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网络营销在中小企业的应用(二)
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毕业论文范文题目:
网络营销在中小企业的应用(二)
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网络营销在中小企业的应用(二)
网络营销在中小企业的应用(二)毕业论文范文介绍开始:
当下有近一半的投入网络的企业只认为建了网站就算是开展了网络营销了,而没有真正全面开展网络营销活动。前期网络平台搭建目的不清晰,有些企业更是贪大贪全,使得内容空洞无物,华而不实。盲目的运用能想到的各种网络营销手段,不切实际的营销,造成大量的人力、物力和财力的浪费。对于后期维护的不足,重硬件堆砌软件更新,看重技术轻视管理等误区和倾向。
(三)中小企业的网销处于未成熟阶段
大部分中小企业由于规模和体制问题,不愿意花过多的精力和时间及资金和人才的投入,只处于网络营销的基础阶段,偏面追求产品销售量,而不去深入研究和探索全新的营销思路,企业的管理水平低下,管理方法落后,以致抵御市场风险的能力较弱,很容易被好的企业打跨。
三、网络营销给中小企业带来的机遇-实例分析
2003年,国内多家媒体相继以《北大毕业生长安卖肉》为题报道了北大学生陆步轩的现状,然而,13年后,即2016年,陆步轩和陈生共同创办的“壹号土猪”上架天猫,开启生鲜领域的新探索,逆袭成为坐拥上亿身价的公司老总。假如没有网络营销的方式,13年后的北大学生还是会在他的猪肉档口卖肉,甚至都已经不存在了。
(一)网络给中小企业提供了对市场信息的捕捉能力
在网络经济时代,信息不单单是企业对外部环境情况的一种简单的了解,而是一种商业资产,谁掌握了更多的有效信息,谁将更快更准确地制定处理与企业发展的决策,互联网作为一种新媒介,由于它的传播范围广,信息更新速度快,交互性强等特点已经在所有的媒介中扮演出至关重要的角色。作为中小企业通过互联网可以突破传统的人力、财力的限制,从多方面多形式上获得对决策有用的信息,便如最新的政策信息、权威的统计数据、竞争者信息、客户信息、市场供求信息、新技术新动向等。“壹号土猪”创始人之一的陈生曾经在公开场合说道:“即使线下开到2000家、3000家,甚至上万家猪肉档口,又能怎么样,别在指望80后、90后,再过几年还会拎着篮子跑到农贸市场里面去买菜”,这就是一个市场消费群体的把握。
(二)可以与大企业行成对比
互联网作为全球性的分布式网络构架,其重要特点就是成本低廉,比起印刷和电视,广播这样的传统媒介,借助互联网进行信息传播不仅效率高,而且成本极其低廉。据国外权威调查显示,企业在获得同等收益情况下,对网络营销工具的成本投入是传统营销工具投入的10%,而信息到达率却是传统营销工具的5—8倍。中小企业如果经网站内容与结构进行很好的设计与策划,会使企业同样吸引消费者,跨入国际,同各个国家、地区的消费者进行交互。因此,信息技术的发展,特别是互联网的发展,使中小企业能够很快地建立一个网上竞争平台。企业无论大小,都可以通过其网站使世界各个角落的买家了解其产品,只要产品具有竞争力,就可以在全球范围内找到买主。因而,在营销手段上,中小企业可以与大企业进行平等的同步竞争。如果没有网络营销,当初卖肉的北大生,目前还是在一个档口,每天按“斤”在推销他的猪肉,无法和他目前庞大的“壹号土猪”相比,自然也无法其它传统同行企业向抗衡。
(三)网络营销致使市场无限扩大
中小企业通过互联网获得了均等的市场进入机会。互联网是一个开放式的大市场,网络营销消除了企业竞争无形的进入壁垒。主要体现在降低中小企业和新兴企业进入市场的初始成本上。中小企业无须庞大的商业体系和组织结构、巨大的广告费用和众多的销售人员,就可以加入到全球国际大市场中参与市场竞争,中小企业有更多的机会将产品(服务)通过互联网销售到更大范围的地区,其用户不仅仅局限于某一地区,而是全球用户,且不会受时间的限制。在产品(服务)信息宣传方面,成本费用极低,且信息可以有的放矢。网上的客户关心的不是企业的大小,而是该企业给他们提供的产品或服务的价值。如果该企业有绝对的优势,无论企业大小,客户都会选择其产品或服务。就是因为“壹号土猪”抓住了目前国内消费趋势的改变,网络已经进入千家万户,使得“壹号土猪”的市场被扩大,可以预见,它的市场还会不断的壮大,只要网络能覆盖到的地方,都有它的存在。
(四)网络营销拉近于消费者的距离
网络营销通过与消费者接触所见的中间环节以致销售费用减少,佣金节省,可以直接变为现实的利益转移到客户的头上,并且拉进了企业和客户之间的距离。交互式沟通向客户提供了无限的选择自由和沟通的主动权,使沟通过程更有效率,沟通结果更令人满意。消费者有机会对产品或企业进行探讨发表意见和建议,企业从市场调查到产品设计和定价、产品制作到销售及售后服务全过程都可以获得有意义的反馈,并做出实时的调整。在与上下游企业和竞争者之间,网络营销也使中小企业改变了与其他合作伙伴的沟通方式,改善了企业管理商业数据和塑造自身形象的手段。
(五)中小企业可以针对自身“小而专”的特点发挥作用
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