“英雄联盟”品牌联合营销策略研究

中文摘要

近年来，中国社会一直处于快速发展阶段。随着社会的进步和发展，人们对互联网的依赖性愈发变高。因此，人们的娱乐方式已经更新，游戏形式也已经多样化，从街机游戏厅到网络游戏，再到现在流行的MOBA类游戏（如“英雄联盟”等），已经成为大多数青年群体的热爱和追求的对象。在这种情况下，电子竞技的新产业应运而生。在其不断发展的过程中，“电子竞技”的概念不断得到优化和完善，越来越为人们所理解和接受。作为电子竞技游戏的领导者，腾讯游戏在“英雄联盟”的品牌建设中进行了许多尝试。品牌如今是企业的核心资本之一，会越发的受到企业的重视。在提升品牌价值的有效手段中，品牌联合传播已然成为最新时代品牌竞争的利器。与竞争企业创造和加强差异化便可以有效地提高企业品牌价值和创造品牌资产。鉴于此，本文通过文献资料分析法从国内外学者的著作中习得经验，运用SWOT分析和4P营销策略，从产品，渠道，价格和价格方面分析“英雄联盟”品牌联合营销的现状。总结英雄联盟品牌联合营销策略方面存在的问题，并对其存在的问题进行分析，为“英雄联盟”品牌联合营销提出新的优化策略。

关键词：英雄联盟；品牌联合；营销策略

目录

一、 引言 1

二、 理论基础及国内外研究现状 1

（一） 理论基础 1

1． 品牌联合营销理论 1

2． 4P理论 1

（二） 国内外研究现状 2

1． 国内相关研究 2

2． 国外相关研究 2

三、 “英雄联盟”市场环境分析 3

（一） 宏观环境分析 3

1． 政治环境 3

2． 经济环境 4

3． 技术环境 5

4． 社会环境 5

（二）微观环境分析  　　1.企业内部环境 5

5． 渠道环境 6

（二） SWOT分析 6

1． 优势分析 6

2． 劣势分析 7

3． 机会分析 7

4． 威胁分析 7

四、 “英雄联盟”品牌联合营销现状 8

（一） “英雄联盟”品牌简介 8

（二） “英雄联盟”品牌联合营销策略现状 9

1． 联合众品牌推出其联名产品 9

2． 定价符合联合品牌定位 9

3． 自有渠道销售联名产品 10

4． 联合产品赛事赞助促销 10

五、 “英雄联盟”品牌联合营销存在的问题 12

（一） 品牌联合产品形式过于单一 12

（二） 品牌联合产品设计本土化元素不足 12

（三） 消费者产生联合品牌认知误差 13

（四） 联名产品定价不合理 13

（五） 联合产品销售渠道单一 13

（六） 赛事热度高但覆盖面不广 13

六、 “英雄联盟”品牌联合营销策略的优化 13

（一） 将联名产品延伸并结合本土化 14

（二） 控制联合产品成本合理定价 14

（三） 结合实际开设联名产品线下体验店 14

（四） 有意识的控制联名产品折扣 14

（五） 输出电竞文化和创造联名IP 15

七、 结  论 15

参考文献 16