华丰工业有限公司中国区市场营销战略研究

摘要

地球物理勘探是世界注目的高端技术产业，作为石油能源产业链的前端技术，随着石油价格和环境的变化而变化。特别是中国的地球物理勘探产业，在石油价格高涨的情况下取得了前所未有的发展。而且，多国探查公司纷纷进入中国市场，在中国的地球物理探查产业市场上获得了有利的地位。华丰工业有限公司是一家跨国高科技设备系统技术企业，其产品技术主要包括地球物理勘探和海洋勘探，1992年进入中国市场，长期活跃在科学调查、资源勘探、工程测试和环境保护方面。是在保护等领域中国市场的探查、调查技术的先锋企业。近年来，随着地球物理勘探技术的普及和地质条件的复杂化，地球物理勘探技术的开发和应用面临着许多问题，行业竞争越来越激烈。此外，华丰工业有限公司还面临着随着中美贸易战争敏感时期的关税上调和汇率风险危机，难以维持中国市场的核心竞争力，业绩增长压力增大。

本文以华丰工业有限公司为研究对象，运用PEST理论，分析华丰在中国市场营销中面临的外部环境。利用五力的竞争模式理论，对地球物理勘探行业当前市场环境进行说明，并以华丰公司在中国市场面临的行业背景分析为焦点，对华风公司在中国市场所具有的优缺点、机会，进行了详细说明。

华丰工业股份有限公司在全球物理勘探行业的营销战略建立：STP战略、市场开发战略、市场竞争战略、差别化战略、品牌文化战略等，分别在系统安全、人才安全、财务安全等方面，对我国的战略进行了分析。制定了华丰公司市场营销战略的实施步骤和对策。希望能各华丰中国营销战略动态调整和发展的提供参考资料。

关键词:营销战略;市场竞争;市场发展;华丰公司

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

1.理论意义 1

2.现实意义 1

三、华丰工业有限公司中国区市场营销现状 2

（一）华丰工业有限公司概况 2

（二）华丰工业有限公司中国区市场营销现状 2

1.产品现状 2

2.渠道现状 3

3.市场销售现状 3

4.目标市场现状 4

5.市场发展现状 5

四、华丰工业有限公司中国区市场营销中存在的问题 6

（一）集中性策略偏重造成市场风险较大 6

（二）新产品开发速率慢于市场需求 6

（三）服务项目范围狭窄造成市场竞争力度弱化 6

（四）业务方式欠缺战略性转型导致自主品牌较难树立 6

五、华丰工业有限公司中国区市场营销策略 8

（一）华丰工业有限公司的中国区市场发展策略 8

1.缩短交货期策略 8

2.改进产品用途策略 8

3.开发新市场策略 8

4.降低产品成本策略 8

5.新产品开发策略 8

（二）华丰工业有限公司中国区市场竞争策略 8

1.最终用户专业化补缺 8

2.客户订单专业化补缺 8

3.服务项目专业化补缺 9

（三）华丰工业有限公司中国区市场差异化策略 9

1.产品差异化 9

2.资源差异化 9

3.服务差异化 9

（四）华丰工业有限公司在华品牌策略 9

1.品牌文化定位 9

2.品牌价值提升 10

3.品牌延伸 10

结论 11

参考文献 12