电气工程
会计论文
金融论文
国际贸易
财务管理
人力资源
学前教育
德语论文
工程管理
文化产业
机械设计
汉语文学
英语论文
物流论文
电子商务
法律论文
工商管理
旅游管理
市场营销
药学论文
制药工程
生物工程
包装工程
模具设计
测控专业
工业工程
教育管理
行政管理
计算机论
电子信息
体育教育
小学教育
印刷工程
土木工程
书法论文
护理论文
心理学论
信息管理
公共事业
给水排水
范文首页
|
毕业论文
|
论文范文
|
计算机论文
|
外文翻译
|
工作总结
|
工作计划
|
现成论文
|
论文下载
|
教学设计
|
免费论文
|
原创论文
|
全站搜索
搜索
高级搜索
当前位置:
论文同学网:毕业论文范文网-论文范文
->
免费论文
->
营销专业论文范文
培训行业的营销策略(三)
作者: 浏览:
4
次
免费专业论文
政治工作论文
计算机论文
营销专业论文
工程管理论文范文
医药医学论文范文
法律论文范文
生物专业论文
物理教学论文范文
人力资源论文范文
化学教学论文范文
电子专业论文范文
历史专业论文
电气工程论文
社会学专业论文
英语专业论文
行政管理论文范文
语文专业论文
电子商务论文范文
焊工钳工技师论文
社科文学论文
教育论文范文
数学论文范文
物流论文范文
建筑专业论文
食品专业论文
财务管理论文范文
工商管理论文范文
会计专业论文范文
专业论文格式
化工材料专业论文
英语教学专业论文
电子通信论文范文
旅游管理论文范文
环境科学专业论文
经济论文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
财务管理论文范文
物流论文范文
财务会计论文范文
数学教育论文范文
数学与应用数学论文
电子商务论文范文
法律专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文
计算机专业论文
教育管理论文范文
现代教育技术论文
小学教育论文范文
机械模具专业论文
报告,总结,申请书
心理学论文范文
学前教育论文范文
收费计算机专业论文
Delphi
ASP
VB
JSP
ASP.NET
VB.NET
java
VC
pb
VS
dreamweaver
c#.net
vf
VC++
计算机论文
毕业论文范文题目:
培训行业的营销策略(三)
,论文范文关键词:
培训行业的营销策略(三)
培训行业的营销策略(三)毕业论文范文介绍开始:
培训行业的营销策略
从上图我们可以看出,目标客户网络行为频繁,网络营销必不可少
3.2网络营销必要性分析
SEM分析教育培训行业用户检索行为调查及网络营销必要性:
(1)区域检索方式
超过一半(53.8%)的用户选择区域检索方式了解有关培训信息,表明教育培训行业有明显的地域特征,为用户提供主要业务区域内的相关信息是搜索是网络营销要考虑的基本问题。无论是选择自然检索还是选择关键词推广,都有必须重视区域“城市+业务关键词”模式的关键词组合。因此在金华的教育培训机构在进行搜索引擎推广时,必须注意将金华列为关键词。
(2)精确搜索方式
比较区域检索方式(53.8%),采用精确检索的关键词比例仅为14.9%。
这就意味着在一些教育培训服务领域进行推广需要运用通用关键词。不过这在一定程度上又会降低了用户定位程度,表现在关键词推广方面就是转化率会降低;因此,如果可以选择更多相对分散的精确关键词系列组合,尽管每个关键词的访问量并不高,但很可能会获得较高的用户转化率。
(3)机构名称检索方式调查
用培训机构名称作为检索的关键词的比例不到5%,由此足以说明教育服务行业是一个分散性较强的行业,强势品牌培训结构不是非常多。只有在英语培训领域新东方英语具有略高一些的检索量,而在电脑和软件培训领域,有北大青鸟有较高知名度,用户获取其他培训机构的信息则只能通过检索培训课程名称或检索其他通用关键词。
在这种比较分散的行业中提高网络营销效果的方式是尽可能扩大营销信息覆盖,必须让用户通过多种渠道和方式获得相关信息。在制定搜索营销策略时应当:在尽可能多的关键词和关键词组合检索结果中出现相关信息,尽可能提高搜索引擎可见度。可采取在尽可能多的搜索引擎投放关键词及在同一搜索引擎投放尽可能多而分散的关键词等方式。
新东方教育科技集团竞价广告投放规模数据:
月份
关键词数量
投放平台
2009年06月
961
百度,谷歌
2009年07月
627
百度
2009年08月
3593
百度,搜搜,谷歌
2009年09月
4002
微软bing,百度,搜搜,谷歌
2009年10月
4565
百度,谷歌
2009年11月
6026
微软bing,百度,谷歌
(4)通用词汇检索方式调查
在用户所检索的关键字调查中,通用关键词检索所占的比例平均为17.3%,其中 “培训学校”这一关键词所占的比例超过40%。
通用关键词数量不是太多,但检索的用户比较多。利用通用词汇可获得明显的点击量,但在转化率方面却不一定是最好选择。
结论:不到20%的通用词汇产生的用户检索量可达到相关词汇检索总量的50%以上。因此进行搜索引擎广告关键词选择时不能因为通用关键词的转化率低而放弃,因为在那些使用通用词汇检索的用户中,其中一部分是因为不了解精确检索方式所造成的,只要检索的结果对用户是有价值的,那么同样可能形成用户转化。
(5)进行网络营销的必要性和意义
对于教育培训市场不同的细分领域,潜在用户的检索行为存在一定差异,尤其在非标准化的培训领域,其用户对信息的需求是多方面的。这种状况使得通过关键词检索方式从而获得潜在用户的难度增大,需要进行更系统的分析才能找到合适的关键词。
通过用户检索关键词的分析汇总发现,在教育培训行业,区域搜索是用户使用最多的检索方式,比例高达53.8%。第二位的是通用词汇搜索,机构名称检索量最少,这显示出教育培训行业典型的地域和分散性特征。这一特点说明教育行业搜索引擎推广上更应该大范围地投放,要覆盖多个搜索平台,在关键词上更应该有更多的选择。
网络营销已成为教育培训行业的主要推广模式之一。随着教育培训行业对网络营销依赖性的逐渐提高,网络营销竞争也愈加激烈。由于常用网络推广方式非常有限,教育培训企业大多采用同质化的网络推广,结果是,网络营销成本会越来越高,中小企业通过网络营销获得的收益越来越小。教育培训行业的网络营销过程中会遇到越来越多的困难。教育培训行业如何才能从低层次、同质化的网络推广中突围?这是他们必须克服的难题。
4.具体策略
4.1 6c营销策略
4.1.1顾客策略
网络营销的竞争是一种以客户为焦点的竞争形态,营销的出发点和终结点都是消费者,以消费者需求为导向,思考消费者的需求,从而生产消费者需要的产品,提供需要的服务。营销的重点既是争取消费者,也是保持并增强消费者群体。在网络营销中,将无上的权利给予了消费者,消费者有完全的选择的自由。
结合这一策略,在开设课程时,应事先对消费者的需求进行调查。争取客户,留住客户,扩大客户群,建立密切的客户关系,了解分析客户的需求,创造客户需求,都是顾客策略中的重大议题。
4.1.2成本价值策略
成本的优化不仅仅是产品服务的成本降低,而是从多方面去提高用户的价值体验,如:优质的产品,良好的信用,周到的服务。在定价时可采取一些定价策略吸引用户的眼球,如:折扣等价策略。与此同时,可采取动态定价策略与之结合,根据不同的市场情况进行定价。调查同时发现:消费者有时并不注重价格,实惠有时并不是消费者唯一的需求。在新形势下:应暂时忘记固有的定价策略、价格战理论,去了解消费者为满足自己的需要所愿意付出的成本价值。
4.1.3沟通策略
网络营销的本质在于沟通。网络营销,以消费者的需求为导向,从传统营销的促销策略到网络营销中的沟通策略,从而满足消费者需求。对于网络营销来说,除了要通过网络营销手段与客户在交易方面进行沟通,还要与客户进行更深层次的交流,发现其潜在需求,改进自己的产品和服务,这样才能建立顾客的忠诚度。建立这种更深层次沟通的有力手段就是实施客户关系管理策略。客户关系管理策略的实施包括以下几个方面的内容:
(1)建立客户资料数据库。了解和掌握客户的资料是实现针对性沟通的前提,因为只有知晓客户的情况,才能开展各种沟通活动。这就需要建立客户资料数据库,保存客户的基本资料,行为,和其他相关的数据。
(2)分析客户资料。拥有客户资料,并不能直接获得有用的信息。这时可应用数据仓库和数据挖掘技术,对客户资料进行分析,总结出有用信息,进行服务改进。如:总结购买规律等。
(3)维系客户关系。研究表明,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的5倍。同时,企业80%的销售额来自老客户,而60%的新客户来自老客户推荐。因此,在进行网络广告投放,开发新客户的同时,维系老客户是网络营销中的重点。
首页
上一页
1
2
3
4
下一页
尾页
3
/4/4
以上为本篇毕业论文范文
培训行业的营销策略(三)
的介绍部分。
本论文在
营销专业论文范文
栏目,由
论文网
(www.zjwd.net)整理,更多论文,请点
论文范文
查找
相关论文
收费专业论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
艺术设计专业论文
采矿专业论文
环境工程专业论文
西班牙语专业论文
热能与动力设计论文
工程力学专业论文
酒店管理专业论文
安全管理专业论文
交通工程专业论文
体育教育专业论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
理工科专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文
电子商务论文范文
上一篇
:
企业文化在企业发展中的作用分析..
下一篇
:
网络营销在中小企业的应用
最新论文
精品推荐
热门论文