DK公司销售人员薪酬体系优化设计

本文ID：ZJWD232725

充值:150元

免费毕业论文
政治工作论文
计算机论文
营销专业论文
工程管理论文范文
医药医学论文范文
法律论文范文
生物专业论文
物理教学论文范文
人力资源论文范文
化学教学论文范文
电子专业论文范文
历史专业论文
电气工程论文
社会学专业论文
英语专业论文
行政管理论文范文
语文专业论文
电子商务论文范文
焊工钳工技师论文
社科文学论文
教育论文范文
数学论文范文
物流论文范文
建筑专业论文
食品专业论文
财务管理论文范文
工商管理论文范文
会计专业论文范文
专业论文格式
化工材料专业论文
英语教学专业论文
电子通信论文范文
旅游管理论文范文
环境科学专业论文
经济论文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
财务管理论文范文
物流论文范文
财务会计论文范文
数学教育论文范文
数学与应用数学论文
电子商务论文范文
法律专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文
计算机专业论文
教育管理论文范文
现代教育技术论文
小学教育论文范文
机械模具专业论文
报告,总结,申请书
心理学论文范文
学前教育论文范文

收费计算机专业论文范文

收费计算机专业论文
Delphi
ASP
VB
JSP
ASP.NET
VB.NET
java
VC
pb
VS
dreamweaver
c#.net
vf
VC++
计算机论文

毕业论文范文题目： DK公司销售人员薪酬体系优化设计，论文范文关键词： DK公司销售人员薪酬体系优化设计
DK公司销售人员薪酬体系优化设计毕业论文范文介绍开始：
　　硕士学位论文 DK公司销售人员薪酬体系优化设计，正文共58页，42358字。
　　摘要
　　薪酬管理是企业人力资源管理工作的重点，薪酬体系设计则是整个薪酬管理的基础。由于薪酬一直是一个敏感的话题，它不仅涉及到员工的切身利益，还牵动着企业的运营效率，因此，如何科学、规范地进行薪酬体系的设计，使企业能够在瞬息万变的环境中得以生存和发展对于企业来说非常重要。
　　销售人员在企业经营中担负着重要作用。通过建立有效的薪酬体系，能够激励和约束销售人员的行为，促使其努力工作，提高其积极性和主动性，促进企业经营目标的实现。
　　笔者以现代企业薪酬设计的相关理论为指导，诊断和分析了DK公司销售人员薪酬体系现状，并对DK公司销售人员薪酬体系进行了优化设计。本文是笔者将所学的理论与企业管理实践结合起来的一次有益的尝试，笔者希望能通过本文为类似的企业提供一些销售人员薪酬设计的思路。
　　在这次设计中，笔者将所学理论首次运用于目标企业，设计方案具有一定的科学性，基本解决了DK公司在销售人员薪酬管理方面存在的一些急待解决的问题。但由于时间较为仓促，加之本人水平有限，仍存在一些不足之处。在今后的工作中，笔者仍需要不断地改进和完善。
　　本文分为五个部分，第一部分介绍选题背景、研究意义及本文的大致结构和研究方法；第二部分对薪酬设计的相关理论进行了研究：第三部分对DK公司销售人员薪酬体系的现状进行了详细的分析和评价；第四部分是在相关理论的指导下，结合DK公司的实际情况，对销售人员薪酬体系进行了优化设计；第五部分对设计方案进行总结和评估。
　　关键词：薪酬体系，薪酬设计，销售管理
　　
　　目录
　　中文摘要 I
　　英文摘要 II
　　1 绪论１
　　1.1 问题的提出及研究意义１
　　1.1.1 问题的提出１
　　1.1.2 研究的意义１
　　1.2 本文研究的目的、思路及内容２
　　1.2.1 本文研究的目的２
　　1.2.2 论文研究的思路及内容２
　　2 激励与薪酬相关理论４
　　2.1 激励理论４
　　2.1.1 马斯洛的需求层次理论４
　　2.1.2 赫兹伯格的双因素理论 5
　　2.1.3 亚当斯的公平理论 6
　　2.1.4 弗鲁姆的期望理论 6
　　2.1.5 斯金纳的强化理论 7
　　2.2 薪酬概述 8
　　2.2.1 薪酬的定义及基本构成 8
　　2.2.2 薪酬的功能 10
　　2.2.3 影响薪酬水平的因素 11
　　2.3 薪酬管理基本理论及发展趋势 12
　　2.3.1 薪酬管理基本理论 12
　　2.3.2 现代薪酬管理发展的新趋势 13
　　2.4 薪酬设计 14
　　2.4.1 薪酬设计的原则 14
　　2.4.2 薪酬设计的基本流程 15
　　2.5 销售人员薪酬模式与绩效考核 17
　　2.5.1 销售人员薪酬模式 18
　　2.5.2 销售人员薪酬的绩效考核 20
　　3 DK公司销售人员薪酬体系现状及存在的问题 22
　　3.1 DK公司概况 22
　　3.1.1 DK公司基本情况 22
　　3.1.2 DK公司产品及生产能力 22
　　3.1.3 DK公司经营状况 22
　　3.1.4 DK公司现行薪酬体系 24
　　3.2 DK公司销售公司及销售人员概况 24
　　3.2.1 DK公司销售公司组织结构及销售人员现状 24
　　3.2.2 DK公司销售人员及其管理的特点 26
　　3.3 DK公司销售人员薪酬体系现状 27
　　3.3.1 DK公司销售人员薪酬体系的构成 27
　　3.3.2 DK公司销售人员薪酬状况 28
　　3.4 DK公司销售人员薪酬体系存在的问题 32
　　3.4.1 绩效工资考核的公平性、合理性较差 32
　　3.4.2 岗位工资带宽不足 35
　　3.4.3 工龄工资标准设置单一 35
　　3.4.4 福利缺乏灵活性 35
　　4 DK公司销售人员薪酬体系的优化设计 36
　　4.1 DK公司销售人员薪酬体系优化设计的目的 36
　　4.1.1 促进公司的可持续发展 36
　　4.1.2 达到公司与销售人员的双赢 36
　　4.1.3 吸引和留住公司的核心、关键人才 37
　　4.1.4 培育和增强公司的核心竞争能力 37
　　4.2 DK公司销售人员薪酬体系优化设计的原则 37
　　4.2.1 保证基本生存条件原则 37
　　4.2.2 公平原则 37
　　4.2.3 绩效考核中激励占主导原则 38
　　4.2.4 绩效考核中软、硬指标相结合原则 38
　　4.2.5 绩效考核团队化原则 38
　　4.2.6 绩效考核差异化原则 38
　　4.3 DK公司销售人员薪酬体系的优化设计 39
　　4.3.1 绩效工资考核体系的重建 39
　　4.3.2 增加岗位工资的带宽 49
　　4.3.3 向销售人员提供灵活福利 49
　　4.3.4 工龄工资的重新设置 49
　　5 结论 51
　　致谢 52
　　参考文献 53

以上为本篇毕业论文范文 DK公司销售人员薪酬体系优化设计的介绍部分。

本论文在经济法律毕业论文范文栏目，由论文网(www.zjwd.net)整理,更多论文,请点论文范文查找

相关论文

收费毕业论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
艺术设计专业论文
采矿专业论文
环境工程专业论文
西班牙语专业论文
热能与动力设计论文
工程力学专业论文
酒店管理专业论文
安全管理专业论文
交通工程专业论文
体育教育专业论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
理工科专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文

电子商务论文范文

上一篇：毕业设计报告(论文) 股份公司大..

下一篇：上海交通大学硕士学位论文 GS 进..