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中国寿险营销人员的心理特点分析及鼓励轨制倡议
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毕业论文范文题目:
中国寿险营销人员的心理特点分析及鼓励轨制倡议
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中国寿险营销人员的心理特点分析及鼓励轨制倡议
中国寿险营销人员的心理特点分析及鼓励轨制倡议毕业论文范文介绍开始:
【论文摘要】
:本文旨在通过分析中国寿险营销员人格特质、工作满意度、个体须要、领导风格偏好跟鼓励后果之间的关联问题,为科学的设计寿险公司的鼓励轨制提供测评根据。为保障本文研究的完全性跟体系性,特选取了上海市某合资寿险公司的146名寿险营销人员作为被试,其中6名存在典范背景的营销员接收了深度访谈,其余140名营销员接收了问卷(文章此处忽略..)考察。通过相干分析得出以下研究成果:1、通过深度访谈提出八项研究假设;2、通过数据分析对研究假设进行验证,成果表明:(1)利用SPSS做描述统计分析得出:中国寿险营销人员在外倾性、开放性、宜人道上的得分均很高,验证了寿险营销人员表示中高的宜人道跟外倾性。(2)通过保健须要与鼓励须要T测验,验证了寿险营销人员鼓(本文此处忽略..)励因素请求高与保健因素须要的假设。(3)利用ONE-WAYANOVA分析了不同性别、年纪、教导背景、工作年限程度是否会影响鼓励办法的鼓励后果。成果显示各因子对鼓励办法后果跟员工须要无明显影响。(4)通过回归分析,得出员工满意度与教导程度负相干,员工满意度与交易型领导的明显正相干,与变革型领导负相干,但不明(本文此处忽略..)显,变革型领导与员工满意度正相干的假设不成破。工作年限与物质鼓励后果呈明显的负相干,与大五人格中的义务心维度明显正相干,而与其余四个维度的性格特点均无明显的相干性。保健因素须要与人格特质无关。鼓励因素须要与员工义务感,宜人道正相干。保健因素须要与物质鼓励后果相干性不明显,鼓励因素须要与精力鼓励(文章此处忽略..)后果明显正相干。通过以上研究分析,本文为中国寿险营销员鼓励轨制的设计提出了应重视内在鼓励,鼓励方法应以促进个体与组织跟谐为目标、设计富有主动调节才能的动态鼓励方法、长期鼓励与短期鼓励相结合等倡议,盼望可能为寿险公司的实际管理工作提供一点启发。
以上为本篇毕业论文范文
中国寿险营销人员的心理特点分析及鼓励轨制倡议
的介绍部分。
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