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中小企业营销管理存在问题与思考(二)

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毕业论文范文题目：中小企业营销管理存在问题与思考(二)，论文范文关键词：中小企业营销管理存在问题与思考(二)
中小企业营销管理存在问题与思考(二)毕业论文范文介绍开始：
由若干个规模各异、拥有专长的小型企业或车间，为了共同开发一个营销机会而组织在一起，在任务完成或目的达到后即宣布解散，然后重新进行组合开发另一个营销机会。模式六：积极参与政策推动的产业集群借助大城市经济发展战略和地方政府扶持中小企业政策之力，积极推动政策的概念落实到产业的形成，从中找到发展空间。［10］网络经济时代对市场营销策略产生了重大影响，带来了新的变化。王春波在2014年认为市场营销在网络经济时代环境影响下的崭新特点受网络经济时代环境的深度影响，市场营销的崭新特点日益突出，市场营销策略的转变方向多种多样，使我国现今的市场营销环境能够与网络经济时代相契合。市场营销在网络经济时代环境影响下的崭新特点主要表现为以下几点内容。第一，网络经济时代加快了营销市场的开拓。第二，网络经济时代促使市场营销的交易形式多样化。［11］徐行行在2015年认为病毒营销就是以互联网传播为基础的口碑营销。传播者通过对信息的包装、再处理，以互联网作为工具，在用户间进行口碑营销，达到信息迅速扩散的目的。区别于传统营销方式中用户只能被动接收推销信息，病毒营销主要以用户之间对品牌的主动讨论为方式为传播手段。相比于过去专家点评，人们对亲朋好友间推荐更为信任，因此通过包装的信息以病毒营销为手段进行传播，能收到比以往传统营销方式更好的传播效果。［12］

二、论文提纲

一、中小企业营销中存在的问题

1、企业高层管理者的营销观念落后

2、企业的市场营销人员素质低

3、市场营销目标低、眼光浅，战略缺乏科学性

4、开发能力弱、技术创新能力低

5、难为消费者提供全面、及时的售前、售后服务

二、中小企业营销策略的分析

1、管理者和营销人员对企业的影响

2、中小企业的市场分析与研究

（1）对市场供求进行调查，确定目标市场

（2）研究竞争对手

（3）把握市场走势

（4）加强市场产品或服务的研究

3、创新对企业的影响

三、中小企业营销的对策

1、强化营销意识，提升营销团队水平

（1）加强管理者的执行力

（2）敬业精神培训

（3）技术培训

（4）有效沟通能力的培训

2、重视市场调研，分析产品，科学制定营销战略

（1）产品策略的准确定位。

（2）价格策略的“稳”和“灵”。

（3）营销策略 1：渠道策略 2：双向营销 3：扩散性营销

（4）广告策略的时机把握

4、选择目标市场的五种模式：（1）集中在单一的细分市场（2）有选择的专业化（3）产品专业化（4）市场专业化（5）覆盖整个市场

三、参考文献

著作：

[1]于永新（2008 年第 4 期第62页）.浅论市场营销的发展历程［J］.商业经济.

[2]朱天博,曲方,宋香云(2011年第一页).市场营销组合及影响因素分析［J］.经营与管理.

[3]睿南（2011年12月第4页）.南航集团北方分公司服务营销策略研究.东北大学工商管理学院学位论文.

[4]徐昭敏（2013年12 月第5-6页）.东方航空公司战略转型中的营销策略研究.上海外国语大学工商管理硕士学位论文.

[5]吴海莉,嵇仙峰(第179页).市场营销组合策略理论演进的综合分析［J］.现代商业.

[6]檀辉霞(2011年第4 期第272页).浅析市场营销观念的演变和发展新趋势［J］.经济师.

[7]蔡云玲(2015第63页).电子商务环境下市场营销浅探［J］.合作经济与科技.

[8]于永新（2008 年第 4 期第64页）.浅论市场营销的发展历程［J］.商业经济.

[9]王爱武,吕萍(2012).航空运输企业的营销模式［J］.中国营销传播网.

[10]李锡玲，李英爽（2015）.我国中小企业合作营销的模式研究.中国商贸.

[11]王春波（2014）,网络经济时代市场营销策略的转变.企业战略.

[12]徐行行(2015),社交网络平台上的病毒营销传播探讨［J］.媒介管理.

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以上为本篇毕业论文范文中小企业营销管理存在问题与思考(二)的介绍部分。

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