四川野马汽车股份有限公司销售人员培训现状与对策分析

企业内部的人力资源素质以及技能水平的提升需要进行培训，培训不仅能够提升员工的岗位任职能力，还能帮助企业更有效率的完成目标。培训不仅是一项制度，更是企业一个长期有效的投资。论文以四川野马汽车公司销售人员培训为研究对象，收集了国内外有关员工培训的相关资料，并进行了梳理和分析，为论文的撰写奠定了一定的理论基础；运用调查问卷的方法收集该公司销售人员培训情况的资料与数据，发现该公司销售人员培训存在以下问题，一是缺乏销售技能培训，二是集体培训方式，三是企业对销售人员培训不重视，四是培训师缺乏专业培训及激励以及单一的培训方式，五是培训效果评估不足。针对以上存在的问题，本文提出了以下建议，一是增加销售技能的培训，二是分层级的培训内容，三是加强领导和员工对培训的重视度，四是提高培训师的培训水平，五是采取多样化培训方法、多角度进行评估等建议。

关键词：销售人员；培训；汽车公司

目录

引言1

1. 相关概念界定和理论基础1

1.1相关概念界定1

1.1.1 销售人员的概念1

1.1.2 培训的概念2

1.2 理论基础2

1.2.1 需求层次理论3

1.2.2 人力资本理论3

2. 四川野马汽车公司销售人员培训现状3

2.1 公司概况4

2.1.1 公司简介4

2.1.2 公司组织结构4

2.1.3 公司人力资源构成5

2.2 四川野马汽车公司销售人员培训现状6

2.2.1 销售人员培训内容6

2.2.2 培训师人员结构8

2.2.3 销售员人员培训方式8

3. 四川野马汽车公司销售人员培训调查及存在的问题9

3.1 调查设计与实施9

3.1.1 调查的目的9

3.1.2 调查的方式与内容9

3.1.3 调查的样本及实施9

3.1.4调查结果分析9

3.2 销售人员培训存在的问题15

3.2.1 缺乏销售技能培训15

3.2.2 企业对销售人员培训不重视15

3.2.3 培训师缺乏培训技能16

3.2.4 缺乏培训效果评估17

4. 四川野马汽车公司销售人员培训的建议18

4.1 增加销售技能的培训18

4.2 加强领导和员工对培训的重视度18

4.3 提高培训师的培训水平19

4.3.1 提升培训师水平19

4.3.2 多样化培训方法20

4.4 多层次进行培训效果评估20

结论21

文献

收费论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
艺术设计专业论文
采矿专业论文
环境工程专业论文
西班牙语专业论文
热能与动力设计论文
工程力学专业论文
酒店管理专业论文
安全管理专业论文
交通工程专业论文
体育教育专业论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
理工科专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文

电子商务论文范文