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B2C和B2B的商务模式差异分析(一)

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毕业论文范文题目：B2C和B2B的商务模式差异分析(一)，论文范文关键词：B2C和B2B的商务模式差异分析(一)
B2C和B2B的商务模式差异分析(一)毕业论文范文介绍开始：
B2C和B2B的商务模式差异分析
[摘要]论文的主要内容是介绍什么是电子商务以及电子商务在发展过程中出现的两种模式B2B和B2C各自的特点和两者之间存在的不同点.让人们了解电子商务喜欢上电子商务.最终的目的是通过论文的介绍提出让我国电子商务能发展更快的建议.让我国的电子商务发展的越来越好.
[关键词] B2B B2C 商务模式差异
第一节介绍电子商务的定义和两种不同的电子商务模式电子商务指的是因为互联网的不断发展使得互联网的开放空间越来越大并基于浏览器以及服务器的应用方式使得买卖双方可以不见面而进行的一种商务模式实现人们网上购物商户之间的网上交易和在线的各种相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式.在电子商务发展的过程中出现了两种不同的发展模式即B2B和B2C.B2B是英文(Business To Business)①简写该模式指的是企业与企业之间的一种商务模式B2C是英文(Business-to-Consume)②简写该模式指得是商家对消费者之间的一种商务模式.
第二节介绍B2B和B2C各自不同的特点-首先介绍下B2C的服务对象与盈利模式以及流程B2C的服务对象是普通的消费者.如果普通的消费者想网购就可以到B2C里来.目前我国的B2C网站主要有以下三个⑴阿里巴巴旗下的淘宝⑵百度旗下的有啊⑶腾讯旗下的拍拍这些都是市场份额比较大的B2C网站B2C网站盈利模式包括一下三点⑴会员制-指的是我们普通的消费者想加入网购并且成为成为网购达人就必须在任何一个B2C网站的首页注册成会员就拿淘宝来说想到淘宝去选购自己喜欢的商品就必须在其首页注册,因为只有注册成会员才有资格到淘宝去找自己喜欢的商品,才有资格在淘宝买喜欢的商品消费者在注册B2C会员时除了自己在B2C上的帐号和帐号密码外其他的信息都必须是真实没有虚假的这些真实信息包括自己的姓名身份证号以及自己常用的电子邮箱⑵收取服务费-指的是除去本身商品的价格以外的价格其中服务费包括①邮费-就是指的是有的卖家让买家承担商品的运输费用.或着是由于买家从卖家买的东西有问题需要更换维修,有的卖家就会让买家承担商品来往与买卖双方两地的邮费②服务费-有的B2C网站的卖家在消费者订购了商品后会向消费者收取一定的服务费.这些服务费包括产品的包装费或者是其他买卖双方相互协商好的其他费用⑶降低价格扩大销售量商家通过降价来扩大自己的销售量用最便宜的价格来吸引更多的顾客来自己的网店选购商品.本身网购上的商品就比市场上的便宜.如果在此基础上在降价且商品质量没问题的话.不仅可以扩大销售量而且由于商品质量有保证所以还能带来口碑上的无形宣传.近而可以在无形中让消费者对该商家充满信任.从而就可以扩大自己商店的影响力B2C网站上的商铺发货流程包括四点⑴客户订货-消费者看上了某一个商家上的某件商品后向商家发出定货的订单其中订单的内容应包括产品名称数量颜色以及消费者的联系方式和地址⑵商家查看有无购买者需要货物-如果没有消费者需要的颜色或者没有消费者需要的商品要及时联系对方协调更换颜色或换买其他商品⑶商家发货-商家在确认有消费者需要的商品或者经协调消费者同意更换商品情况下包装商品并按照消费者所留下的地址写在外包装上交于快递公司或邮政局并通知购买商品的消费者商品已发货请注意接收的信息⑷快递公司或邮政局:根据地方的不同进行分类.分类后发往购买者留下的地址.消费者收到货后给B2C上的卖家发出货已到的信息.下面在来介绍一下B2B的服务对象与盈利模式以及流程:B2B的的服务对象是企业对企业之间的营销关系.我国在B2B网站上最有名的是阿里巴巴它一年的收入占了全国B2B网站的决大部分阿里巴巴是目前我国最大的B2B网站B2B的盈利模式包括七点⑴会员制-这的会员制和B2C的不同的是想成为B2B的会员比B2C要难多.想成为B2B的会员不仅要填写基础的信息外还要填写各自企业的机密性信息才能进入.而且即便进入了也要注意自己的信誉不然会被其他企业所知一旦被其他企业所知企业的信誉很难挽回.除此之外B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费才能享受网站提供的各种服务目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源⑵广告费-这里说的广告不是传统意义上的广告,是网络广告.网络广告是门户网站的主要盈利来源,比如阿里巴巴根据想在其网站首页投放广告的企业在阿里巴巴首页所选的不同位置和广告类型的不同来收费⑶竞价排名-即是根据B2B会员所交的会员费不同来决定B2B会员在B2B网站上的位置交的越多越靠前.因此每个B2B网站的会员都希望自己的企业在B2B网站的信息搜索中自己的企业靠前.所以部分企业不惜用重金.B2B的流程包括四点⑴某一企业订货一家企业看上了另一家企业的产品并且觉得对自己很有用便发出定货申请.定货申请的内容应包括产品名称数量订购企业的地址以及联系方式等⑵被下定单的企业根据要求去查看有无货源和货源是不是符合订购企业的要求如有不符合或没有货源及时和订购企业联系商议更改部分定单要求或取消企业之间的定单⑶被定货企业向订购产品的企业准备发货-被定货企业确认定货企业的需求后通知对方商谈货物运输的问题⑷经双方协调后运输产品.运输产品可以有卖方负责运输但需要定货企业支付一定的运输费用也可以有买方自己派人到卖方的地址自己负责运输⑸开展增值服务-是指B2B网站可以开展增值服务来扩大收入来源比如可以开拓企业企业认证,产品行情资讯服务等⑹企业之间的联盟或合作这样可以扩大企业的收入也可以让合作的企业提高知名度⑺资源整合和多元化发展-随着我国的B2B的发展B2B企业可以资源共享并且可以开拓其他业务来扩大自己的收入.
第三节分析B2C和B2B服务对象上的不同:B2C的服务对象是我们普通的消费者也可以说是B2C网站上的商铺和消费者之间的营销关系,而B2B是企业与企业之间的营销关系.下面将开始分析B2B和B2C在盈利模式上的不同之处⑴会员制-B2C网站的会员在申请B2C网站会员时只需要动动手如实填写自己的相关的个人资料就可以很方便的成为B2C网站的会员.并且B2C网站的会员每年的会员费很少有些甚至每年可以不交会员费.也不会因为会员费的问题影响自己的排名.而B2B上的会员则是在申请会员不仅要真实的无误的填写企业各种基本信息外还要涉及企业的机密的信息.而且每年还要交一定的会员费来保证自己在搜索位置上的地位.每家企业只有多给会员费才能让自己的企业被更多企业知道⑵收取商品或货物价格以外的费用-B2C网站的会员可以收取商品以外的服务费，降低销售价格来吸引顾客从而达到为自己赚去更多的收入.而B2B则可以通过每年B2B网站的会员的会费,因为只有每年交会费才能享受网站提供的各种服务.而B2C在会员制上由于基本交的很少有的免交所以在会员每年收取的会员费是很底的另一点B2B网站还可以通过从广告费里赚取收入比如某企业想宣传自己就可以在B2B网站上发布自己企业的广告让每个访问B2B网站的企业认识自己为以后与其他B2B网站上的企业合作打基础.B2C就不能这样其一B2C上的消费者能力有限能拿出资金到B2C网站宣传自己网店的商家几乎没有.而且到现在为止还没有一个B2C网

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