云南黄磷企业目前的发展现状和云南马龙产业集团股份有限公司所处的地位

云南马龙产业集团股份有限公司在市场竞争中的优势及劣势

降低黄磷生产成本和费用，迎接市场挑战

云南马龙产业集团股份有限公司今后的发展方向

内 容 摘 要

 云南作为全国磷矿资源储量最为丰富的省份之一，有着发展磷化工产业的资源优势。自80年代以来，云南在磷矿资源开发和黄磷生产及深加工方面一直走在全国前列。马龙产业集团股份有限公司（其前身为马龙化建股份有限公司）自1989年建厂，1997年上市以来，特别是2002年云南省把马龙产业集团股份有限公司列为正好云南磷化工资源重点扶持企业之一，依靠控股股东云南滇能控股集团，借助政策和电力优势，现已发展成为国内和世界第一的黄磷生产商，在黄磷行业中有着举足轻重的地位。2004年6月份以后，随着电力体制的改革和云电送粤以及云天化集团替代云南滇能控股集团成为马龙产业集团股份有限公司的控股股东，公司在电价方面的优势已不复存在，今后的发展和壮大面临着国内和国际市场的巨大竞争压力。如何降低主导产品黄磷的生产成本，在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，并在黄磷深加工中有所作为，是公司今后能否在激烈的市场竞争中做大做强将要面临的主要问题。

 

降低企业成本途径分析—浅析马龙产业集团股份有限公司降低黄磷生产成本的措施

 

 改革开放以来，随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立和不断完善，国有企业的改革步伐和力度不断加大，公平公正竞争的市场逐步形成。随着改革开放以来中国经济的高速发展，中国经济融入本地区经济和世界经济一体化的进程不断加快，企业作为市场竞争的主体，不仅面临着国内市场日趋的激烈竞争，而且面临着国际市场的竞争压力。纵观国内外在各自领域卓有建树并取得巨大成功的企业，国外如美国的微软、韩国的三星，国内如联想和海尔等企业，它们共同的特点是：除在管理和企业文化建设方面具有各自独具特色的优势外，无不是成本方面在同行业中具有竞争优势。云南马龙产业集团股份有限公司（以下简称马龙产业集团）作为云南省重点扶持的磷化工龙头之一，通过近几年的收购重组，其主导产品黄磷装置的生产能力和实际生产能力已位居世界第一。如何利用好规模优势，寻求在生产过程中不断降低黄磷生产成本技术和措施，提高主导产品黄磷的市场竞争能力，加大以黄磷为原料的磷化工产品的深度开发，提高产品的附加值，是马龙产业集团今后能否做大做强的根本出路之所在。

 一、云南黄磷企业目前的发展现状和云南马龙产业集团股份有限公司所处的地位

云南作为全国磷矿资源大省，滇西的水电蕴藏量和滇东煤炭资源储量极为丰富。近几年来，随着国家西部大开发和西电东送战略的实施，以电促矿，以矿促电，磷电矿一体化发展磷化工产业的优势极为明显，具有得天独厚的优势。云南自1983年从原西德的伍德公司引进当时世界上最先进的54兆瓦的磷炉在原昆明五钠厂建成投产以来，完全依靠国内技术力量开发的5000至20000千伏安的小磷炉在云南发展十分迅速，使得云南在磷矿资源开发和黄磷生产及深加工方面一直走在全国前列。据云南省磷化工协会统计，截止2004年底,仅云南省的黄磷生产能力达47.25万吨（1）。自2003年国内外黄磷市场复苏以来，由于市场前景看好，国有、集体和私营企业纷纷上马新的黄磷装置，预计2005年和2006年将分别增加12.75万吨和10万吨的生产装置投产，全省黄磷产能在2005年底和2006年将分别达到60万吨和70万吨，占全国生产能力的50%以上。

马龙产业集团，是在上海证券交易所挂牌的上市公司。其前身为马龙化工建材（集团）总公司，属国有独资公司，成立于1984年8月，由1978年建厂的马龙县水泥厂和1989年建厂的马龙县黄磷厂合并组建而成。1996年12月18日，经中国证监会批准，以马龙化工建材（集团）总公司独家发起，整体改制为股份有限公司，向社会公开发行A股,股票1500万股，总股本11475万股，其中，国家股8100万股，流通A股3375万股，分别占总股本的70.6%和29.4%，于1997年1月23日在上海证券交易所挂牌上市成功，并更名为“云南马龙化建股份有限公司”，成为全国黄磷行业唯一的上市公司。2001年底，随着拥有70万千瓦装机容量的云南滇能控股集团入主后，在云南省委省政府提出“磷电结合、优势互补、逐步整合云南磷化工产业”的思想指导下，通过收购重组和资本运作，公司现拥有一个事业部，四个分公司和一个控股子公司，共有员工2200人，具有年产黄磷15万吨、三聚磷酸钠14万吨、磷酸36万吨、水泥8万吨的生产能力，成为中国目前最大的世界最大的黄磷制造商和热法磷化工产品制造商，在磷化工行业有着举足轻重的地位。2003年4月，更名为“云南马龙产业集团股份有限公司”。

 二、云南马龙产业集团股份有限公司在市场经济竞争中的优势及劣势

 从云南乃至全国范围来看，马龙产业集团控制黄磷生产能力和实际生产能力在市场竞争中优势明显，具体体现在以下几个方面：

 1、体制和政策上的优势

 作为全国唯一一家以生产黄磷为主导产品的上市公司，在资本市场上拥有再融资的优势。根据公司长远发展的需要，董事会已决定在2005年6月份以前完成再融资的全部准备工作，为今后黄磷的深加工和上马高附加值的新产品筹集资金。政策上马龙产业集团已被云南省政府列为省内重点扶持的四家企业集团之一。

 2、规模上的优势

 马龙产业集团2004年底控制的黄磷装置生产能力为15万吨，占云南省47.25万吨的31.75%。2003年和2004年的实际产量分别为60058吨和70059吨，分别占云南省实际产量的18%和21%，根据云南省黄磷协会的统计，在云南省和全国连续两年位列榜首。

 3、技术和人才上的优势

 2005年初，同为上市公司的云天化集团取代滇能集团成为公司第一大控股股东。作为云南省重点扶持的特大型企业，云天化集团有着几十年的化工行业背景，积累了极为雄厚的技术和人才底蕴，为马龙产业集团今后的长远发展提供技术和人才上的保障。

 4、品牌和管理方面的优势

 2004年10月，经云南省名牌战略推进委员会最终审定，马龙产业集团生产的马龙牌黄磷荣获2004年“云南名牌”产品称号，为今后创立“中国名牌”奠定坚实基础；2004年12月8日，马龙产业集团通过ISO9001：2000质量管理体系认证（证书编号为4004Q13157ROL），为马龙产业集团以黄磷为主的磷化工系列产品占领国内市场，打进国际市场铺平道路。

 在看清马龙产业集团优势的同时，必须清楚劣势之所在：

 1、2005初，随着云南滇能控股集团退出后，公司在电价方面的优势将不复存在，而电价占黄磷生产成本的65%—80%(因黄磷电炉大小和电价的升降而异），在电价上与其他黄磷企业站在同一起跑线上，而与拥有小水电和自备火电厂的南磷集团等竞争对手相比，则处于不利地位。

 2、作为上市公司，必须按规定披露大量的信息，由此造成马龙产业集团管理方面费用较高。

 3、马龙产业集团规模较大，但产品结构单一，主导产品黄磷易受市场行情左右，以黄磷作为主要原料进行加工的磷酸和三聚磷酸钠技术含量不高，售价受黄磷市场左右，一旦市场行情低迷，将面临严重亏损的被动局面。

 三、 降低黄磷生产成本，迎接市场挑战

 目前国内电炉法生产黄磷的工艺技术，经过生产企业和广大技术人员近二十多年在生产实践中不断探索和改进，已十分成熟。从云南省2004年底磷化工协会统计的统计来看，全省共有黄磷电炉102台，其中，年产2000吨—7500吨的小磷炉99台，马龙产业集团股份有限公司有12台；其他3台为年产3万吨的从国外引进技术比较先进的大磷炉，为马龙产业集团股份有限公司拥有。电炉法生产黄磷的原理是将磷矿石、硅石和焦炭根据工艺要求按一定的比例进行混合后加入到电炉内，强大的电流通过三相石墨电极产生的电阻热将其加热并熔融后产生化学反应，使元素磷升华，生成含磷成分很高的炉气，炉气进入回收黄磷的冷凝系统后，经过分离、沉降和精制后得到合格的产品黄磷。未经净化的一氧化碳等气体经净化后，用于对入炉原材料的烘干，可降低电炉电耗和制造成本。其生产过程中产生的炉渣和磷铁，均可回收利用。

企业的成败，关键在于“成本”和“质量”（2）。黄磷生产的原理和工艺技术已经比较成熟，要降低黄磷生产成本，首先必须把好主要原材料的进厂入库关，保证入炉原材料的质量；其次是通过技术改造，利用生产过程中产生的电炉尾气对入炉原材料进行烘干和加强泥磷的回收，达到降低黄磷电耗和生产成本的目的；最后是通过预算和考核严格控制期间费用的增长，最终达到降低生产成本和费用的目的。

下面是马龙产业集团2003年生产成本的主要指标和省内历史最好水平、省内主要竞争对手和2004年的对比情况。

2003年平均与省内历史最好水平对比

 表一

主要指标

单位

云南省历史最好水平

马龙产业集团

2003年平均

增减额

增减（%）

电耗

Kwh/t

12170

13697

969

7.96

磷矿石

t

7.65

9.14

1.49

19.48

焦炭

t

1.15

1.50

0.35

30.43

电极

kg

15.95

31.22

15.27

95.94

2003年省内主要竞争对手消耗对比

 表二 

企业名称

产 量 （t）

电 耗(kwh/t)

磷矿石(t/t)

 焦 炭(t/t)

电 极(kg/t)

马龙产业

60058 (1)

13679(5)

9.14(5)

1.50(2)

31.22(5)

南磷集团

42000（2）

12592(2)

8.70(3)

1.57(4)

22.06(3)

云南磷肥

28938（3）

13100(3)

8.48(1)

1.49(1)

24(4)

澄江德安

17681（4）

12170(1)

8.56(2)

1.55(3)

16(1)

滇东磷化

16784（5）

13287(4)

8.76(4)

1.65(5)

21.19(2)

 注：括号里面的阿拉伯数字为各项指标的排名

 

 2003年—2004年公司主要指标对比

 表三

主要指标

单位

2004年平均

2003年平均

增减额

增减（%）

电耗

Kwh/t

13125

13697

572

-4.18

磷矿石

t

8.92

9.14

0.22

-2.41

焦炭

t

1.39

1.50

0.11

-7.33

电极

kg

24.86

31.22

6.36

-20.37

从表一和表二的对比可以看出，马龙产业集团2003年的黄磷产量位居全省第一，占云南省2003年总产量333276吨的18.02%，但主要消耗指标电耗、磷矿石、焦炭、电极的消耗水平与云南省历史最好水平相比，分别高出6.96%、19.48%、30.43%和95.94%;与省内前五名主要竞争对手南磷集团等五家企业相比，除产量排名第一外，主要消耗指标电耗、磷矿石、电极的消耗水平排在倒数第一，只有焦炭的消耗排在第二。马龙产业集团尽管在黄磷产量上拥有规模上的较大优势，但在体现企业核心竞争力的生产成本方面，处于绝对了劣势。

成本是企业为生产产品、提供劳务而发生的各种耗费，而费用是指企业为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益的流出—（3）。看到自己与竞争对手的差距之所在，正视差距，马龙产业集团把工作的重心由2003年重组完成后的公司内部规章制度制定实施，转移到2004以降低黄磷的生产成本和期间费用，提高经济效益为中心的工作上来，取得了良好的经济效益。从表三对比分析，2004年主要消耗指标电耗、磷矿石、焦炭、电极的消耗以2003年同期相比，分别下降4.18%、2.41%、7.33%和20.37%；生产黄磷70059吨，实现销售收入80186.43万元，利润总额9104.02万元,净利润6920.32万元，与上年同期相比分别增长16.65%、47.7%、287.76%和232.05%,为年初预算数的102.31%、151.29%、238.11%和230.67%，全面完成了年初董事会下达的2004年生产经营目标任务。

 以上成绩取得，得益于马龙产业集团2004年“提高产量、降低消耗、提高经济效益”的指导方针。各分子公司在2004的生产经营工作中主要采取了以下措施，来降低生产成本和费用。

（一）从把好原材料的入库关

 作为黄磷生产的主要原材料磷矿石和焦炭，由于消耗量巨大，采购环节如果出现纰漏，降低材料消耗就无从谈起。以2003年为例，马龙产业集团磷矿石和焦炭的消耗和储备，分别达到80万吨和11万吨，价值1.3亿元。为此，在2004年初成立了由总经理直接负责的物资供应部，负责大宗原材料（A类物资）的统一招标和合同的签订及货款的统一支付，各分子公司供销协调部负责严格按合同对进厂的大宗原材料进行验收，对质量不符合合同要求的大宗原材料拒绝入库，灰分和水分超出合同规定的，一律按合同规定的条款在结算时扣除。同时，对供应商按供货数量和质量及合同履行的情况进行评估，定期进行分级评定，淘汰不合格的供应商，重点扶持资金雄厚、重合同、守信誉的大供应商，从源头上保证了磷矿石和焦炭等大宗原材料的采购数量和质量，保证了全年各分子公司生产经营工作的顺利进行。

 （二），加大技改力度，利用黄磷电炉产生的尾气对入炉原材料进行烘干，达到降低电炉电耗的目的

 生产黄磷的电炉尾气，省内外厂家目前80%未能对其回收利用，任由其排空燃烧，既浪费资源，又污染环境。马龙产业集团在充分考察论证的基础上，利用2003年11月—2004年2月期间电力供应紧张，限电停炉的有利时间，集中350万元的资金，在沾益分公司和华宁分公司上马两套尾气烘干装置，技改工作在2004年2月底前顺利完成。通过2004年的生产实际检验，节能降耗效果十分明显，经年底财务部门测算，吨黄磷电耗比技改前平均13620kwh下降到13000kwh，降低620kwh。按当年的电价和实际产量计算，沾益分公司和华宁分公司2004年分别节约电费230万元和410万元；由于入炉原料烘干，原材料的消耗下降又带来的综合经济近500万元左右，不仅400万元的技改投资在当年收回，而且为今后公司降低黄磷生产成本，缩小与竞争对手的差距，保护生态环境，找到了一条捷径。

（三）停止对外销售泥磷，加强泥磷回收

在2004年以前，马龙产业集团各分子公司生产过程中产生的泥磷，全部对外销售。由于自2003年以来，黄磷价格不断上涨，泥磷回收利润丰厚，马龙产业集团领导不仅从上到下疲于应付省、市、县各个部门的购买泥磷的各种复杂关系，而且在经济效益上损失巨大。为此，2004年马龙产业集团规定，各分子公司的泥磷一律停止对外销售，自行回收。结果2004年各分子公司全年共回收黄磷2007吨，产生的经济效益达1000万元左右，当年投入到四个分子公司的400万元技改资金全部收回，不仅效益可观，而且间接降低了生产成本。

 （四）加强综合计划和预算的编制，实施铁预算政策，严格控制期间费用的增长

 全面预算管理是利用对企业内部各部门、各单位的各种财务及非财务资源进行分配、考核、控制，以便有效地组织和协调企业的各种经济活动，完成既定的经营目标的管理工作—（4）。为了严格控制期间费用的增长，马龙产业集团根据公司制定的《全面预算编制实施细则》，采取以下措施，确保期间费用预算的执行。

1、对所有的财务管理和会计核算人员进行垂直管理，即各分子公司的财务和会计人员的任免权在马龙产业集团总部，以确保公司各项财务管理和会计制度及预算制度的顺利实施，真正做到对各分子公司财务管理和核算的严格管理和监督。

2、在资金的使用和调拨上，马龙产业集团总部财务部在公司财务总监的领导下，实施对资金的统一筹集和调拨。对于公司总部物资供应部负责采购管理的大宗原材料（即A类物资）的资金支付,由各分子公司在次月10日以前，把各供应商的当月的应付账款余额随同会计报表一起报送公司财务部，由公司财务部报请财务总监和总经理审核同意后统一支付；由各分子公司负责采购的B、C类物资，签订合同后需上报物资供应部备案，当月应支付的款项余额，在次月10日前财务报表编制完成后，各分子公司财务部会同供应协调部提出当月的资金支付计划表，报各分子公司总经理批准后，上报公司财务部，由财务总监批复后，按所需资金拨付到各分子公司财务部，各分子公司财务部严格按批复的资金计划表进行支付。

3、根据马龙产业集团预算管理制度的相关规定，各分子公司必须在当年10月底以前，根据总部下达的下一年度的生产经营计划，自下而上地编制涵盖财务、物资供应、工资及奖金、各项保险费用等在内的全面预算的编制，在11月底以前报送公司财务部，经过修改审定，在公司总经理办公会上通过后和各分子公司下一年度生产经营责任书一起签订，年度内若因限电等因素调整生产经营计划，预算作相应的调整。对期间费用中的可控费用，在年底有公司考核领导小组统一进行审核，超支费用，一律从当年工资奖金中扣减，节约的费用，按节约额的20%作为及奖励。2004年与2003年相比，各分子公司累计节约期间费用近250万元，其中节约管理费用82万元、销售费用138万元、财务费用30万元。

 通过采取以上措施，2004年与2003年同期相比，通过投入750万元的技改资金，降低了黄磷生产的成本费用，取得经济效益达2390万元。

四、云南马龙产业集团股份有限公司今后的发展方向

 元素磷自1669年由德国的一位炼金术士发现，到1888年英国科学家利用电炉生产出黄磷，至今天，黄磷及其深加工产品已经广泛应用于工业、农业、国防等领域。在国外，以黄磷为原料进行深加工的磷化工产品不仅品种多，附加值较高，且90%以上的黄磷从中国进口；而国内市场，除极少数企业外，绝大多数企业对黄磷的开发还停留在三聚磷酸钠、工业磷酸、食品级磷酸、饲料磷酸氢钙等技术含量低、附加值不高的产品上。

而马龙产业集团的现状时是：一方面，公司的主导产品黄磷技术含量和进入门栏低，一遇市场价格上涨，大量资金一拥而入，纷纷上马新的黄磷装置，造成黄磷价格起伏波动较大。以2002年至2005年黄磷价格波动为例：2002年每吨黄磷价格在6500元，处以低谷。2003年5月后开始复苏，年底上涨到12000元。2004年最高售价达18000元，达到历史最高，全年平均达15000元。2005年后又回落到目前的10000元左右。而在2005年和2006年两年，因2003-2004年黄磷市场价格上扬，据云南省磷化工协会统计，仅云南省将新增黄磷生产能力22.75万吨，增幅达48.15%。黄磷价格的不稳定，对马龙产业集团的长远发展非常不利；另一方面，以黄磷为原料的两种产品三聚磷酸钠和工业磷酸附加值降较大，价格完全受黄磷市场行情左右；年生产能力为8万吨的一条水泥生产线，由于规模较小，技术落后，其销售收入仅占公司的1.5%，无足轻重。

 从以上分析不难看出，马龙产业集团的主导产品黄磷从2003年以来，虽然连续两年产量位居全国第一，但由于属初级产品，经济效益易受市场行情左右。其他产品技术含量低、附加值不高，导致公司竞争力差，在竞争激烈的市场中，要想做到做强十分困难。目前国内外市场前景比较看好的黄磷深加工产品为医药级、功能级、电子级磷酸盐和阻燃剂等产品，这些产品科技含量高，技术和资金密集，附加值高，在国内市场几乎是一片空白，市场前景极为广阔。所以，马龙产业集团今后的发展方向应依托云天化集团雄厚的技术和人才优势及强大的科研实力，利用上市公司在筹资和再融资等方面的优势，加强与省内外科研院所的合作，引进国外成熟高新技术，进行以黄磷为原料的高附加值产品磷化工系列产品的开发，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，最终达到做大做强目的。

参 考 文 献

 （1）云南省磷化工协会《2004年云南省黄磷生产企业主要经济技术指标统计情况表》

 （2）罗绍德，《成本会计学》修订本，西南财经大学出版社，2004年5月第2版

 （3）财政部会计司，《企业会计制度讲解》，中国财政经济出版社，2001年5月第1版

（4）郑亚光 饶翠华，《公司财务》，西南财经大学出版社，2004年10月第1版

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