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关于萧山地区鞋子的市场需求调研分析(三)

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毕业论文范文题目：关于萧山地区鞋子的市场需求调研分析(三)，论文范文关键词：关于萧山地区鞋子的市场需求调研分析(三)
关于萧山地区鞋子的市场需求调研分析(三)毕业论文范文介绍开始：

顾客购买高跟鞋的一般价位

高跟鞋的主要消费人群其实是偏年轻化的，在我的调查过程中可以看出，大部分都是20到30岁的女性。这个年龄段的女性追求时尚、讲究潮流，对高跟鞋的需求也相对大一些，但与此同时，她们的收入一般来说不是很高，因此在消费的时候，就会更加重视鞋的价钱，更追求鞋的性价比。有50%的被调查者选择了一般购买200元以下的高跟鞋，33.33%的选择了200—400元的。400—600元的占据了比例的9.52%，而600元以上的就只占了7.14%。由此可知，太昂贵的高跟鞋对一般的消费者来说，很难以接受，毕竟其面对的主要是普通的女性，高跟鞋厂家在生产的时候就更应该注重鞋的性价比，看重大众消费人群。

第五章购买需求与偏好

顾客购买高跟鞋所重视的因素

在被调查者的心目中，她们在购买高跟鞋时看重的方面依次是样式、舒适度、质量、价位和品牌。根据数据的统计：鞋的款式和舒适度是影响消费者购买高跟鞋的重要因素。女性是天生的爱美主义者，总是希望自己走在时尚的前沿，对高跟鞋的追求也是一样。潮流总是在不断地变化，需求也在改变，对高跟鞋的款式要求也是越来越新、越来越有个性。女性对高跟鞋的款式要求是成为了她们在选购时的第一项指标。高跟鞋的完美的鞋形设计，为女性增添了独特的魅力，但同时也是造成其最大最难以解决的问题—舒适度。由于高跟鞋的鞋跟与鞋掌之间的坡度。鞋的质量等因素使得其在穿着上会给女性带来很大的痛苦，因此，从数据中可以看出，顾客在穿着高跟鞋的时候，很注意鞋的舒适度，这就使得那些在生产高跟鞋的时候注重鞋的舒适度的厂家获得了消费者的青睐。另外，鞋的质量、价位和品牌也是影响消费者购买鞋的重要原因。总的来说，顾客在购买鞋的时候一般看重的因素有样式、舒适度、

质量、价位和品牌。这也告诉高跟鞋的厂家在生产、销售高跟鞋的时候，应该着重注意这些方面，以提高其销售额、增加品牌的信誉度、完善资源配置，达到最高的经济效益。

第六章购买高跟鞋的信息来源与渠道分析

影响顾客购买高跟鞋的因素

女性购买高跟鞋绝大部分因素取决于鞋子本身的优势，是在购买过程中被鞋子吸引的，如高跟鞋的美观、舒适、质地等。因此厂家对鞋子的设计应该不断完善、紧跟潮流、注重细节。

周围人的推荐占了19.05%，这就体现了被推荐的高跟鞋的好评度高。好评度又取决于鞋子的性价比、舒适度等。简而言之，厂家生产高跟鞋应该注重物美价廉，使女性觉得值得购买。

广告只占了很小一部分。首先说明大部分女性在日常生活中购买高跟鞋是理性的、不盲目追随广告效应，厂家应该将重心放在鞋子本身的设计上，广告不可或缺，但高跟鞋一定要有与广告一样的品质甚至胜过其所宣传的。其次也可以理解为广告并没有很好地说服女性对该品牌高跟鞋的购买，广告的策划不能达到较好的效果，这就需要品牌做出具有说服力的广告创意，在宣传上从多个角度出发，以增加吸引力。

第七章总结

追求美是人类的本能，而追求时髦及效仿自己所嫉羡者也是很多人的天性。自古以来便有东施效颦邯郸学步之说。当本属于贵族的高跟鞋展现在公众面前让人为其美感和魅力震撼之时迎合妇女解放的思潮，一些有一定经济能力的女性便也开始购来高跟鞋穿。缺乏贵族物质基础的女性在穿着高跟鞋的时候无疑会根据各人生活环境的不同有不同程度的痛苦，但是为了美付出一点代价是值得的，为了可以轻松征服男人是值得这便是选择穿着高跟鞋的非贵族女性的理念。在此理念的鼓舞下便有越来越多的女性穿着高跟鞋从而成为了一时的时尚。

高跟鞋不仅仅是一种外在的服饰选择而已，高跟鞋有着它自己的语言。高跟鞋本身是一种文化。高跟鞋作为一女人的外在穿着的选择体现着她的内涵、她的品位、她的追求、她对生活的理解。

参考资料：

对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进行访谈，获取最新的一手市场资料；

千讯行业研究对高跟鞋产品长期监测采集的数据资料；

行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官方机构的数据与资料；

高跟鞋行业公开信息；

高跟鞋业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；

各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；

行业资深专家公开发表的观点；

对行业的重要数据指标进行连续性对比，反映行业发展趋势；

通过专家咨询、小组讨论、桌面研究等方法对核心数据和观点进行反复论证。

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