作为一名推销员，一要选择推销一个好的品牌，也就是说选择推销的产品，在本行业有一定的知名度和实力。二要研究客户的需求，对客户提出的要求予以满足。三要懂得所推销产品的技术和工艺流程。四要根据产品所销售的地区提出产品要求。五是要建立诚信体系，建立客户的“品牌惰性”。

海尔作为国际化的家电制造企业，根据推销人员对市场需求的调研，制造出适合在中东沙漠炎热地区使用的空调，打开了中东市场。根据我国西北农民的需要，生产出洗地瓜机供应市场。根据水资源短缺和夏季洗衣量少的情况，研制出小小神通洗衣机。这些都是推销人员对客户需求研究的结果。

又如，广州本田汽车公司日方总经理门胁轰二先生，就是典型的推销员出生的企业家，他1993年来到中国推销本田汽车时，当时别的厂家都认为中国是一个比较贫穷的国家，都是将配置最低的汽车销往中国。门胁轰二先生有着长期在欧美推销汽车的经验，他通过对中国市场的调研，认为在中国能买得起轿车的都是有钱人，他们对世界汽车市场的信息也很了解。因此他决定将当时最新型的带有电动天窗、安全气囊和ABS刹车系统的本田轿车推向中国市场，使本田汽车在中国消费者中获得很好的信誉。在此基础上，1998年本田汽车公司在广州设厂，他又结合中国道路的状况，对轿车进行了改进，出现了有的消费者宁愿等10个月提货，也要购买本田汽车的状况，通过抢夺先机，取得了巨大成功。

总而言之，要想推销获得成功，鼠目寸光是很难行得通的，目光一定要放得长远些，只有掌握了比较扎实的理论基础，在日常推销工作中认真加以实践，同时不断地进行反思、总结，不断的积累，提高自身的推销技能，努力建立起客户关系网络和产品信誉体系，才能真正取得实效。

作者简介：

周进，女，江苏南京人，南京幼儿高等师范·女子中等专业学校讲师，研究方向：市场营销学。

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