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B2B电子商务与中小型企业的未来(一)

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毕业论文范文题目：B2B电子商务与中小型企业的未来(一)，论文范文关键词：B2B电子商务与中小型企业的未来(一)
B2B电子商务与中小型企业的未来(一)毕业论文范文介绍开始：
引言
作为市场中占有重要比重的中小企业，“在中国中小企业总数约在1000万家左右，在工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99％以上。中小工业企业总产值、销售收入、实现利税和出口总额分别占全部工业总量的60％、57％、40％、60％。中小流通企业占全国零售网点的90％以上。”他们的传统商贸形式在现代化的信息浪潮中已初现疲态，特别是中国加入WTO以后，他们的生存空间正在受到外国势力的冲击。在激烈的市场竞争中寻找一种新兴的贸易平台已成为社会的要求。而作为21世纪的主要媒介交流方式，网络已成为人们的首选。2004年B2B市场占到全球电子商务市场份额的87%，创造了2.776万亿美元的利润。2004年全球电子商务增长13.2%。在中国，这一速度超过了100%。在这股革新风暴中，B2B电子商务模式正在被越来越多的人接受，特别是正在寻求“变化”的中小企业老板，选择这种新兴的贸易平台将为他们的发展提供新引擎。
目前我国仅有8%的专业市场业务开展依赖电子商务。但现状告诉我们，专业市场信息化改造，必须提上日程。其实各省市也在这方面做了初步的计划。据业内人士分析，考虑到专业市场本身投资大，回报率低的特点，而且根据目前B2B的电子商务模式占据了中国电子商务业务的90%以上的比例。专业市场其实可以靠第三方电子商务来完成信息化建设。另外，对于专注于专业市场电子商务化的B2B网站来说，更有发展的前景。如果对于专业市场来说，可以为其下属业主商铺提供优质的服务，并利用这样的交易平台提高知名度。而交易平台也可以利用线下的专业市场与工商部门，进行信用监督等。
一 B2B电子商务模式
B2B电子商务是指企业与企业之间，通过Internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业，因此B2B电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。
二 B2B电子商务对中小型企业的作用
1.弥补了中小型企业的先天缺陷：
A电子商务能够有效地弥补中小企业的先天不足。在工业经济时代，中小企业和大企业相比，明显存在着先天不足。比如：市场狭窄、信息不灵、人才和资金匮乏等。然而，随着电子商务的兴起，这些缺陷将在很大程度上能够得到弥补。
B电子商务突破了时间与空间的限制。传统经营模式通过各种媒体做广告，需要对复杂的销售渠道进行管理，并且目标市场受到地域的限制，这是一种销售方处于主导地位的强势营销，而电子商务环境下的网络营销是一种主动方在于客户的软营销。
由于电子商务的兴起，使中小企业获得了新的商业机会。互联网延伸到哪里，市场就能扩展到那里。利用电子商务，中小企业能够摆脱原有狭小生存空间的限制，将市场扩展到过去依靠人员推销或广告推销所不能有效到达的遥远的地方，中小企业凭借便捷而廉价的网络信息服务，可以频繁地接触国内外的潜在客户，向他们介绍自己的产品、服务和企业文化，从而发现更多的潜在目标顾客群，获得新的商业机会。
降低企业的营运成本：
A、电子商务降低了生产企业的库存成本。产品生产周期越长，企业越需要较多的库存来应付可能出现的交货延迟、交货失误，对市场需求变化的反应也就越慢。而库存越多，其运转费用就越高，效益就越低。大量库存使得货物所在仓库租金成本上升，也使得企业对其的管理与维护费用显著增加。但是电子商务环境下，生产企业对于客户的订单的接收，可以直接通过网络进行。对于客户需求产品的相关信息，也可以直接传送到自动化生产线上，最大限度地满足客户的需求，从而使生产出来的产品不需要存储到仓库中而直接运达客户手中。从而避免了为应付用户的各种可能的需求而形成的大量产品积压，实现无库存生产。同时由于专业化程度越来越高，企业间的合作不断加强，更多先进生产方式的应用，为企业实现精确生产，“零库存”奠定了基础。
B、电子商务降低了生产企业的采购成本。国内大部分传统企业仍以订货会、供需见面会等为采购原材料的主要方法，采购信息也要通过书面形式传递，由此而花费大量的人、财、物力，而电子商务恰好可以弥补这方面的不足，成为减少企业采购成本支出的一种有效途径。在电子商务环境下生产企业可以通过互联网直接找到生产厂家，减少了中间商进行“加价”的机会而直接让利于消费者；同时完全可以运用网络信息技术，来实现信息的获取和快速传递，降低了采购过程中，由于信息必须通过书面形式传递而发生的费用。
C、电子商务降低了生产企业的营销成本。在传统商务环境下，由于高昂的市场交易费用的存在，绝大多数出口型生产企业都将大部分的营销活动交给贸易中间商去完成，自己只负责新产品开发和广告等少数的营销活动。电子商务模式主要是通过互联网进行广告宣传及市场调查，构筑遍及全球的营销网络，改变了市场准入及品牌定位等规则，建立起无中介的销售渠道。互联网络渠道可以避开传统销售渠道中批发、零售等中间环节，使生产商与消费者直接接触，生产商可不通过零售商而最终完成商品流通过程，既降低了流通费用和交易费用，又加快了信息流动速度。企业可以利用Internet资源，建立个性化的电子商务网站，在网上进行企业宣传，展示自己的产品，树立企业形象，扩大企业影响，并进行促销活动，从而大大地降低了企业的促销成本。与传统营销方式相比网络营销的费用大大降低!据国际数据公司的调查，利用因特网作为广告媒体进行网上促销活动的后果使销售额增加10倍，而费用只是传统广告方式的1/10，应用电子商务进行营销活动，使文件传递速度较传统方法提高81%，因错漏造成的经济损失可以减少40%，企业还可节省大量的广告印刷费及大量的电话、传真及差。
3．提升企业的形象：
电子商务为企业提供了一种全面展示自己产品和服务的虚拟空间，制造良好的网络广告方案有利于提高企业的知名度和商业信誉，达到提高企业的竞争形象目的。如何通过网络这种成本低廉的新型媒体宣传企业，提高企业形象是决策者们必须考虑的问题。
4．提高企业的效率：

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