浙江迪欧家私OTO商业模式的建构研究与实践

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浙江迪欧家私OTO商业模式的建构研究与实践(一)

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毕业论文范文题目：浙江迪欧家私OTO商业模式的建构研究与实践(一)，论文范文关键词：浙江迪欧家私OTO商业模式的建构研究与实践(一)
浙江迪欧家私OTO商业模式的建构研究与实践(一)毕业论文范文介绍开始：

一、文献综述

（一）现在国内对OTO商业模式的认识与研究方向

Alex Rampell所说的OTO商业模式，分成两个层面即“Offline To Online”（“线下到线上”）和“Online To Offline”（“线上到线下”），在不同的运营时期用不同的OTO模式。现代管理科学2012年第8期李向红的专题研究中对中国特色OTO做了分析和阐述，与电商结合的OTO模式是现在运用最广泛，大家都在尝试的一种方式，必须要跟上电商的大趋势，而这种新型的OTO商业模式可以说是值得引进的模式，但也需要根据自身的情况进行合理的借鉴，走中国特色的OTO商业模式。

企业可以在推广与营销阶段采取“线下到线上”，可以利用自身线下的优势，把线下的用户群体带到线上来发展，对用户进行合理规划，还要保证线下活动与线上推广相互映射，从而达到推广与营销的最大化，引导客户体验网上生活，优化用户群体。企业在销售阶段，可以采用一些价格策略，积极鼓励用户在线上支付，这时候是“线上到线下”。而此时企业可以通过用户的支付信息对用户个性化进行深入挖掘，掌握这些用户数据，可以大大提升对老用户的维护与营销效果，通过分析，还可以提供发现新用户的线索，预判甚至控制用户流量，进而分析用户特征和来源，重新组织合理的推广和营销。

（二）目前国内家具OTO现状

陈美业在林产工业期刊中一片关于家具OTO模式的文章中提到，８０％以上的家具企业高度关注电子商务及OTO模式，６０％以上家具制造企业正在规划实施，３０％左右已深度介人，但只有约５％已取得不错的经济效益。可见，家具OTO的发展壮大不仅需要抓住这一转型机遇顺势而上，同时也面临诸多挑战

。家具产品线上发布，既减少了企业线下的宣传成本，也为消费者提供了便捷的信息。消费者只需要网络和移动终端就能随时随地获取商品信息，进行商品交易。如顾家家居、林氏木业等通过采用OTO的模式使其影响力和销售额快速增长，超过了许多有着几十年经营历史的企业。这对电商来说是利好消息，他表示新的运营模式适合互联网+的环境，有利于整个行业发展和转型升级。

（三）浙江迪欧家私的过去历史和未来展望

根据迪欧家私提供的公司发展历史和公司简介了解到，公司成立于1995年的浙江迪欧家私有限公司，旗下品牌:多彩迪欧空间、kabuki卡布奇、厘米；24年后的现在已然成为一家家私生产销售大型企业，厂房占地30000余平米，员工500多人，远在马来西亚设有进口家具生产基地，线下门店超300家，年生产销售几十万套布艺家具，年销售额超亿，客户覆盖全球多个地区。

未来迪欧家私将会发展成一家线上线下新零售业态下的强生命力企业，品牌年轻化，高端化发展，不断创新，为更多的现代人提供高品牌，高性价比的家具产品。

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