关于万科地产镇江推广策划案_毕业论文范文网-论文范文

搜索高级搜索

原创毕业论文

关于万科地产镇江推广策划案(二)

作者: 浏览:113次

免费专业论文
政治工作论文
计算机论文
营销专业论文
工程管理论文范文
医药医学论文范文
法律论文范文
生物专业论文
物理教学论文范文
人力资源论文范文
化学教学论文范文
电子专业论文范文
历史专业论文
电气工程论文
社会学专业论文
英语专业论文
行政管理论文范文
语文专业论文
电子商务论文范文
焊工钳工技师论文
社科文学论文
教育论文范文
数学论文范文
物流论文范文
建筑专业论文
食品专业论文
财务管理论文范文
工商管理论文范文
会计专业论文范文
专业论文格式
化工材料专业论文
英语教学专业论文
电子通信论文范文
旅游管理论文范文
环境科学专业论文
经济论文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
财务管理论文范文
物流论文范文
财务会计论文范文
数学教育论文范文
数学与应用数学论文
电子商务论文范文
法律专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文
计算机专业论文
教育管理论文范文
现代教育技术论文
小学教育论文范文
机械模具专业论文
报告,总结,申请书
心理学论文范文
学前教育论文范文

收费计算机专业论文范文

收费计算机专业论文
Delphi
ASP
VB
JSP
ASP.NET
VB.NET
java
VC
pb
VS
dreamweaver
c#.net
vf
VC++
计算机论文

毕业论文范文题目：关于万科地产镇江推广策划案(二)，论文范文关键词：关于万科地产镇江推广策划案(二)
关于万科地产镇江推广策划案(二)毕业论文范文介绍开始：

竞争越来越激烈，提升企业信誉，扩大自身实力是万科地产当务之急要做的。要在一个市场有立足之地，必须树立良好的企业形象，知名度和美誉度是存活的基础。万科地产作为地产领头人，具有很大的优势，现在要做的只是如何讲这些优势在待建的项目上表现出来，以获得镇江市民的认可。
行业中原有的竞争者
镇江现有200多家注册的地产公司，能与地产老大抗衡的几乎没有，但是本地企业有着自身的优势，万科如何弥补这些地利人和呢？
市场机会与问题分析
机会与威胁分析
机会对每个人都是平等的，镇江的房价相对于周边城市而言是比较低的，所以发展空间还比较大，这就是造成镇江地产热的原因！正是如此，进驻镇江的地产商越来越多，竞争也愈演愈烈。但是镇江的高档住宅还不是很多，尤其是在丹徒新区，作为以后镇江的商业圈和政治圈，很有必要万科这样的知名地产商的鼎力加盟，打造出“魅力之城”这样的高品质楼盘。万科应该好好抓住这一机会，致力于楼盘的策划以及设计，在镇江市场画好第一笔。但是毕竟丹徒新区还在发展中，距离现在的大市口还是有距离的，应该说这是所有丹徒地产商要考虑的地理劣势。万科应该找出可以弥补这一地理差异的方面。消费者一般考虑的是现在最好，他们不会把资本压在未来的，地产商应该意识到这一点。这就是这半年来镇江东片地区地产比较旺的原因。
万科的优劣势分析
万科作为地产领头人，其品牌优势自然不言而喻。截至2005年6月底，公司总资产达188.8亿元，净资产66.6亿元，稳居中国房地产上市公司10强之首。截止2005年10月，年度累计实现签约套数15285套，签约金额111.52亿元。全国首批物业管理一级资质企业，首家通过ISO9000国际认证，中国物业管理协会副会长单位。荣获“联合国人类居住中心优秀社区环境奖”等国内外150多个奖项。20个城市，76个项目，1500万多万平米管理面积，10余万业主的信赖。
但是如此优秀的企业，为什么在进驻镇江半年之久，其一期工程还不见动工呢？网上的论坛中，镇江市民对此猜测种种，这些都最公司造成了一定的负面影响。所以，公司需要有一定的回应，不能说到了万科的接待中心，却无法向顾客提供第一期的第一批的房型及大概面积。万科一直都在做中高挡物业，做的都是中产的生意，而镇江的消费群尚未形成，所以万科的高层是否有完全的把握和决心在镇江实施这个项目呢？这些都需要做好前期的调研，充分了解市场。

营销目标
将万科品牌成功打入镇江市场，树立良好的企业形象，在镇江地产中形成高档房产的标志，引导中高档房产的发展。一期工程“魅力之城”要达到85%的出售率。
营销战略
（1）营销宗旨
寻找差异化市场（万科一直致力于中高档地产的发展，房产品质优越，此次镇江市场的发展也是如此，“魅力之城”的地理位置充分说明了这一点。）
定位（进行市场调研，确定符合自身市场的目标消费群体）
渠道（房产现场售楼，房展会期间售楼，售楼中心售楼）
（2）产品策略
“魅力之城”定位于中高档房产，其品牌与质量都是很好的，代表了万科地产作为地产领头人的风范。其万科物业以服务为核心业务，忠诚于业主，全心全意为业主营造高品质舒适的居住环境。
（3）价格策略（制定合适的价位，提供优良的服务）
（4）广告
策划期内前期推出产品形象广告（要长期地，有目的的针对目标消费群体）
销售现场广告
利用重大节日和活动推出促销广告（春节，房展会等）
要不遗余力地支持公益事业的发展（与大学教学互动，支持科研活动，赞助公益活动，帮助贫困生等）
积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
（5）渠道
预算
广告费：电视：镇江电视台新闻综合频道：19:40-20:30，15s,6200元/月
镇江电视台生活娱乐频道：20:43-20:50,15s,150元/次
镇江电视台影视剧频道：20:55-21:00，15s,4100元/月
报纸：扬子晚报：1/4版，彩色，约12万/月
京江晚报：1/4版，约3万/月
现代快报：1/4版，彩色，约6万/月
车体广告：3000-5000元/月
室外平面广告：5000-15000元/月
人员管理费：80万/年
合计：29600元/月

首页上一页 1 2 下一页尾页 2/2/2

以上为本篇毕业论文范文关于万科地产镇江推广策划案(二)的介绍部分。

本论文在营销论文栏目，由论文网(www.zjwd.net)整理,更多论文,请点论文范文查找

相关论文

收费专业论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
艺术设计专业论文
采矿专业论文
环境工程专业论文
西班牙语专业论文
热能与动力设计论文
工程力学专业论文
酒店管理专业论文
安全管理专业论文
交通工程专业论文
体育教育专业论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
理工科专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文

电子商务论文范文

上一篇：“马德兰”木地板连云港区域市场..

下一篇：关于五星家电连锁的广告宣传策划书