”。

第二,保险公司开发设计新险种的能力不强,限制了有效需求的产生。

第三,保险公司普遍存在重保费、轻理赔的思想,偿付工作效率低,服务质量不高,使得许多投保人对理赔服务产生抱怨,限制了消费者投保行为的产生。

第四,在我国,由于传统文化和小农经济的影响,人们信奉“养儿防老”,重视家庭共济,影响了消费者,特别是农村消费者投保的积极性;同时,这也是农村寿险难以开展的一个重要原因。 3、社会公众对保险的认知程度不高

目前，绝大多数社会公众不大了解社会保险与商业保险的区别,许多参加了社会保险的公民,就认为不需要再到保险公司进行投保了,从而降低了公众对商业保险的需求。 (四)保险代理机构和代理人队伍的问题 1、保险代理机构存在的问题。

第一,仍然有不少保险公司擅自设置代理机构而不办理登记、审批手续。

第二,代理机构违规签发保单和越权批单的现象时有发生。

第三,保险公司对代理机构业务管理和风险控制没有制度可循,潜在隐患较大。

第四,代理机构的组织形式、用工制度、产权关系、法律关系等都很模糊。这些问题给保险业的发展带来了障碍。 2、保险代理人员素质不高,影响了保险业务的发展。

由于代理人员从业前大多是社会富余劳力和待业人员,保险知识不足,责任心不强,往往在推销保险时出现误导陈述、恶意招览等违规现象,再加上代理人员敬业观念淡薄,缺乏职业道德,以至于某些人趁财务管理混乱之机,截留、挪用甚至贪污代收保险费、赔款等,形成了保险从业人员的道德风险,给保险公司拓展业务带来了不利影响。 二、解决对策

 1、大力开发新险种,增强市场竞争能力,刺激有效需求。

保险公司要大力培养和引进保险险种开发与设计的专业人才,根据市场需要改进老险种、开发新险种,从而改变产品单一的现状，创出自己公司的特色品牌和拳头产品。增加有效供给,刺激有效需求的产生。 2、端正保险公司经营指导思想。

保险企业要树立正确的经营目标,要有风险意识、效益观念和法制观念。通过加大保险的宣传力度,提高服务质量、增加保险险种、强化内部管理来开拓市场、发展业务,提高经济效益;严禁以扩大风险和成本为代价发展业务,对展业人员的考核,要注重质量指标,防止潜在风险的产生;加强保险从业人员的学习和培训,增强法律意识和法制观念,严格依法执法,规范经营,遵守市场规划,消除保险市场的无序竞争。 3、健全保险公司内部控制机制,防范各种风险。

第一,要健全各项规章制度,特别是核保核赔制度、财务制度、会计制度等。

第二,要建立健全风险管理制度,加强对承保、理赔、资金运用等环节的风险防范和控制能力,保证公司偿付能力的充足性。

第三,建立健全内部稽核制度,抓紧培训和配备专业的稽核人员,及时开展稽核检查,包括对下属机构和代理机构的日常稽核,以便及时发现问题、堵塞漏洞、消除隐患。

第四,在落实制度中,严格奖惩,对违反制度规定的行为严肃处理,毫不手软,以维护制度的权威性。

4、提高寿险资金运用效率。

目前,国家已同意保险公司加入同业拆借市场,从事证券买卖业务。这对于长期以来保险资金运用渠道单一的情况是远远不够的。尤其是寿险资金具有长期性和稳定性的特点,除《保险法》规定的投资渠道以外,在完善各种金融制度的前提下,应通过多种渠道及不同投资组织来增强资金回报率,减少通货膨胀的压力,提高保险公司的偿付能力,更好地发挥保险资金补偿经济损失的职能,取得较好的社会效益。 5、加强保险监督委员会的监管力度,为保险公司依法经营、公平竞争创造良好市场环境。

第一,严格把好保险机构市场准入关,按规定申报、审批保险机构。

第二,保险监督委员会要根据现有的《保险法》等法律法规,制定具体的、可操作的监管法规制度;严禁保险机构与有关部门联合发文强制保险,不准擅自变动费率、提高代理手续费;不得搞假赔案、异地出单、强行推销等违规活动。

第三,保险监督委员会的监管要有超前意识,重视对保险公司偿付能力的监管。对保险公司的赔付率、准备金提取、净资产变化、资产配置比例、风险自留比率、偿付能力增减等设置风险预警指标,定期稽核检查。对偿付能力达不到规定标准的,除了要督促其采取办法充足比例以外,还要加以行政干预。

第四,从严加强对保险代理人的监管。严格按照《保险代理人管理规定(试行)》,抓紧对保险代理机构的清理整顿,对没有《保险代理经营许可证》的代理机构进行撤销。同时,对没有取得《保险代理人资格证书》的人员,不得以各种方式从事代理业务。

第五,加强监管人员业务培训,改变保险监管“外行管内行”的状态,提高监管水平。 6、建立保险评估机构,加强保险行业自律。

第一,保险监督委员会作为保险监管机构代表国务院对保险业实施监督管理,更应确保保险监管的质量。

第二,尽快建立起保险公司的评估机构,以便定期对保险公司做出评估,使消费者在购买保险产品的时候能够理性地作出选择,保护消费者权利。

第三,加强保险行业自律,继续加强保险行业公会在管理保险市场方面的力量和责任,促进保险业的协调发展。 7、建立和发展保险代理公司,促进保险业的健康发展。

目前,由于保险代理机构和代理人员的素质等诸多方面存在问题,给保险业的管理带来了许多困难。建立和发展保险专业代理公司是从业人员专业化和保险管理现代化的需要,同时也是规范我国保险市场、维护保险市场平等有序竞争的一项重要举措。因此,建立和发展保险代理公司已成为我国保险业发展的必然趋势和发展方向。

综上所述，基层保险公司的现状是不容乐观的，就基层保险公司而言，为使保险业能健康发展，就得从基层抓起，建议保险监管机构加大对基层保险公司的监管力度，从而使基层保险机构能在公平而有序的环境中发展，也只有这样，保险业才能得以健康的发展。

参 考 文 献

1、《中国保险报》，《中国保险行业兼并重组决策分析研究报告》，汉鼎世纪出版，2006年

2、孙蓉，《宁夏国寿杂志》，《两岸风险管理与保险学术研讨会》，西南财经大学，2006年

3、《半月谈》，《新起点期待新突破》， 2006年

4、《中国人寿保险》杂志，2002年第十期

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