阿里巴巴赢利模式分析
引   言
 由于专业的原因，喜欢网上购物，网上商店等一系列的活动，因此比较关注阿里巴巴网站，喜欢搜索关于阿里巴巴的一些资料，阿里巴巴独特的商业模式使其赢利惊人，由阿里巴巴网站的商业模式我们可以得出结论，真正开放的、内容具有本土化特色、信息全球性并且协同性强的电子商务是具有强大的生意潜力，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利，下面和大家分享一下这段时间以来我对阿里的一些商业模式赢利的一点点理解。
 一：诚信通
 “诚信通”更多针对的是国内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估，以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是2300元/年。
 据阿里巴巴自己披露，截至2005年5月，通过阿里巴巴注册的中国供应商有1万家，诚信通会员注册用户接近10万家(2004年底，阿里巴巴上中国供应商的数目为8000多家，而诚信通会员为6万家)。以此估算，阿里巴巴年营收应接近10亿元(其中诚信通每年应收会员费为2.3亿元，中国供应商每年应收会员费最高为8亿元)。
 “保证诚信的方式有5方面，即第三方认证(企业资信调查机构提供信用认证，认证的内容包括工商部门的合法注册记录，业务授权等);网下的证书和荣誉;阿里巴巴活动记录;会员评价;资信参考人。”马云表示，“中国电子商务要解决的问题主要是诚信问题，这一整套体系就在于确保解决诚信问题。”
 阿里巴巴提供的数据显示，除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家;去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口;其中有不少企业出口超过千万美元。
 二：免费淘宝圈地
 淘宝提供的数据显示，截至2005年2月24日，淘宝网有79%的在线商品交易接受通过支付宝交易。
 淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。阿里巴巴在收费之前，经历了长达3年的免费期。
 阿里巴巴在B2B领域赚得的利润使得它能够养得起一个目前只花钱的“孩子”，即阿里巴巴旗下的客户间(C2C)交易网站淘宝。
 阿里巴巴2003年创办淘宝，当年7月对淘宝注资1亿元，2004年7月再次宣布对淘宝注资3.5亿元。
 在中国C2C市场，淘宝的竞争对手eBay显得更为财大气粗。2002年3月，eBay向易趣注资3000万美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次对eBay易趣注资1.5亿美元。
 C2C网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。
 三：网络广告
 网络广告交易平台这个概念本身没什么意义，就是买卖网络广告（位）的服务网站。
 盈利模式目前主要停留在从广告费中抽成。
 用阿里巴巴为自身大广告，同时阿里也从中获益。
 如图所示：
 
 在阿里巴巴网站上发布一条商品出售信息，公司介绍信息发布，可以通过图片及其简介发布在阿里网站上，阿里巴巴从中获益
 如图所示：
 
 将此信息发布在阿里巴巴网站上，让更多的人关注。阿里也从中得到相应的报酬
 四：黄金展位
 黄金展位是专为诚信通会员提供的企业品牌展示平台。购买黄金展位的企业，可在指定关键词的搜索结果页面的右侧显著位置获得优先展示，以最形象最醒目的形式获得买家关注，打造企业品牌。
 投放在指定关键词的各大主要搜索结果页面（“找产品、找公司、找加工、找买家”等）的右侧显著位置
 以下是一些样例展示
 
 展现形式：
 
 1：以160×200像素的彩色图片展示
 2：仅有6位，随机排列；
 3：翻页、筛选依然存在；
 4：直达企业网站
 阿里从中也可以得到一笔收入，不同关键词对应“黄金展位”价格不同！
 五： 竟价排名
 竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前五位，被买家第一时间就找到。竞价是收费服务。如您竞价成功，则您的最终出价金额就是您的竞价应付款。您在竞价成功后可登录阿里助手，查询您的应付金额，方法为：点击左栏“竞价排名”→ 点击“帐户与付款”→ 点击“付款方式”

竟价的好处：
 1层提高机会，2层提升知名度，3层推广省心，4层定位专业买家。
 六：阿里贷款
 （一）：联保贷款
 1.什么是网络联保贷款？
 网络联保贷款是一款不需要任何抵押的贷款产品，由3家或3家以上企业组成一个联合体，共同向银行申请贷款，同时企业之间实现风险共担，每个人承担的还贷金额不仅仅是自己的贷款本息，还包括了联合体整体的贷款本息。当联合体中有任意一家企业无法归还贷款，联合体其他企业需要共同替他偿还所有贷款本息。比如，联合体中A、B、C各获得贷款50万，则每个人承担的贷款责任都是150万。如果A到期无法归还贷款50万，则需要B、C企业的企业法人共同替A归还其50万贷款及利息。
 利率：根据现在实际发放贷款情况，大多数的年利率在8～12%（根据人民银行的规定，目前一年期贷款的基准利率在7.47%）,具体利率根据企业的资质不同而有所差异，不排除有个别企业利率更高的可能性。
 在贷款期限内可循环支用，按日计息，贷多少天就收多少天的利息；
 额度：目前每家企业贷款额度最高为200万人民币；
 贷款期限：1年。
 2. 申请网络联保贷款的条件？
 （1）工商注册地在杭州、嘉兴、湖州、绍兴、台州、温州、金华、丽水、衢州、舟山地区及下辖的各县市的企业；（为什么宁波地区不能报名？为什么其他省份不能报名？ 请点击查看 ）
 （2）工商注册年限已满18个月或企业法人代表（或借款人）从事当前行业的时间在5年（含5年）以上的企业均可申请，请注意，并非只有诚信通才可以申请；
 （3）上年经营非亏损企业；
 （4）目前在建设银行各分支机构无贷款余额（如您曾经在建行贷过款，现在已还清，就视为无贷款余额）；
 （5）能够组建一个联合体，该联合体至少应有3家企业（可以先单独报名后组建联合体）。其中，联合体企业为非关联企业，即互相之间未有股权关系，非三代直系，两代旁系亲属。
 3：贷款步骤
 步骤一 您可以通过网络填写报名表，然后组建合适的贷款联合体；也可以组建好贷款联合体后通过网络填写报名表。
 步骤二 成功填写报名表后，您可以在报名成功页面或在此下载《个人信息授权书》和《联合体协议书》，填写完毕后快递至阿里巴巴。
 步骤三 银行审核的结果我们会以手机短信或邮件的方式通知申贷人。
 
 （二）：贷后管理
 1.如果我到期不能归还贷款，银行将采取什么措施？
 如果您到期不能归还贷款，您的联合体其他企业有义务替您归还贷款，您的联合体替您归还之后，可对您进行追偿。
 如果您的联合体成员企业不愿意帮您归还贷款，阿里巴巴将根据建设银行的委托，对联合体成员进行“网络信息披露”。
 “网络信息披露”是指对到期无法归还贷款的企业进行欠贷信息曝光，包括但不限于关闭企业在阿里巴巴的帐户、消除企业在阿里巴巴上的一切商业信息，并对企业欠贷信息进行互联网曝光，曝光的场所包括但不限于阿里巴巴网站、淘宝网站、雅虎中国等，曝光的内容主要包含企业的名称、经营情况、注册地址、经营产品、联系方式，和企业法人的姓名、身份证号码、企业法人家庭地址等情况。
 阿里巴巴将受建设银行的委托，依据贷款企业与建设银行的贷款合同和相关协议，对违约企业进行曝光，并且不承担其他媒体转载、披露、引用此类曝光信息的责任和任何后果。
 七：心得体会
 从里巴巴模式难以模仿的盈利模式背后的思想和理念是可以模仿的，我们可以学习和仿效的阿里巴巴的是对于网络形势的深度洞察，洞察到可以翘动公司发展的杠杆点，以创新作为杠杆，还有就是翘动杠杆的执行力[创业网www.cye.com.cn]的坚决和坚定。如果再浓缩阿里巴巴的难以模仿的盈利模式的核心就是——难以模仿的创新。创新时就要不仅仅考虑有效性，还要考虑难以模仿性。难以模仿给阿里巴巴带来的是自然的垄断巨大效益。我们不拒绝模仿，面对模仿的目标是难以模仿时，要以创新超越。创新是无限的，我们不要馁于模仿。
 从阿里巴巴模式难以模仿的盈利模式背后的思想和理念是可以模仿的，我们可以学习和仿效的阿里巴巴的是对于网络形势的深度洞察，洞察到可以翘动公司发展的杠杆点，以创新作为杠杆，还有就是翘动杠杆的执行力的坚决和坚定。如果再浓缩阿里巴巴的难以模仿的盈利模式的核心就是--难以模仿的创新。创新时就要不仅仅考虑有效性，还要考虑难以模仿性。难以模仿给阿里巴巴带来的是自然的垄断巨大效益。
 八：参考文献
 1.菲利普，科特勒的《营销管理》
 2.《网络营销》作者：（美）拉菲·默罕默德等；王刊良 译，中国财政经济出版社
 3.《网络营销基础与实践》 冯英健 著，清华大学出版社 2004年10月
 4.《阿里巴巴：天下没有难做的生意》（郑作时）

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