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培训行业的营销策略(四)
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毕业论文范文题目:
培训行业的营销策略(四)
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培训行业的营销策略(四)
培训行业的营销策略(四)毕业论文范文介绍开始:
培训行业的营销策略
(4)开发客户价值。如上文所说,在进行更深层次沟通的时候,要充分了解客户的需要,向客户推荐适合的产品和服务。
4.1.4方便性策略
培训机构在进行网络营销时,须以顾客的需求为导向。方便性,指获取信息的简便性,沟通的方便性,以及获取产品的方便性。
4.1.5信用策略
著名经济学家吴敬琏曾经说过:“市场经济是信用经济"。信用更是进行网络营销的命脉。所谓信用,就是教育培训机构对自己的言谈、行为、承诺等负责任的程度。在进行网络营销时,采取的是一种非“面对面”的沟通方式,如果信用不好,留下相应的记录,不仅会使企业失去客户,更会面临更大的危机。
4.1.6创新策略
纵观各大教育品牌的营销活动,发现相似性非常大。如何在同质化的网络营销脱颖而出?这就需要我们进行创新。创新的过程:提出设想——进行调查——转化为产品——观察效果。互联网的信息瞬息万变,是个快速变化的地方,因此创新必须是一个持续性的策略,在不同的时间段,采取不同的创新策略,才能有效吸引客户。互联网中信息泛滥,如果么有创新性,就会被淹没在海量的信息,起不到作用。
4.2 点对点营销策略
4.2.1点对点策略的背景
互联网中不同的人都有属于自己的cookies和用户行为历史,可以通过跟踪记录分析不同用户的网络行为,找到目标客户。根据不同的行为,投放广告,以达到更好的效果,实现点对点的目标策略。这样,突破地域限制,精准的传达信息给目标客户,实现目标。
4.2.2结果导向 消除阻力
在教育培训行业进行网络营销,能直接创造更多的销售线索,直接促进销售量;提升品牌知名度和影响力,创造潜在消费者。从真实的数据和事实,可以全方位地正确评估网络营销的效果!当教育机构看到咨询和报名的学生及家长中有多少是网络营销带动的,以结果为导向,自然会继续尝试进行新一轮的网络营销。
4.3 营销具体方式
1)信息发布
A 供求信息平台。利用互联网上原来提供供求关系的网络平台进行推广。这一点对实物类销售更为实用,对于培训业,也可通过其提高知名度。
B 分类广告。可以在专业提供分类广告的地方进行,价格低廉,实用。如“搜狐分类信息”。还可以在培训网、考试网、门户网、学生网等相关度大的网站投放广告。下图为新东方2009年上半年投放广告的情况
C 网络社区。在各大博客,bbs论坛上发布相关的主题讨论,进行推广。博客营销的这种营销模式改变了传统媒介缺乏用户参与,受众被动接受的现状,将营销的本质回归到口口相传的口碑式营销上,强调互动传播,强调小众传播影响大众传播。
D 网站推广。建设自己的网站,利用网站进行推广。在和用户沟通的过程中,必须运用一定媒介,这个媒介很大程度就是网站。网站是培训机构与客户进行有效沟通的前提,即首先要把客户吸引到自己的网站上来。这就必须运用到搜索引擎推广,联盟推广等方式。
2)在线销售
网上商店,可将课程作为商品,在网上进行买卖。积极组织如团购等让利行为,前期推广比较实用。
3)搜索引擎营销
采取按点击率付费的方式,利用各种关键词,提高营销效果。韦博国际英语就是一个成功的例子。自韦博国际英语(厦门)培训中心使用“搜狗推广服务”后,新学员入校量比上一年同期增长了40%以上,让我们首度领略到搜索营销的魅力。借助搜狗,韦博经历了一个“投入产出比”令同行羡慕的快速成长期,目前先后在上海、广州、大连、重庆、杭州、宁波、无锡、南京、沈阳、乌鲁木齐、苏州、常州、温州、厦门……等地开办了近80多所培训中心。
搜索营销具有高针对性、低花费、介绍全面、推广灵活等优势,谈起搜索引擎营销的具体作用,培训中心彭经理曾如此介绍:“从网上搜索英语学习信息的人,其实都是希望准备进行英语充电的人,但是,他们分散在全国全省各地,通过搜狗,可以更快更好地让学员第一时间找到我们。同时,我们的英语培训、英语口译、笔译都有各自不同的时间段,我们针对不同的推广阶段,可以自己灵活掌握宣传推广力度,非常合理、经济”。
4)网站资源合作
通过与一些相关网站友情链接,以及在大型网站进行付费链接。
5)邮件许可营销。
在我的电子邮箱里,常能收到英孚教育的推广邮件,所以借此机会研究了一下英孚的email营销的特点:
首先,邮件内容的样式布局很清爽,白底黑字,logo醒目但不扎眼,没有多少花花绿绿的照片,视觉感很舒服,再分析一下内容,前面主要是介绍英孚和剑桥ESOL考试中心携手打造新教学体系的内容,这些内容平淡无奇,应该不会引起浏览者的兴趣,后面一段话才会让浏览者眼前一亮:想了解我们在线学校如何运作,包括体验先进互动工具和英语母语外教现场授课的在线课堂,那就参加我们的免费咨询。我们给您提供专业的咨询服务-完全免费。
英孚对每个“免费”字眼都高亮显示,以引起浏览者的注意,接下来趁热打铁,列出注册网址和免费400电话,吸引浏览者进行注册,很显然,英孚这次email营销的用意是:
1.向用户传达英孚语言教育的全球领先性。
2.以免费咨询为名吸引更多潜在用户在其网站注册,留下email地址和电话,为以后的持续营销打基础。
笔者看到,英孚利用email营销推广,并不急于让浏览者马上报名学习,而是通过咨询,注册的方式,让用户访问英孚的网站并得到用户的基本联系方式,然后在以后的时间里通过打电话或者email持续影响用户,直至用户认可英孚的品牌和产品。
另外,英孚基于许可营销的原则,先是在各大商场取得用户的email地址或者电话(用户默认接受英孚的邮件服务), 然后再给用户发邮件,在邮件的底部,有退订链接接受用户的退订处理。
5.结论与展望
5.1研究结论
随着Internet的快速发展,日新月异的网络技术正逐步改变着我们的生活,网络已经渗透到生活的每一个角落。为适应网络时代,并利用网络实现企业的发展,就必须将互联网应用到企业的日常运营中来。在教育这个传统行业中,其他的营销模式都已经相对成熟,因而寻求在网络营销中占领高地,是在未来竞争中使自己立于不败之地的法宝。本文通过对金华教育培训市场的分析,提出了6c的网络营销策略和点对点的网络营销策略,对金华的教育培训机构进行网络营销有一定的指导和借鉴意义。
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