目    录

简介珠海市风华金属材料有限公司
珠海市风华金属材料有限公司市场营销策略存在的问题
网络营销不够重视……………………………………………………3
广告营销几乎为零……………………………………………………5
缺乏有效的营销策略…………………………………………………7
针对上述问题的对策分析 …………………………………………………7
解决网络营销问题的几点建议………………………………………7
解决广告营销问题的几点建议………………………………………9
解决营销策略问题的几点建议………………………………………9
四、小结 …………………………………………………………………………10
参考文献 …………………………………………………………………………11

 
内容摘要：
 本文以珠海市风华金属材料有限公司为题，提出了珠海市风华金属材料有限公司在市场营销方面存在的三个问题：1、网络营销不够重视；2、广告营销几乎为零；3、缺乏有效的营销策略，并针对珠海市风华金属材料有限公司对网络营销不够重视、广告营销几乎为零、缺乏有效营销策略这三个问题进行详细的分析，提出了解决这三个问题的几点建议。
 
 关键词：市场营销、网络营销、广告营销、营销策略

浅谈风华公司市场营销存在的问题与对策分析

简介珠海市风华金属材料有限公司
 珠海市风华金属材料有限公司成立于1996年，主要经营钢铁、不锈钢、铜、铝等金属材料的批发零售和初加工，为了充分满足客户的需要，富风公司实行销售、仓储、加工、配送一条龙服务的经营模式，极大地方便了客户和降低了客户的成本，得到了客户充分的肯定。目前风华公司常年储备现货资源3000吨，库存产品有：工字钢、槽钢、角负、H钢，方钢、圆钢、方扁圆钢管、冷热轧钢板、镀锌板、彩钢板、不锈钢板、铝板、铜棒等。加工设备有薄板剪板机多台，中板剪板机多台，折弯机多台，卷板机多台，弯管机多台，冲床钻床壹批，电焊机多台，可满足板、管的初加工要求。大小运输车辆十多台，可保证及时、准确、安全将材料送到客户的手中。
 风华公司本着诚信经营，用心服务的理念，十多年来与数百家客户建立了良好的合作关系。为了适应竞争和更好地服务客户，风华公司积极与国内各大钢厂和代理商沟通联系，开展网上电子商务，并加强对业务员培训，力求为客户提供更优质的服务和节省客户包括材料在内的各方面成本。

珠海市风华金属材料有限公司市场营销策略存在的问题
（一）、网络营销不够重视
   1、企业对网络营销认识的误区    当今社会网络营销风行的时候,风华公司和很多企业一样仍然停留在传统市场上，没有认识到在新经济条件下网络营销对企业赢得未来竞争优势的重要性和紧迫性。他们简单地认为网络营销等同于网上销售，认为自己的产品不适宜在网上销售，就可以远离网络这一市场。也有不少企业经营者偏激地认为网络营销的环境尚不规范，网上营销缺乏诚信，而放弃这一市场。此外，还有些企业尽管意识到了网络营销的重要性，但是对于网络营销和传统营销的差异却又缺乏正确的认识。由于网络营销的特殊性，人们在浏览信息时是主动地获取信息，许多企业单纯地把网络作为一个广告宣传的舞台，这样一来就容易让处于广告接受过度的浏览者产生厌恶，从而影响到企业网络营销的效果。    2、企业网站在建设上还存在诸多问题    从CNNIC的统计数据来看，在域名总数方面，我国域名总数由2004年12月的1,852,300个已经增加到2,592,410个，一年净增长740,110个，年增长率为40.0%。这些数据充分表明了越来越多的组织或个人为更好地进行网络营销，而迈出了网站建设这一步。然而，由于企业未能与网站制作者实现较好地沟通，所以从营销角度来看，企业在网站建设过程中还存在着以下几个问题：    （1）企业建站目的不明确    由于网络营销人才的匮乏，企业在建设自己的网站时往往没有形成一套完整的网络营销方案，只是隐隐感觉到网络营销的重要性，觉得如果自己的企业没有一个网站可能会显得落伍，有损企业形象。这使得原本非常重要的网络营销变成了一种时尚，而自己的网站想要表达或传递一个什么样的信息，连企业的决策者自己也不清楚。在这种情况下，网站的制作者就更不清楚了。    （2）网站栏目设置不合理    企业网站在栏目设置上的问题主要有栏目数量过多、栏目之间概念不清晰或栏目主次不分等几个问题。另外，许多企业网站都是请网络公司制作的，他们在制作网站时往往套用一些模版，栏目设置上经常不根据企业实际情况来制作，导致一些并不重要的信息放在了导航栏目中，比如：许多企业都有新闻中心这个栏目，但是绝大多数的企业规模并不大，并没有那么多的新闻事件，这时候这种不重要的信息作为一个单独栏目就不合适了。    （3）网站内容表达不完整    一般来说，网站制作都是由电子商务人员来完成，他们在技术上确实无可挑剔，但毕竟他们没有从事过营销工作，看问题不会从激发浏览者购买欲、树立企业品牌或完善企业销售网络等营销角度去思考问题，更何况他们对企业所在行业的情况、企业的经营情况和企业文化等等都不甚了解，因而使得许多企业网站在内容上表达不完整。目前，许多企业网站往往只有十几页或几十页，这是远远不够的。    （4）网站制作过于技术化    网站制作人员常常会出于技术的角度，将网站的美工或特效制作得尽善尽美，而不是从网络营销的角度去设计网站。在许多企业网站的首页，我们可以看到一打开就是一幅精美的动画，但是，实际上动画越精美，其占用的网络空间就越大，打开的时间就越长，反而引起浏览者反感。    3、企业在网站推广上的问题    企业制作网站的目的就是为了在互联网上被众多的浏览者看到，以此来传播企业信息，从而达到网络营销的目的。就目前来说，企业在网站推广方面普遍还存在以下一些问题：    （1）搜索引擎营销上的问题    就今年一月CNNIC公布的数据来看，65.7%的上网浏览者会使用搜索引擎，而且对于新网站的推广来说，搜索引擎营销更是必经之路。搜索引擎主要以百度和google为主。企业在搜索引擎营销上的问题主要表现有两个方面：一是优化对象不明确，网站优化设计不合理；二是搜索引擎营销手段单一，在网站推广上很多企业简单地将搜索引擎营销理解成搜索引擎优化。对于企业网站来说，网页相对偏少，如果在营销上手段单一，那么就远不能达到搜索引擎营销的效果。   （2）E-mail营销的有关问题研究    首先，企业在使用电子邮件营销时往往急功近利，总是一味地追求如何将自己的广告信息发布给更多的网民，而常常忽视E-mail营销的两个基本因素：基于用户许可和信息对用户有价值。其次，企业在扩充电子邮件营销对象时手段过于单一，仅仅关注自己网站的注册会员和使用付费方式购买邮箱地址。最后，与传统营销方式一样，企业往往忽视对营销效果的评价。

（二）、广告营销几乎为零
 对于从事钢材行业的风华公司，广告是一种增加产品销售成本的活动，而成本的提高又必然会影响产品的价格，这是违背他们的初衷的，而如果投入了广告费用而不提高产品价格，企业又面临利润降低及至赔本的危险。因此，对于广告方面的投入,风华公司是持观望态度.
   1、对于持产品观念的风华公司，“酒好不怕巷子深”是一种非常具有代表性的心态。他们认为好的产品自然会有消费者乐于购买，根本不需要通过广告来进行吸引和说服，因此他们对于改进产品的重视远远高于对广告的重视，而结果却常常是即使产品真的能满足顾客的需求，但是由于顾客并不了解产品，企业也难以获得理想的市场占有率。

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