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案例研究:PSS公司中国市场的分销渠道管理
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毕业论文范文题目:
案例研究:PSS公司中国市场的分销渠道管理
,论文范文关键词:
案例研究:PSS公司中国市场的分销渠道管理
案例研究:PSS公司中国市场的分销渠道管理毕业论文范文介绍开始:
【论文摘要】
:跟着经济高速增加跟世界经济一体化,众多范畴的世界有名企业在中国设破分支机构,从事在中国市场的经营与发展。PSS公司总部位于意大利,2004年12月在中国上海设破独资贸易公司,重要发展在中国区域市场的柴油、汽油发电机组的销售业务。传统的汽、柴油发电机组多少乎都(此处忽略..)是同一设计,技巧含量不高,产品同质化景象广泛,市场竞争更加激烈,导致行业利润降落。跟着激烈的市场竞争,通过分销渠道管理实现产品的差别化竞争成为企业日益关注的焦点。保护跟发展营销渠道,进步分销渠道的竞争力,是影响企业发展的重要因素之一。本文通过文献(此处忽略..)收集跟案例分析,并应用市场营销学实际跟方法阐述发电机组行业的基本特点跟分析该行业内的市场须要,从而结合PSS公司现有分销渠道在中国运行的现状,指呈现有分销渠道管理存在的诸多问题并分析问题构成的起因,提出PSS公司分销渠道管理的改进策略:采取科学方(文章此处忽略..)法调剂分销渠道构造;改良分销渠道成员的关联;树破对分销商的评估与鼓励体系;对渠道成员甄选;树破高素质的销售人员步队跟经销商步队;并对改进打算进行评估。盼望通过一系列的改进办法,进步公司的营销才能跟管理才能,顺利实现公司大力开辟国内市场,进步市场占(略..)领率的营销总目标。本文是根据PSS公司在中国市场的实际经营情况所进行的研究,盼望通过本文的研究论断可能使PSS公司找到合适企业经营发展的分销渠道体系,最大程度川满意客户的须要,实现其本身的企业价值,进步企业产品在中国市场的占领率。
以上为本篇毕业论文范文
案例研究:PSS公司中国市场的分销渠道管理
的介绍部分。
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