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关于企业营销管理中的问题及对策研究
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毕业论文范文题目:
关于企业营销管理中的问题及对策研究
,论文范文关键词:
关于企业营销管理中的问题及对策研究
关于企业营销管理中的问题及对策研究毕业论文范文介绍开始:
A. 文献综述
一、国内营销管理研究现状
现阶段我国企业的営销管理水平总体来讲还比较落后。由于观念陈旧、制度不全、人オ紧缺、创新不足等方面因,导致其营销现状不理想,严重制约着企业的进一步发展壮大。中国国内的营销管理研究借鉴了很多国外的理论与研究,并在此基础上也有所创新和改进。
从整个发展过程来看,大致经历了以下几个阶段。(一)引进时期 (1978 ~ 1982 年 )在此期间,通过对国外市场营销学著作、杂志和国外学者讲课的内容进行翻译介绍,选派学者、专家到国外访问、考察、学习,邀请外国专家和学者来国内讲学等方式,系统介绍和引进了国外市场营销理论。(二)传播时期 (1983 ~ 1985 年 )经过前一时期的努力,全国各地从事市场营销学研究、教学的专家和学者开始意识到,要使市场营销学在中国得到进一步的应用和发展,必须成立各地的市场营销学研究团体,以便相互交流和切磋研究成果,并利用团体的力量扩大市场营销学的影响,推进市场营销学研究的进一步发展。 在此期间,市场营销学在学校教学中也开始受到重视,有关市场营销学的著作、教材、论文在数量上和质量上都有很大的提高。(三)应用时期 (1986 ~ 1988 年 )1985 年以后,我国经济体制改革的步伐进一步加快,市场环境的改善为企业应用现代市场营销原理指导经营管理实践提供了有利条件,但各地区、各行业的应用情况又不尽相同,多数企业应用市场营销原理时,偏重于分销渠道、促销、市场细分和市场营销调研部分。(四)扩展时期 (1988 ~ 1994 年 ),无论是市场营销教学研究队伍,还是市场营销教学、研究和应用的内容,都有了极大的扩展。全国各地的市场营销学学术团体,改变了过去只有学术界、教育界人士参加的状况,开始吸收企业界人士参加。其研究重点也由过去的单纯教学研究,改为结合企业的市场营销实践进行研究。学者们已不满足于仅仅对市场营销一般原理的教学研究,而对其各分支学科的研究日益深入,并取得了一定的研究成果。 1992 年春,邓小平南方讲话以后 , 学者们还对市场经济体制的市场营销管理,中国市场营销的现状与未来,跨世纪中国市场营销面临的挑战、机遇与对策等重大理论课题展开了研究,这也有力地扩展了市场营销学的研究领域。(五)国际化时期( 1995 至今)1995 年 6 月,第五届市场营销与社会发展国际会议在北京召开,来自 46 个国家和地区的 135 名外国学者和 142 名国内学者出席了会议。 从此,中国市场营销学者开始全方位、大团队地登上国际舞台,与国际学术界、企业界的合作进一步加强。
饶国伟在《浅谈企业营销管理的现状与发展趋势》中认为,在互联网时代下,新型营销场景需要新的营销思维和方法论,数字营销越来越成为主流营销方式之一。
二、国外营销管理研究现状
营销管理的研究国外主要缘起于市场营销理论的提出,市场营销理论的提出到现在也有近百年历史。国外以美国为首的发达国家对营销管理的理论研究也相
对完善成熟。并且市场营销理论研究也出现了不同的学派,其中有研究市场营销
学思想史的威斯康星学派,可以说是市场营销学的开路先锋;纽约学派为市场营
销起到了奠基作用;而哈佛学派和中西部学派则为市场营销理论的研究掀起了新
的浪潮。这些学派在市场营销理论的早期发展中贡献巨大。
50 年代末Jeromemccarthy 提出的产品 product、价格 price、渠道 place、促销promotion 的 4ps 理论,曾经一度被作为营销管理的经典参考理论。近些年市场竞争越来越激烈,互联网的高速发展推动了信息的传播。适应新形势的新的营销理论研究也不断提出。
80年代,美国劳特朋提出了4Cs 营销理论,他是区别于 4Ps 营销理论的以消费者为中心的新的营销理论。4Cs 营销理论主要以消费者为研究对象。分别对瞄消费者需求、消费者所愿意支付的成本、消费者的便利性以及与消费者沟通,四个方面做了深入的研究。2001年,美国的唐•E•舒尔茨(Don E Schultz)提出了以关系营销为核心的4R营销理论。它有四个新的营销组合要素即关联 Relativity 反应 Recation 关系Relation 回报 retribution。该理论注重与客户长期关系的建立和稳定,关注客户变化的需求和潜在需求,制定灵活及时的反馈机制。将销售转化为实现对客户的责任和承诺,在此不断的循环过程中得到市场回报。
现代营销之父----菲利普·科特勒在他的《科特勒营销新论》中为全方位营销下的定义是“营销是公司将企业资源的安排、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起,以换取市场上的更大成功。”
B. 论文提纲格式
一、绪论
(一)国内外研究现状综述
1. 国内营销管理研究现状
2. 国外营销管理研究现状
(二)研究内容及方法
1. 研究内容
2. 研究方法
二、营销管理的相关理论
(一)营销管理的概念和常用方法
(二)营销组织架构及营销战略
1.营销组织架构及特点
2.营销战略及策略概论
(三)营销绩效评估
1.绩效评估的意义和方法
2.销售组织绩效评估
三、企业营销管理中存在的问题研究
(一)营销管理中的定位问题
(二)营销管理中的人员管理
(三)营销管理中的策略问题
(四)营销管理中的其他问题
四、企业营销管理中存在问题的解决对策
(一)实施精准定位
(二)健全营销管理机制
(三)优化并创新营销策略
(四)互联网时代的营销管理方法
C. 参考文献
[1]江志彬.浅谈企业市场营销管理及创新分析[J].现代营销 (下旬刊),2018.
[2]李贝贝.小微企业市场营销管理中的问题及举措研究[J].现 代经济信息,2018.
[3]李昌友.论企业市场营销管理中出现的问题及对策[J].商场现代化,2016(18):119-120.
[4]包洋帆.论企业市场营销管理中出现的问题及对策[J].全国商情·理论研究,2016(33):3-4.
[5]黎鼎刚.论企业市场营销管理中出现的问题及对策[J].都市家 教(下半月),2016(6):95-95.
[6]李子争.企业营销管理存在的问题及对策 [J]. 黑龙江科学 ,2018,9(21):148-149.
[7]王丽莹.中小企业营销管理存在的问题及对策[J]. 现代营销 (下旬刊),2018(06):57.
[8]李灵,刘升,杨楚.基于多类型 - 多条件的企业营销综合模糊查询系统的设计与实现[J].江苏科技信息,2017(19):35-37.
[9]褚江丽.当前我国企业绩效管理现状及创新思路探究——以石油营销企业为例[J].中国商论,2017(06):101-103.
[10]李静.基于 4C’s 的营销策略【J】.中国商界.2008(9).
[11]任今方.电子商务环境下企业营销的新特点【J】.中国科技信.2006(1)
[12]魏中龙.营销组合理论的发展与评析【J】北京工商大学学报.2006(5)
[13]张伟年.网络营销及其策略组合分析【J】中南财经政法大学学报 2003(4).
[14]周荣海.营销组合理论从 4P 到 4V 的变迁【J】.现代企业 2006(6).
以上为本篇毕业论文范文
关于企业营销管理中的问题及对策研究
的介绍部分。
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