一、应收账款的含义3

（一）应收账款的定义3

（二）应收账款款的特点3

二、应收账款形成的原因4

（一）企业经营行为制度不够健全与完善4

（二）信用机制不健全4

（三）法制观念淡薄4

（四）对发生坏账处置不力4

（五）企业缺少产品创新和市场竞争力5

三、应收账款对企业的影响5

 (一) 应收账款对企业的正面影响5

 （二）应收账款对企业的负面影响6

四、应收账款核算与管理中存在的问题7

（一）应收账款流失较为严重7

（二）应收账款制度建设未能与时俱进7

（三）应收账款核算体系不健全7

（四）应收账款法律法规欠缺7

（五）缺乏有效的对外信用评估体系在我国8

五、加强应收账款管理的几点建议8

（一）健全有关应收账款的管理制度8

（二）实行责任管理和经营考核8

（三）建立行之有效的信用管理系统8

（四）优化外部法律法规环境8

（五）加强对会计人员业务素质的提高9

六、结论9

内 容 摘 要

在当前的经济环境下，国内外经济的发展以及竞争不断加剧，赊销已经成为一些企业经营的常用模式。这一模式给企业带来的销售量的大幅增长，给企业带来的盈利，在一定程度上推动了企业的发展。但与此同时，企业的应收账款大幅增加，降低了企业运营资金的流动性，影响企业资金的正常周转，企业经营风险增加，如果管理不当，对制约企业的长期稳定持续健康发展。因此，本文就企业应收账款管理与核算存在的问题进行了分析，并提出了相关建议。

浅谈企业如何加强应收账款的核算与管理

如今，经济社会快速发展，市场经济环境使企业与企业之间自由公平竞争成为可能，在此环境下，企业单纯依靠产品获服务优势已经无法让企业保持长青。在这样的时代背景下，企业面临着激烈的外部竞争且这种竞争越演越烈。企业为了生存，为了提升销量，提高市场占有率和扩大生产规模，建立在信用基础上的赊销模式应运而生，赊销已然成为企业促销产品时最常用的一种销售手段。通过赊销途径，企业减少了库存，吸引了客户，给企业带来了切实的利益。但与此同时，企业的应收帐款大幅度大幅度上升，有时甚至会发生相互拖欠货款的现象，从而导致企业面临的严峻的财务风险。因此，应收账款的管理与核算成为企业财务管理的重要内容。

一、应收账款的含义

（一）应收账款的定义

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项，主要包括企业销售商品或提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货单位垫付的包装费、运杂费等。是企业采取信用销售而形成的债权性资产，是企业回收资金和企业流动资金的重要组成部分，是企业再生产可用资金的重要来源。应收账款的发生意味着企业有一部分资金被客户占用，同时企业持有应收账款也是有成本的。

应收账款款的特点

 1、应收账款是一种商业信用，具有风险性。应收账款是否能够及时、全部回收，与客户的信用、财务状况有着密切的联系。如果企业的信用评级低，财务状况恶化，则企业收回欠款的可能性堪忧，加大了企业的经营风险。

 2、 应收账款是由于企业与外单位之间，由于产品销售和劳务提供而产生的，具有期限性，应收账款在签订的交易合同中一般约定有还款期限、还款数额等。 

 3、企业产生应收账款，一般表明产品销售和劳务提供过程已完成。 

 4、应收账款按实际发生的金额记账，无论对方是以现金偿还还是以实物方式偿还应收账款，两者在账面上必须是相等。 

 5、应收账款是指流动资产性质的债权。

 二、应收账款形成的原因

随着改革开放的浪潮，社会主义经济体制的转变与发展，市场不断由卖方市场向买方市场转变，企业面临的市场竞争日趋激烈。为了扩大市场占有率和增加销售额，许多企业不得不利用信用销售的方式来提高自身的竞争力。大量产生应收账款产生的原因，主要有以下几个方面：

（一）企业经营行为制度不够健全与完善

企业经营行为制度不够健全与完善形成应收账款的直接原因。许多企业往往把抓生产、促销售作为企业的首要任务，过分追求市场份额及销量，只重视账面的高利润，忽略了资金的机会成本。特别是当经营销售人员的报酬与其销售额挂钩的时。销售人员为追求个人利益，往往采用赊销方式，提高个人销售业绩。企业对加强应收账款管理认识不足，缺乏科学的财务管理思想。成本意识、风险意识淡薄。对于已经形成的应收账款的成因以及欠款时间等因素未能进行经常性分析，划分风险等级，并制定相应的风险防范措施，缺乏有效的风险预测及防范机制，使应收账款不断膨胀。

（二）信用机制不健全

信用机制不健全是形成应收账款的主要原因。市场经济是信用经济,而许多企业还没有形成诚信经营的价值理念,在商品交易过程中还存在严重的拖欠资金现象，企业对客户的信用等级，资金状况及经济合同履行的基本情况也缺乏应有的了解，于是轻易的将产品赊销出去却无力收回。

（三）法制观念淡薄

法制观念淡薄是企业应收账款形成的间接原因。法制建设的相对落后，对于企业回收账款的法律援助跟不上,导致企业自己要账难,诉诸法律又难执行的状况。这种法制环境也纵容了欠款者的拖欠行为，使有些企业在资金紧缺又借贷无门的情况下纷纷效仿，这样三角债越积越多，结算资金相互占用逐年上升，深陷“债务链难以自拔”。

（四）对发生坏账处置不力

有些企业发生坏账后，对坏账进行审计监督的力度不够，或者没有进行审计以明确其责任。发生坏账时这些企业往往能积极提出账务上的处理意见，却很少或很难追究其直接责任人的经济、民事或刑事责任，坏账损失中隐含的问题很少曝光。

企业缺少产品创新和市场竞争力

 我国一些企业产品技术、成本、质量、营销手段等方面与其他企业相比还缺少创新，市场竞争力降低，导致市场占有份额小，市场占有率较低，从而产生大量产品积压。在此情况下，为了减少库存、扩大销售量，一些企业采用赊销大量销售产品，从而导致应收账款不断增多。

三、应收账款对企业的影响

(一)应收账款对企业的正面影响

 1、增加销售

商业竞争是应收账款产生的直接原因。市场竞争激烈时，通过提供赊销可有效地促进销售。因为企业提供赊销不仅向顾客提供了商品，也在一定时间内向顾客提供了购买该商品的资金，顾客将从赊销中得到好处。所以赊销会带来企业销售收入和利润的增加，特别是在企业销售新产品、开拓新市场时，赊销更具有重要的意义。

 2、减少存货

 在大部分情况下，企业持有应收账款比持有存货更有优势。企业持有一定产成品存货时，会相应地占用资金，形成仓储费用、管理费用等，产生成本；而赊销则可避免这些成本的产生。所以，无论是季节性生产企业还是非季节性生产企业，当企业的产成品存货较多时，一般会采用优惠的信用条件进行赊销，将存货转化为应收账款，减少产成品存货， 存货资金占用成本、仓储与管理费用等会相应减少，从而提高企业收益。

 3、开拓新市场 

企业为了开拓新市场、扩大市场占有率，一般会采取较优惠的信用条件进行销售，通过持有应收账款的形式，实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。由于企业提供了商业信用，故在销售中实际上给了购货方一笔无息贷款，很显然会起到吸引客户、开拓市场的作用。 

（二）应收账款对企业的负面影响

1、造成企业应收账款管理成本、回收成本的增加。诸如办公费、差旅费、业务招待费、坏账准备等费用的增加会对企业经济效益产生直接影响， 从而造成企业盈利水平受损。

2、加速企业的现金流出。赊销虽然能够使企业产生较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金、分红和费用，加速了企业的现金流出。主要表现在企业增值税、营业税、消费税、资源税以及城市建设税等流转税、企业所得税以及现金利润的分配等。

 3、造成企业形成大量不良资产，影响资产流动性，降低了企业资金使用效率，从而导致企业效益下降。应收账款数据能够直接反应企业销售资金的回笼情况，若企业应收账款余额长期居高不下，则意味着应收账款的回收时间长、周转率低，影响资产流动性并降低企业短期偿债能力，对企业正常资金循环十分不利。由于企业的物流与资金流不一致，货款不能同步回收，这种没有货款回笼的入账销售收入，必定会产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年内所得税预缴，如果涉及跨年度销售收入而导致的应收账款，则可产生企业流动资产垫付股东年度分红。企业追求表面效益而产生的垫缴税款及垫付股东分红，占用了大量的流动资金，长此以往必定会影响企业资金的周转，进而企业的实际经营状况被掩盖，企业的生产计划、销售计划等收到影响，既定的效益目标难以实现。一般来说，应收账款周转率越高对企业财务管理而言越有利。

 4、夸大企业经营成果。我国企业实行的是记账基础是权责发生制，发生的当期赊销全部计入当期收入。因此，企业账上的利润增加并不真正的表示当期实现的现金流入。通常会计制度要求企业按照应收账款余额的3%-5%来提取坏账准备。如果还账的实际发生额超过提取的坏账准备，就会给企业带来损失。因此，应收账款的大量存在，导致账面上的销售收入虚增，一定程度上夸大了企业的经营成果，增加了企业的风险成本。

 5、对企业营业周期造成一定影响。营业周期是指从取得存货到销售存货，并收回现金为止的这段时间，营业周期的长短取决于存货周转天数和应收账款周转天数，营业周期等于存货周转天数与应收账款周转天数之和。因此，不合理的应收账款的存在，必定会延长营业周期，影响企业的资金循环，使大量的现金沉淀在非生产环节上，导致企业现金短缺，影响员工正常工资福利及原材料的购买，严重影响企业正常的生产经营。

 6、增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外的损失。企业面对庞杂的应收账款账户，核算差错难以及时发现，最终导致企业资产的损失。

四、应收账款核算与管理中存在的问题

（一）应收账款流失较为严重

部分企业在应收账款管理过程中出现应收账款流失问题，造成这一问题的主要原因有：首先，赊销客户管理不规范造成应收账款的流失。一些赊销客户在完成产品交接后，未能对交易行为进行及时记录和开具相关票据，这很容易造成企业因为原始票据的遗漏而流失应收帐款；其次，部分企业销售人员流动性大，虽然企业对销售人员应收账款进行及时记录、核对和催收，但是由于销售人员的频繁交替，销售业务交接有时处理不够恰当，后续销售人员因为各种原因催款难度巨大，这也是导致企业应收账款流失的又一重要原因；再次，销售人员私饱中囊，不按照正规财务流程办理，将应收账款款据为己有。

 （二）应收账款制度建设未能与时俱进

应收账款核算与管理过程中所涉及的制度不健全，未能与时俱进落后是造成企业应收账款无法按时回收的一个重要原因。企业财务管理仍停留在仅关注账面金额变化的层面，而未对应收账款按时回收与否引起足够重视，也没有设置配套的系统或管理机构负责此类款项的催收工作，导致大量的企业应收账款长期处于挂账状态，迟迟无法收回。

（三）应收账款核算体系不健全

 应收账款核算是企业应收账款的管理的一项重要内容。很多企业已经制定了相应的管理规范，但是执行情况却十分令人不理想。一些企业之中没有配备专人对应收账款的回款周期和规模进行深入统计和分析，应收账款中逾期款项无法得到直观系统的体现，从而无法对应收账款进行科学核算。另外，有些企业在进行绩效考核时只对回款金额进行统计而忽略了逾期回款金额，这也给企业应收账款核算造成了不利影响。

（四）应收账款法律法规欠缺

 随着市场经济的不断发展，我国相关法律法规也在逐渐完善和健全。但是，对企业应收账款方面的法律法规仍然匮乏，因此，不法分子利用法律漏洞骗取企业货款有了可趁之机。例如通过兼并重组转移资产来规避负债，这一行为的实际责任人就很容易逍遥法外。即使赊销企业最终能够起诉成功，也会陷入赔款无法执行、应收账款难以收回的境地。

 （五）缺乏有效的对外信用评估体系在我国

赊销对于企业应收账款管理能力来说是一项重要考验，需要企业制定严格的对内对外评估体系。但是目前我国很多企业对这一评估体系还缺乏清晰的认识。首先，一些企业为了提高销售业绩，对于赊销客户资质审查不够严格，未能对赊销对象的资产负债进行全面、深入考核就盲目地进行赊销，促使企业应收账款的回收风险剧增；其次，随着产品同质化程度不断加深，企业之间竞争也变得越来越激烈，为了稳定企业经营水平，使企业能够正常运转，很多企业在未对自身风险承受能力进行正确评估的前提下，向赊销客户做出了超出自身资金承受能力的赊款规模或赊款还款期限。

五、加强应收账款管理的几点建议

 （一）健全有关应收账款的管理制度 

 企业应当从自身经营管理的实际情况入手，健全应收账款管理制度，规范企业销售行为。以业务部门为应收账款项目的清收责任人，以财务部门为应收账款的管理人，避免业务人员为片面追求销售任务而不顾后果进行赊销，给单位带来财务风险。

（二）实行责任管理和经营考核

 明确好赊销项目中的责任人，有针对性地、科学化地进行赊销。建立起配套的销售人员绩效评价标准，奖优惩劣，调动清收责任人清收应收账款的积极性，从而促使整个企业内部形成科学管理应收账款的意识。

（三）建立行之有效的信用管理系统

企业管理层除了要重视产品销量的增长之外，还应对应收账款进行科学化管理，成立专门的信用管理部门，对企业的应收账款实施专门化管理，建立客户诚信账户。在制定产品赊销策略前，对赊销对象的资产负债进行全面、深入地考核，确定与之相符的赊销标准额度。

（四）优化外部法律法规环境

法律法规上的漏洞，是导致我国企业应收账款无法收回的重要风险因素。只有不断健全和完善国家关于企业应收账款方面的法律法规，，从国家的法律制度层面上确保企业在应收账款方面的合理利益诉求，才能真正给利用法律漏洞骗取企业货款的不法分子以最严厉的惩治，保障赊销活动的正常、长期开展。另一方面，企业自身也必须要加强对应收账款的监督和管理。应该凭借各种现代化通讯手段，定期地与债务人进行沟通，核查债务企业的经营现状，并及时评估企业应收账款的可回收性，将企业周转资金的损失风险降至最低。

 （五）加强对会计人员业务素质的提高

 企业应不断加强对财会人员的教育和培训， 结合实际工作认真学习有关法律法规，增强法制观念和法律意识，提高会计人员专业知识水平，拓宽广大财会人员知识面。在有条件的情况下，应组织会计人员参与企业管理，充分发挥会计的预测、决策和控制职能，挖掘内部潜力，提高会计人员的管理水平。

 六、结论

 综上所述，加强应收账款管理与核算是一项长期工作，需要企业由内而外进行多方面努力才能最终实现。做好应收账款的核算管理对降低财务风险，提高财务管理水平，盘活企业资金的流动有积极价值，对推动企业进一步发展大有裨益。因此，我们必须将对应收账款的管理控制作为财务管理工作中的重中之重，常抓不懈，以科学化的应收账款核算管理达到降低财务风险的目的。

参 考 文 献

1、康煊，应收账款管理研究，首都经济贸易大学，2014年3月

2、李娟，应收账款的核算与管理，《江西行政学院学报》2010年7月第12卷第3期

3、李宁宁，企业加强应收账款管理与核算研究，《企业会计》， 2016年1月刊

总第519期

4、徐开金，企业应收账款管理研究，清华大学，2004年5月

5、赵晓云，企业应收账款管理研究，江苏大学，2010年6月

6、陈宁，浅议应收账款核算与管理，《时代金融》，2015年第12期下旬刊总第610期

7、高珊，许延明，应收账款核算与管理研究，《经济研究导刊》，2013年第15期总第197期

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