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H公司应收账款问题及对策研究(三)

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毕业论文范文题目：H公司应收账款问题及对策研究(三)，论文范文关键词：H公司应收账款问题及对策研究(三)
H公司应收账款问题及对策研究(三)毕业论文范文介绍开始：

H公司的坏账准备计提比例制度，账龄在一年以内的坏账计提是3%，一至两年的账龄是10%，应收账款若是有五年的账龄则公司估算是无法收回的。公司2010年至2012年坏账损失占应收账款的比例分别为9%，6%，7%，经过对这三年的坏账损失的来源统计，主要原因是公司客户经营周转紧张，不能还款而与公司终止合作关系，其次由于管理不善导致的相关人员职责分工混乱、产生对账误差。

总体来说公司的赊销规模大，应收账款相较于营业收入来说，增长幅度较大，周转天数变慢，坏账损失金额也较大，使得风险加大，公司应在注重销售业绩的同时，提高应收账款效率，管理人员需加强重视。

四、H公司应收账款管理存在的问题分析

1、H公司应收账款管理存在问题

（1）组织架构没有设置信用管理岗位

从公司的组织架构上，由于没有设置专门的信用管理岗位，仅仅由销售人员和财务人员对应收账款管理，使得应收账款风险增大并且回收工作困难。销售人员因为业绩和销售挂钩，只注重业绩，只要能拉到客户提高自己的业绩就算完成任务，所以一般不会过多的考虑客户的资信背景，无法保证公司客户的付款能力。

（2）公司业务管理流程较为混乱

从业务管理流程上，H公司的审批流程不够完善，对账和收账流程也较为混乱，对于应收账款的坏账管理也没有有效的规范化管理。各业务流程不清晰明了，容易造成企业的制度风险。审批制度在出货环节、销售环节以及退货、账款回收环节都没有相应的制度约束经办人，容易形成不严谨的风气。上级领导的审批权限不清，容易形成对人情往来的不良作风。对于应收账款的管理，从海图资料的出货到账款的回收，需要有一套完整的管理流程。

（3）公司的应收账款相关政策没有规范化

H公司相应的应收账款政策没有明确规定，对账制度的管理缺陷造成了内部控制的混乱，财务人员以国家的相关法律、财务规章制度为依据对应收账款真实的记录和分析，却有可能因为后期的对账不及时，没有与销售人员有效的沟通导致对账没有及时调整，造成财务上的损失，无法保障企业资金及时有效的回收。而合同管理制度和账龄管理政策也都没有规范化。H公司相关人员的疏忽使得合同规章遗失，而导致公司与客户之间的权利受损失，却又无法追究责任。

（4）不重视客户的资信背景

H公司没有深入分析与客户合作可能存在的风险，没有根据公司客户的资信情况进行信用评级，H公司的客户除了与一些国内知名大型企业合作，近年来还与国外的公司保持友好合作关系，对于规模较小、新公司客户，H公司并没有重视客户的背景，也没有分析客户可能会带来的风险，应该持谨慎性态度，考虑客户增多的同时，带来的赊销金额扩大可能面临的风险。

（5）公司应收账款质量偏低，风险较大

H公司过于重视销售，片面追求效益，从而赊销金额较大，存在潜在的应收账款风险。船舶供应行业目前处于成长期，受国家经济、政府法律法规等因素较大，随着全球化带来的机遇和国际市场上开放化，为船舶供应和服务的公司有利条件。

H公司事先没有深入调查客户公司的资信状况、事中也没有跟踪、事后催收还款不力，导致的恶果会使得H公司的资金链紧张，现金流不足，从而形成坏账给公司带来风险。

2、问题的成因分析

（1）公司外部环境原因

从H公司的整体背景方面来看，由于受行业的影响，市场的竞争激烈，公司为了短期的经济效益，从而没有定位好在市场的位置，一味的扩大市场份额，往往为了迎合客户而采取给予赊销的方式，可见公司对商业信用重视不足。销售人员的考核标准是与业绩挂钩，这样往往为了业绩和收入，不管公司客户的信用情况或者是经营状况，为了迎合客户而采取宽松的信用政策，这样容易导致业务水平过快而公司的自身风险控制承受能力跟不上，引发公司的逾期账款日益增多，如此一来公司的赊销规模日益增大，而后期客户出现资金链断裂无力还款，失去商业信用，造成应收账款的质量下降，带给公司一定的经济损失。由于H公司没有完善客户信用档案，与客户的信息不对称，在对客户信用销售时，无法真正有效的筛选优质客户。

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