电子商务模式下消费者行为分析 
二、论文选题背景
 随着网络的发展，电子商务对传统贸易方式形成强有力的冲击，具有强大的生命力，是市场营销将来发展的方向。由于“钱”途无限，众多企业都把发展电子商务作为一种潜力巨大的新型商务模式加以开发。与此同时，电子商务使消费者行为发生了变化，网络中有很多类型的消费者，怀揣着不同的心理在不同模式下的企业购物，包括自己也曾在各种模式下的企业购过物，心理也同样有不同的变化，各模式下的企业只有了解消费者的这些变化，才能制定正确的营销策略，在市场竞争中取得优势。本文基于此，分析电子商务模式下消费者行为。
三、论文选题意义：
 由于电子商务有高效率、低成本等突出的优点再加上目前互联网技术的飞速发展和日趋完善，以互联网技术作为载体的电子商务，已经得到了十分广泛的应用，消费者购买行为前的心理也随之发生变化，已经从最开始的好奇转变为现在的理性。在电子商务这个新型营销模式的运作下，如何来把握和迎合消费者的消费者心理和消费行为，并根据这些获得的信息，提出有效的解决方案来加快我国电子商务的发展，是一件非常有社会效益和经济价值的事情。
 电子商务建立在先进的信息技术平台上，它的活动空间不是传统的有形实体产品交换的空间，而是电子空间。Internet充当购物中介的功能以不可预见的速度增长，专家们普遍认为全球化的电子市场极大的影响了本世纪的商务活动。全球化的电子商务贸易为企业的发展提供了许多机遇，能充分满足已有顾客和潜在顾客的需求。某些著名的跨国公司赞助的网上零售市场的失败主要是由于没有把握网上顾客的行为特征。因此，研究电子商务环境下的消费者行为是十分必要的。
四、论文主要内容结构
 1、内容摘要
 电子商务的发展及电子商务模式下消费者行为简要概括
 2、电子商务下消费者心理分析的因素
 ①推动电子商务消费者的网上消费的心理因素
 求廉心理;
 躲避现实干扰心理;
 追求个性化心理。
 
 ②制约消费者网上消费的心理因素  
 违法行为转移到互联网，降低了消费者的信任;
 对个人隐私以及网上支付缺乏安全感;
 对物流的低效配送缺乏保障感.
 3、电子商务模式下的消费者行为表现
 大范围的挑选、选择便利;
 理性的价格选择;
 对产品要求的表达，直接参与生产和流通循环;
 关注网络的可靠性、安全性和方便可行性;
 强调企业形象.
 4、电子商务中消费者行为的改变
 获取信息方式的改变;
 信息沟通方式的改变;
 购物方式的改变;
 个性化消费的回归;
 购买行为趋向理性化.
 5、影响消费者购买行为的因素
 个人因素;
 环境因素.
 6、结论
 总结全文及对电子商务模式下消费者行为分析的意义.

五、参考文献
[1] 杜新丽.网络消费行为影响因素与网上商店营销策略研究[J].河南社会科学, 2009,(02) .
[2] 陈子豪,王浠.中韩两国服饰的网络B2C销售方式比较[J].产业与科技论坛, 2008,(07).
[3] 孙海长.企业网络营销战略研究[J].商场现代化,2006,(19).
[4] 孔祥梅,徐相阁.服装网络营销市场的现状和发展前景

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