中国海尔集团（南京）电脑暑期策划书

前言
 海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2005年，海尔全球营业额实现1039亿元（128亿美元）。
 2003年初，海尔集团联手台湾宝成集团旗下的精成电子科技集团，创立了海成（上海）信息技术有限公司。海尔品牌、销售网络、服务与管理优势，结合精成科技专业的研发团队，强大的制造能力与成本优势，奠定了海尔电脑高速成长的基石。海尔电脑与英特尔、微软、联通、网通等上游供应链建立了战略合作联盟，通过整合上游合作伙伴的技术和资源不断提升海尔电脑的专业性。海尔电脑拥有美、日、韩、中国台湾四大世界顶尖研发团队和研发实力。海尔电脑的研发工程师们坚持以用户需求为导向，自主产品开发和产品设计。
 其研发推广的润眼电脑、润清笔记本、10小时超常续航的H22、率先通过4万小时平均无故障运行，并具备200万像素摄像头的H30等产品，均得到市场和消费者的高度认可，销售业绩一路飙升，润眼电脑就是海尔自己的突破。经过近半年时间的技术攻关，可以减少显示屏对眼睛伤害的润眼电脑研发成功，上市后一炮打响，销量迅速占到了海尔电脑总销量的60%
（一）策划目的
    由于海尔电脑刚刚处于产品投入期，技术尚未成熟处于不稳定时期，消费者对于其产品有很大的疑惑，大多不敢相信产品而去购买，且会选择其熟知的品牌产品。竞争对手的实力很强大，IT产业的竞争局面比较紧张，节奏较快。
    海尔集团本身具有很好的声誉和品牌形象，但在电脑行业中还不处于优势地位，所以为了适应现在的局面，我们所要做的就是继续树立海尔以往的优质形象。为了推广海尔电脑，我们将进行了如下的工作安排：
    1. 对市场进行全盘调查分析，将产品准确定位，合理利用有利因素；
    2. 使高新科技知识融入到消费者的意识当中，形成潜在的购买欲望；
    3. 抓住新产品“滴润”的特点，建立新形象，提高企业知名度、美誉度。
    4. 以各大城市的报纸，杂志媒体为主要传播产品媒体，以电视媒体为企
       业树立形象的媒体，加之户外媒体，现场活动宣传。
(二）当前营销环境状况
     1、当前市场状况及市场前景分析：
     （1）家庭电脑的发展潜力巨大
    第一、城镇化进程加快为家电行业增长提供持续性的需求支撑
    第二、居民可支配收入的不断提高促进了电脑拥有量的增加
    第三、中国市场远没有达到饱和，网民数量众多
（2）台式电脑的市场潜力巨大
    从笔记本电脑市场本身情况来看，国内市场依然受到价格、渠道、服务以及产品应用等方面的瓶颈制约。而且，笔记本电脑与台式PC的性能和价格差距将会逐渐缩小。所以，台式电脑的发展很大。
（3）品牌电脑的市场占有比例也明显要高于兼容机的市场占有率
    随着竞争的日趋激烈，品牌机和白牌机间的价格差距已大大缩小，由于两者的品质、品牌形象及服务水平存在差异，所以大量买家会由购买小品牌PC及白牌机转向大品牌PC。
（4）整个市场兼容机份额正在下降

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