1、H公司行业介绍

目前，船舶服务行业市场具有很大的发展空间和巨大潜力，但不容忽视这也是竞争较大、风险较高的市场。船舶服务行业既有优势，也有劣势；既存在机遇，也存在挑战，H公司要想在这竞争激烈的行业中发展起来成为领先者，必须有明确的企业目标，并且加强企业管理水平。

在船舶业中，国内最具有竞争力的两大集团：中国海运和中远集团都属于国有大型企业，其旗下的和船舶服务供应有关的子公司，依靠其强大的背景实行专业化、规模化经营运作，成为极具竞争力的对手。在航海图书的供应方面，中远集团的子公司上海远洋海图公司是全国海图和航海图书资料库存量最大的公司，有着国内最大的海图免税仓库。H公司与上海远洋海图公司的规模、图书种类相比，有一定的差距。H公司存放近三千个英版图号，而上海远洋海图公司拥有全世界各条航线所需的5000多个英版、澳版、新西兰版海图图号。除了大型国有企业作为对手之外，各地方的海事局也为船舶提供海图服务，在市场份额中也会占一席之地，全国的海事海图代售网点大约有50家，此外，竞争对手还有一些规模较小的船舶服务公司。

2、H公司介绍

H公司有着五十多年的行业经验，1993年正式成立为独立的法人公司，是为船舶公司提供航海海图、相应图书资料的专业公司。公司提供航海图书包括中英文版本的航海出版物，以及为船舶提供船舶锅炉水处理剂，燃油、滑油、污水的化验等技术支持，加上长期与快递公司的合作，为客户提供快速、应急的服务，形成了一个具有特色的服务网络链。公司的客户除了与中海货运、中海油运等大型船舶管理公司合作，还与中国海事航保部以及外国公司如博格马丁公司保持良好的合作关系。

3、H公司应收账款质量分析

表1.应收账款规模分析（单位:元）

年份 应收账款 流动资产 应收账款/流动资产 营业收入 应收账款/营业收入

2009 916，610.31 83，823，659.55 1.09% 16，826，612.76 5.45%

2010 393，317.77 49，225，253.06 0.80% 19，125，074.76 2.06%

2011 1，263，805.72 10，317，056.69 12.25% 23，303，633.89 5.42%

2012 3，308，648.08 15，287，214.51 21.64% 28，225，546.61 11.72%

从表1可以看出，H公司应收账款在企业资产占有较大的比例。2009年到2012年营业收入一直呈增长趋势，从2011年开始有大幅度的增长，应收账款占营业收入的比重加大，说明企业在开拓市场份额，提高销售收入的同时，赊销力度也随之加大。H公司2009年到2012年应收账款从2010年下降之后，2011年和2012年应收账款大幅度的上升，应收账款占流动资产的比重也随之猛烈增长。应收账款规模大幅度增大，影响到企业的资金流动性，其机会成本以及坏账成本等也会随之增加，缺乏良好的信用政策，则会给企业带来了一定的信用风险。

表2.应收账款账龄分析（百分比）（单位:元）

年份 2009.12.31 2010.12.31 2011.12.31 2012.12.31

3个月以内 15.11% 78.04% 43.74% 69.94%

7至9个月 21.01%

10至12个月 0.13%

1年内小计 90.58% 78.04% 84.83% 91.08%

1至2年 9.42% 8.33% 6.31%

2至3年 21.96% 6.84% 2.61%

应收账款的真正风险在于超过信用期的账龄，因此在分析企业的账龄时，要充分考虑到其超过信用期的账龄是多少。H公司通常授予客户3个月的信用账期，对于不同的客户背景，也没有多加考虑其资信背景。由表2所示，看出公司在2009年到2012年这四年中，应收账款除了2010年的3个月以内占70%以上，其他三年的账龄在3个月以内的比重不高，2009年3个月之内还款的只占15.11%，这四年中，其中2010年的一年内的还款的比例较2009年、2011年、2012年年份较低，占78.04%，超过一年的账龄多达21.96%。H公司2010年、2011年、2012年这三年中，都有超过一年的信用期限，2010年、2011年、2012年，但是总体的趋势来说，各占21.96%、15.17%、8.92%，虽然逐年降低公司的信用风险还是较大，需加强重视。

H公司的应收账款周转天数2009年到2010年下降，从17天降到12天，呈快速下降趋势，是由于公司良莠不齐的客户给公司带来损失，不得不采取较为严格的信用政策，应收账款的回收力度加大。从2010年的12天到2011年的13天，公司周转的天数开始缓慢上升，而2012年公司应收账款周转天数急剧上升到30天，主要是因为公司业绩上升，赊销金额增大，导致整体回收速度变慢，从而应收账款回收速度下降。

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