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中小型企业如何运用中国供应商(一)

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中小型企业如何运用中国供应商(一)毕业论文范文介绍开始：

中小型企业如何运用中国供应商

一、企业为什么选择中国供应商

随着时代的发展，国家的经济发生了质的飞跃。期间涌现出了很大一批创业者，这些企业一般都是刚起步的中小型企业，没有大公司的雄厚经济基础。这些企业要怎么走上国际呢？如果是传统的方式，对于这种小公司是有难度的，但是现今社会出现了“电子商务”。阿里巴巴中国供应商会员服务是基于阿里巴巴国际站平台，向海外买家展示企业和产品的全新外贸推广服务。依托全球浏览量第一的商贸网站、庞大的买家群体、和全方位海外推广，企业可以借助“中国供应商”将产品打入全球市场。

这些中小型企业中也包括了一些工厂，就如五金工厂，这些工厂以前如果想把自己的产品出口，那么就得通过外贸公司，但是现在他们可以利用中国供应商，把自己工厂生产的产品放上网，让外国客户可以直接与工厂联系，工厂只需拥有出口权，或者找代理公司即可。对于厂家来说，加入中国供应商后最重要的就是有专人操作网站的后台，及时的发布产品，更新产品，回复客户，得到更多的订单。

二、电子商务环境下的My Alibaba操作技巧

（一）电子商务的沟通技巧

1.沟通的根本

电子商务沟通的根本就是展示你的专业！与传统的沟通方式不同的是，电子商务的沟通竞争者更多，而且基本是不见面的沟通，因此沟通的第一印象也尤为重要，每一封与客户的交流信函都代表着公司的形象。

2.吸引客户回复

不同于传统的贸易，大多是面对面的商谈然后下订单。网上贸易大多是通过邮件的方式来回复客户的询盘，回复给客户的邮件不易过长，但却要准确且全面的表达意思。所以如何回复客户的邮件就显得十分的重要。

（二）My Alibaba操作技巧

在网络平台上进行交易，最重要的就是人气，人气旺，容易被搜索到，被购买的可能性就大，这意味这你的排名越靠前，机会就越大。那么如何来使自己的排名靠前呢？

1．怎样理解网络贸易：

（1）从与客户联系开始，在交易的整个过程中，头脑中就应该始终有一个清晰明确的目标：这不仅仅是简单的一笔交易，要将客户发展成长期的合作伙伴。只要一开始就有很明确的方向，那你就能像对待朋友一样对待客户，大洋彼岸不是距离，专业、热忱、高效就能为客户带去真正意义上的零距离接触，这才是促成交易的关键所在。

（2）在网上推广的运作中，单纯的网上询盘数量和质量并不完全是关键，积极用心地处理并跟进这些买家询盘才能有效的利用好网络资源，而且网络贸易所带来的利益不仅仅是最终的海外订单，同时也可以利用它来做海外市场的产品调查、新产品的反馈测试等。

（3）公司要对电子商务和每个询盘有足够的重视，才能带来较大的收获。联系过的客户不管是否成交，整理记录下来，继续保持联系，每当有新产品或新的公司动态，都马上通知所有来询盘的国外买家。知道如何把客户进行分类管理。

其中应该注意到以下两点：

（1）在任何形式的贸易中，除了“及时”，“诚信”也是至关重要的。言出必行，“答应过客户的必须做得到”，比如说承诺给客户的时间内提供样品、报价等，都能体现供应商的专业度。

（2）制定一份可以让买家做出多样选择的报价单。

2.如何通过合理操作提高询盘数量以及质量

（1）正确的设置产品关键字

好的关键字：准确完整的产品名，同/近义词，适当的上下级关系的产品词，优先使用常用产品名+同/近义词、别称、全称、简称。使用关键词辅助工具：如：阿里巴巴后台推荐关键词（在发布产品时输入某个关键词，其他相关关键词都会显示出来；

三、五金产品的网页图片存在的问题及处理技巧处理技巧

（一）五金产品的网页图片存在的问题及处理技巧

1.产品拍摄

五金产品拍摄是商业广告摄影的难点之一。因为五金金属面容易反光，把周围环境的物体反映到产品里面，所以拍摄五金产品一般都是在暗室里进行操作，用全包围式或半包围式布光都能达到理想的效果；拍摄五金产品要体现出金属的质感特性和立体感，这就要求必须在金属面上留下合适的黑带区域，所谓的合适就见仁见智了。

2.编辑图片

图片上传到电脑硬盘后，通常可以用图片编辑软件来改善效果。可以用Photoshop或者其他图片编辑软件来对图片进行处理。

可以尝试以下几种操作：

（1）裁剪图片，删除所有不必要的背景。

（2）平衡对比度和亮度。

（3）锐化处理时千万不要锐化过头。

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以上为本篇毕业论文范文中小型企业如何运用中国供应商(一)的介绍部分。

本论文在电子商务国贸论文栏目，由论文网(www.zjwd.net)整理,更多论文,请点论文范文查找

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