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论汽车经销店财务战略管理研究

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毕业论文范文题目：论汽车经销店财务战略管理研究，论文范文关键词：论汽车经销店财务战略管理研究
论汽车经销店财务战略管理研究毕业论文范文介绍开始：
XCLW165173 论汽车经销店财务战略管理研究

一、绪论 1、研究目的与意义 2、研究框架与主要内容二、企业财务战略管理的内容及影响因素 1、企业财务战略管理的内容 2、企业财务战略管理的影响因素三、汽车经销店财务战略的制定、实施与评价 1、汽车经销店财务战略的制定 1.1 资金筹集战略的制定 1.2 资金投资战略的制定 1.3 营运资本管理战略的制定 1.4 利润分配战略的制定 2、汽车经销店财务战略的实施 3、汽车经销店财务战略的评价指标设计 4、汽车经销店财务战略实施的保障体系

5、案例分析四、结论

内容摘要

随着我国汽车行业迅速发展，截止至2016年6月底，机动车保有量已增至2.85亿辆，期中汽车1.84亿辆。中国，已作为新兴的汽车大国，成为世界的主要汽车市场。

在这样的汽车行业背景下，对于在汽车行业市场中占踞着重要角色的汽车店，将有前瞻性的财务管理战略机制运作在现代的汽车店的财务管理运作中势在必行。本论文就是针对这样的管理课题，将汽车店的财务管理战略研究作为研究对象，希望能在此方向上能有所突破。

本论文写作主要努力表现在于：对战略管理理论及财务管理战略理论进行深入的研究并系统综述，解决汽车店目前财务管理定位不准确，无法从现代财务管理提升到财务管理战略的层次问题，解决汽车店财务管理战略体系不健全、财务管理目标方向性不明确、导向性不强的问题，使汽车店的财务管理运作仅仅停留在事务性的工作基础上无法对经销商建立可持续性的发展做财务管理的战略指导。

关键词；汽车经销店战略管理财务战略管理研究

论汽车经销店财务战略管理研究

一、绪论

1、研究的目的与意义

面临一个复杂多变、竞争激烈的全球化市场，提升企业竞争力已成为企业生存和发展的重要机制。在汽车行业内没有硝烟的角逐竞争中，汽车经销店如何才能根本摆脱汽车行业内同质化高竞争低效益的梦魇？如何才能让自己的企业良性的可持续化发展？只有对汽车店业务产业链进行整合，改变经营思维，打开新的视角，用财务管理带动整体价值链的发展，实现企业的可持续发展目标。

要想真正有效地推动企业的可持续化发展，必须懂财务战略管理决策，并根据公司实际所在财务环境现状做好财务管理决策才是企业向前发展的主要“命脉”，目的就是如何以较低的代价取得效益；如何高效地运用资金；如何科学、合理地分配资金；如何使企业最终达成目标。

本文研究目的就是通过对汽车经销店内分析，制定适应汽车经销店经营发展的财务战略管理体系；在对汽车经销店影响的各种财务因素进行分析的前提下，制定满足汽车店持续发展需要的资金筹集战略、资金投资战略、营运资本战略及利润分配战略；结合公司实际情况制定财务战略管理的有效实施措施与办法。

2、研究框架与主要内容

本文应用企业战略管理和财务战略管理理论立足于汽车行业的发展现状和汽车经销店的管理实际，对汽车店的财务战略管理问题进行探讨，主要内容包括汽车经销店财务战略的制定、资金的筹集与投资、资本运营管理、汽车经销店财务战略的评价指标设计、财务战略实施的保障体系等。

二、企业财务战略管理的内容及影响因素

1、企业财务战略管理的内容

企业为适应经济体制和经济环境的要求，必须将战略与财务管理有机整合，以更有效地应对不断加剧的市场竞争。结合现代财务管理理论，企业财务管理战略的内容包括资金筹集管理战略、资金投资管理战略、营运资本管理战略、风险管控战略及全面预算管理。

（1）资金筹集管理战略是为保证企业长期竞争能力而提供的可靠的资金的保证，在内外部经济环境及发展战略规划的条件下，企业将资金筹措目标、结构、渠道及方式的理财方式进行系统地谋划。恰当选择融资方式作为融资战略的重要内容，根据企业的经营特点和生产规模选择不同的资金筹集方式，如内部资金筹集方式，就是把企业的收益当中折旧和留存部分转化为投资部分；外部资金筹集方式就是将外部经济主体的资金进行吸引并转化为本企业的投资部分。

(2) 资金投资管理战略是以企业战略为导向的投资经济行为，它具有全局性和长期性的特点，企业必须全面考虑投资可行性，并制订相应的管理措施。

(3) 营运资本管理战略就是对企业的营运资本包括现金流动、应收应付、库存采购等进行有效管理的战略。财务管理战略旨在不断的提高企业盈利能力，降低企业的负债成本，保证企业的偿债能力，满足企业提升经营效率，运营所需资金最少，获取利润最高，成本费用最低的战略管理需求。营运资本管理战略以动态调整、灵活多变、务实高效、种类较多及创新性强作为管理方法，以战略思想作为导向，将企业营运资金在循环周转管理时，既能做到降低资金成本，提高管理效率，又能在管理失误时避免将企业进入财务困境。

(4) 风险管控战略是在企业的财务战略管理过程，提升风险管控意识，将风险控制融入整个企业的战略管理及财务战略管理的运作过程中，不断完善风险管控体系，提升风险管控理念和文化，有效实施风险管理的基本操作，保证风险管控的合理性，保证风险管控在企业管理的各个环节中，将风险控制在企业能承受的可控范围内，用最完善的处理财务危机和财务风险的管理方法，来做好财务战略管理。

2、企业财务战略管理的影响因素

财务战略管理实质上就是把财务信息与财务分析置于战略管理的广泛空间，把财务管理信息贯穿于战略管理循环，与影响战略的相关要素有效结合在一起，通过对公司的财务管理行为的全面了解、控制与完善，寻求企业可持续发展的竞争优势。影响财务战略管理的因素有：

（1）外部因素：包括市场规模、技术发展、客户偏好的变化或显著的经济变化、国家相关法律及政府政策、自然环境、政治环境、社会环境以及经济环境等；在分析评价外部环境时，需要收集和分析和各种信息，并与相关部门协作才能收集到有效的与战略相适应的信息。如通过监控市场份额的变化能看到企业在市场地位的变化，通过相对市场份额的变化则可以看出各种竞争者的力量。通过外部因素分析，能分析出企业所面对的外部环境的机会与威胁，企业的竞争能力而做出企业远景预测。

（2）内部因素：对企业目标及内部资源的分析。包括企业优势和劣势、内部资源与竞争力、价值链、系统结构与业务组合分析。财务管理战略分析的内部因素中，将对企业的收入和成财务因素中去。非财务因素对企业财务管理战略有极其重要的影响，只要是对企业的长远发展和创新能力有提升的因素都在财务管理战略中需要关注。

三、汽车经销店财务战略的制定、实施与评价

汽车店财务战略的制定、实施与评价是结合公司总体战略的要求，依据一定的程序和方法，通过对其财务环境及财务能力的综合分析而编制和设计的财务管理战略方案，并组织实施控制与评价。

汽车经销店财务战略的制定

在当今社会，汽车经销店的财务管理正处于多元化、动态化、复杂化的财务管理环境中，财务管理战略的成功取决于对企业外部和内部环境的适应。只有吸收财务管理战略的精髓，从具体的适应环境出发，不拘泥于具体的财务管理工具与方法，多维度多层次考虑财务管理问题，才能做好财务管理战略的制定。

制定汽车经销店财务战略就要对企业的财务战略环境进行有效分析，即掌握内外部环境的信息与变化，明确过程与规律，对汽车经销店的环境的未来状况及其资金的流动进行预测并分析所产生的重大影响，结合自身的财力，并根据企业总战略的要求，编制与设计具体的财务管理战略方案，通过对其评价而选出相对满意的方案。本部分主要对汽车经销店财务战略的具体内容，即资金筹集战略、资金分配战略、营运资本战略与利润分配战略的制定进行重点论述。

1.1、资金筹集战略的制定

资金是企业生存和发展的血液，对企业的发展有重要作用，资金不足影响和限制可持续发展，寻找可靠的资金支持，成为发展的关键。

汽车经销店的筹资渠道和方式主要包括：银行贷款、租赁、商业信用及收购等。由于汽车经销店上市的较少，故基本很少釆取发行债券和发行股票的方式。

(1)向银行贷款

向银行贷款是企业根据借款合同从银行或非银行借入资金的一种资金筹集方式，它具有筹集成本低、筹集速度快，弹性大等特点，它是目前汽车经销店最主要的资金筹集方式。

（2）租赁

租赁筹资是指企业作为承租人，根据签订的出租协议，对规定时间内所拥有的租赁物具有经营权和使用权，但必须缴纳一定的租金。一般汽车经销店，很少会釆取这种方式，但对于资金紧张的汽车经销店，会把大中型的维修设备或公用车及办公设备等通过租赁的方式获取更多的资金，缓解一次性购买的资金压力，降低折旧，对企业的现有财务资源进行优化和整合，租赁筹资具有以较少的资金实现扩大生产或增值自有资本的特点。

（3）商业信用筹集资金的方式

商业信用是在企业经营活动中的临时性筹资方式，如在汽车经销店，是通过预收新车销售的订金、汽车保险押金、商业汇票贴现、企业之间资金拆借等，具有直接获取短期资金的特点。

对于不断发展的汽车经销店来说，为了实现资金筹集结构最优、成本最低、风险最小的资金筹集战略，就需要选择最适合本企业经营发展的资金筹集渠道和方式，对汽车经销店进行资本结构、资金筹集成本、融资风险、税收政策等进行综合考虑，提出建设性的融资考虑顺序如下：

（1）汽车经销店应该首选企业内部资金的方式，它具有容易筹集资金，成本较小，风险较低，保证企业能拥有更好的负债能力；

（2）汽车经销店如果考虑外源型筹集方式，应更多的考虑从银行贷款、租赁融资或商业信用融资方式，它们具有筹集速度快、筹集成本小，风险低的特点；

（3）汽车经销店，如果成为经销商集团，具备上市的实力，可考虑采取发行债券和发行股票的资金筹集方式，对于经济效益发展较好，能支持股票价格上行，达到优秀的表现的，能使企业具备更多的竞争优势。

1.2 资金投资战略的制定

资金投资战略是财务管理战略中最重要的组成部分，是指在公司总体战略的指导上，根据公司的内部环境与外部环境状况及趋势，对资金投放与分配进行整体规划，即通过资金的组合、分配与运用，确定公司最优资金分配组合与资金分配规模的战略与谋划，以保持公司的最有竞争力的优势与可持续发展力。

资金投资战略准则的建立健全

汽车经销店的资金投资战略在资金投资时应着重考虑国家对于汽车行业的中长期发展规划与政策，确定企业投资战略的总目标，预测资金的需求量和筹集难度，对企业的经营业务管理水平进行评估，考虑市场发展潜力与规模，明确投资战略方向，确定投资目的即是以收益，还是发展。

风险评估，发展多元化投资

资金投资应注重多元化发展，充分考虑本企业主营业务技术能力，充分发挥企业产品优势，考虑产业链之间是否相联系，是否有利于对本企业的经营规模能得以扩大，是否有利于本企业的运营效率能得以提高；是否有利于本企业的竞争优势能得以增强，并加强风险评估。多元化投资，能够有效的将资金投资风险进行分散。

建立健全资金投资决策管理机制

企业在经营发展过程中具有重大的资金投资决策权，建立健全资金投资决策管理机制就显得更加重要，如在投资战略选择时，应充分对有利于做出投资决策的信息进行分析，确保资金投资规模与公司的发展需要相适应，资金投资方式与公司风险管理能力协调和适应；资金投资时间恰当等，当资金投资战略确定时，必须经公司决策层

进行审核批准。

资金投资战略的风险控制

汽车经销店在制定资金投资战略必须进行科学的评估和进行战略可行性论证，避免盲目投资或扩张而出现的财务风险。汽车经销店中，由于盲目进行业务的上马而导致的变卖；或某个汽车经销店集团由于缺乏严谨的风险控制程序和能力，而追求高风险、高回报，盲目快速扩张，致使资金链断裂，使集团整体处于巨大风险之中。

资金投资战略实施的财务管控

资金投资战略实施过程中，应不断加强跟踪管控，通过战略业绩评价指标进行考核，判断战略的确性，是否达到了既定目标和要求，一般通过资产毛利率和资本保值增值率来进行评价。

（6）一致性原则

资金投资战略要满足制定战略时的资金与实施战略的资金保持一致；企业经营运作时要有统一的投资战略安排与规划，企业内部各部门之间的资金要有合理的配置，要有统一的安排；企业内外部的资金的投资要有确定的比例和标准。

汽车经销店应在主营业务发展的前提下，尽量釆取多元化发展的投资策略，将汽车增值类业务进行开展和运作，如汽车精品、汽车装饰、汽车保险、汽车信贷等业务，在提升本企业竞争优势的同时，充分利用自己的品牌定位，将公司的财务资源、技术资源及人力资源进行有效整合与利用。

1.3 营运资本管理战略的制定

营运资本管理战略就是根据公司战略、竞争战略和其他职能战略的要求，对企业营运资本进行良性运营以取得最大经济效益的方略。广义来看，营运资本就是公司的流动资产总额，狭义来看，从会计的角度出发，营运资金是指流动资产减去流动负债的总额。营运资本管理战略要求既要从流动资产

进行管理，又要从流动负债进行管理，还要考虑营运资本占用与营运资本来源的配合。

营运资本管理战略根据资金使用与资金来源的配比关系不同，主要有三种可供选择的营运资本管理战略：

激进型的营运资本管理战略

低流动资产比例与高流动负债比例相配合的激进型战略，在这种战略下，流动比率低，偿债风险最大，盈利能力最强。

中庸型的营运资本管理战略

高流动资产比例与高流动负债比例相结合或低流动资产比例与低流动负债比例相配合的中庸型战略，在这种战略下，公司的资金來源与资金占用在时间和数量上存着一定的契合度，流动比率适中，风险与盈利能力居中。

保守型的营运资本管理战略

高流动资产比例与低流动负债比例相配合的保守型战略，在这种战略下，流动比率高，偿债风险最小，盈利能力最弱。

1.4 利润分配战略的制定

利润分配战略作为公司财务管理战略的重要组成部分，其制定的确与否对于公司总体战略的顺利开展与最终达成与否有着重大影响，因此利润分配战略目标不但要与公司总体战略目标相统一，也要与资金筹集战略、资金分配战略和营运资本战略相协调，还必须要与公司的长期发展、短期发展相结合，要与公司股东的长期利益与短期利益相结合。

（1）剩余政策

剩余政策是将公司生产经营所获得的净收益先满足公司的资金需要，如果还有剩余，就将分配，如果没有剩余，就将不分配。

（2）固定或稳定增长的利润分配政策

固定或稳定增长的利润分配政策是指公司将对每年可分配的利润数额固定在某一特定水平上或是在这个基础上可维持某一固定比率而逐年稳定的增长。

（3）固定利润分配政策

固定利润分配政策是指将公司每年的净收益的某一固定百分比作为利润分配比例分配给股东。这一比率通常叫做固定利润分配率。当固定利润分配比例确定下来的时候，一般不能随意改变。当公司的固定利润分配比例越高的时候，企业可留存的净利润越少，在这一固定利润分配的政策下，只要公司的税后利润确定下来，给股东分配的收益也就确定下来了。

（4）低正常利润分配额加额外分配的利润政策

低正常利润分配额加额外分配的利润政策就是公司将较低的正常利润分配数额预先设定，然后每年对股东不但按正常利润分配数额进行分配，而且还能保证公司司经济收益较好及资金比较充裕的时候，向股东分配额外的收益。

2、汽车经销店财务战略的实施

财务战略制定后，必须要有好的战略实施。缺乏战略实施的公司，注定是要失败的公司。再高瞻远瞩的战略，汽车经销店也一定要脚踏实地，实事求是，将其落到实处，才能真正起到战略的作用。实施汽车经销店的财务管理战略的具体操作步骤，如下：

（1）制定公司总体战略目标

公司总体战略目标作为公司的总方向、总目标、总任务，为公司发展提供思路和指明方向，具有全面和宏观的特点，财务管理战略实施必须先建立总体战略目标。

（2）制定财务战略总目标

制定财务战略总目标是公司实施财务管理战略的基础，它是依据公司总体的战略目标要求，综合运用各种理财手续及财务资源来降低融资成本，做好投资决策，合理赚取管理利润，实现公司管理目标与投资目标达到最佳平衡的目的，以实现公司整体价值的持续增值。

（3）制定公司财务管理战略的具体目标

具体将财务管理战略总目标细化和分解，制定具体目标主要有资金筹集战略目标、资金分配战略目标、营运资本管理战略目标及利润分配战略目标，财务管理战略的具体目标是以财务管理战略分析为前提来确定的，是制定完善财务管理策略的依据，是具体组织实施财务管理战略的行动方针。

（4）建立和完善与财务战略管理相适应的财务管理机制

财务管理战略的实施和良好运行，必须有现代的财务管理机制的良性循环作为保障。

3、汽车经销店财务战略的评价指标设计

汽车店财务战略管理的发展客观上是要求公司经营业绩评价体系的发展，即通过设计财务管理战略的评价指标来判断这些既定的财务目标是否能够实现，汽车经销店财务战略评价指标根据盈利能力和偿债能力分类，如下：

（1）盈利能力：它在不同的行业之间，不同的企业之间，同一企业的不同发展阶段都存着较大差距，一般盈利能力分析包括销售净利率、销售毛利率、资产净利率、净值报酬率等；以现金流量为核心能力的分析，分析经营现金流量净利率，该指标反映出了公司的总体获利能力；现金回收率指标，该指标反映了公司的投资回收情况。销售现金流量率，该指标反映了公司的获利效率。

（2）偿债能力：衡量公司偿债能力的体系，包括资产负债率、流动比率等，资产负债率反映公司长期的偿债能力，一般其值越低表明公司债务越少，偿债能力越强。

财务管理战略评价指标按汽车经销店的“”如新车销售、维修业务、备件供应、信息反馈等将有代表性的评价指表进行分类，如下：

（1）新车销售业务：

业务评价指标：整车销售量、客户成交率、整车毛利

管理评价指标：单车绩效（激励机制）、营业收入、人均毛利（效率、可控费用总额、单车财务费用等

（2）维修业务

业务评价指标：维修产值；维修毛利率；工时毛利率、维修收入；续保毛利率等；

管理评价指标：单台维修收入、人均毛利（效率、维修收入、可控费用总额、钣喷油漆辅料成本等

（3）备件供应

业务评价指标：备件产值；备件毛利率；备件周转率等；

管理评价指标：人均毛利、备件库存成本等；

4、汽车经销店财务战略实施的保障体系

（1）建立完善组织体系

（2）建立完善授权管理体系

（3）塑造财务战略管理文化

（4）统一财务管理目标

（5）招聘和培养财务管理的核心人力资源

（6）建立和完善财务管理体系

5、案例分析

QYHT汽车经销店作为典型的汽车4S店单店，作为案例进行分析，

从制定财务管理战略，到实施和评价，还是具有重要意义的。但由于

它仅仅代表了一个日本品牌，一个正在发展中的老汽车店，所以它的

财务管理战略不能体现着所有汽车经销店的根本特质，只能具有一般

性。

财务管理作为公司管理的重中之重，它的战略势必具有能提高

公司可持续竞争力和价值目标的深远意义和影响。以汽车经销店作为

分析案例，将单店作为重点研究对象，深入挖掘一个单店的财务管理

战略，通过以点带面的作用，使单店或集团型企业找到真能解决财务

管理的症结所在，揭开面纱，将真正的财务管理战略深入到公司的管

理精髓中去。

2015年QYHT汽车4S店由于受市场竞争影响较大，营业收入与

2014年相比虽然有所增加，但毛利、净利下降较大，说明财务战略

管理受企业外部因素影响较大，根据外部变化随之做了财务管理政策

的调整，但所需费用较高，资源消耗较大，故影响了毛利与净利，2016

年公司适应了市场变化，做了财务战略管理的相应调整，加大资金周

转，加速库存周转，合理配置汽车店各种资源，对汽车产业链的衍生

业务加大力度，对政策影响较大的新车销售采取提高置换的形式，促

进二手车业务的开展，从二手车利润中盈利，弥补新车销售利润的损

失，正是因为采取各种财务管理措施，使2016年的总体财务指标表

现较好。

四、结论

本文通过对汽车经销店财务管理战略研究，针对汽车行业的迅猛发展及激烈竞争的现状，通过分析现有及长远的汽车行业的发展方向和利益导向，对汽车行业中最重要的经营运作的特许经销商——汽车经销店的财务管理环境与财务管理现状予以着重的分析，并提出有针对性的应对汽车店财务管理对策的财务战略管理建议与方案。

本论文的结论就是使汽车店能够充分打幵财务管理的视角，从财务战略管理角度指导经销商的发展，将专业化、主营业务及特质化业务有效开展，逐步摆脱汽车行业内由于同质化竞争的梦魇而带来的行业危机，有效迎接汽车行业发展而带来的新的挑战，将经销商财务管理从原来的现代财务管理高度提升到战略财务管理的新的

高度，根据汽车行业内外部环境的不断变化、能够做出可调整的、积极的财务管理战略经营，这样，就能系统地为汽车店提供财务决策信息，规避财务风险，提升财务战略管理水平，有效做出汽车店发展的关键性战略决策，保证掷地有声的将财务管理战略与公司的总战略落实到位，真正地有效地稳健地提升汽车店的价值与竞争力。

参考文献

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以上为本篇毕业论文范文论汽车经销店财务战略管理研究的介绍部分。

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