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关于企业市场营销与渠道管理(一)
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毕业论文范文题目:
关于企业市场营销与渠道管理(一)
,论文范文关键词:
关于企业市场营销与渠道管理(一)
关于企业市场营销与渠道管理(一)毕业论文范文介绍开始:
目录
一.企业概述
4
1.1企业业务范围
4
1.2企业主要业绩
4
1.3企业营销策略STP分析
5
二.企业所处行业分析以及市场分析
6
2.1企业所处行业特点分析
6
2.2主要竞争对手分析
6
2.3企业所处行业市场分析
7
2.4基于市场细分下的企业市场地位
8
三.企业的swot分析对市场营销优势
8
参考文献
10
一.企业概述
1.1企业业务范围
伴随着中国改革开放三十年、经济社会高速运转、加入世贸组织、融入经济全球化等重大经济背景的深入,中国企业之间的竞争愈发激烈,已经不再仅仅局限于在技术、制造、品牌之间的竞争,越来越多的企业已把竞争的重点转移到企业的营销渠道上来。
1.2企业主要业绩
企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须加强自己的渠道建设,掌控渠道,决胜终端已成为中国民族企业的共识与营销实践。营销渠道是中国各门类企业至关重要的外部资源,尤其是在产品同质化、供大于求的市场中,谁拥有高效、畅通的渠道,谁就在较大程度上拥有了市场,就能赢得了先机。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系,能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地乃至世界,这不仅是企业核心竞争力的体现,也关系到了企业的兴衰与成败。本文以此为切入点,以研究的视角描述当代中国市场营销在其渠道管理上的创新模式。[1]
1.3企业营销策略STP分析
我国经济社会随着加入世贸组织后带来的机遇和挑战,08年金融风暴复苏产生的连锁反应,愈加融入世界和经济全球化,我国企业面对市场竞争也越来越激烈,如果想获取胜利取得先机,那么提高自己的市场营销渠道建设,通过渠道的有效管理,提高企业的竞争力,不失为一种有效途径。 构建完善的市场营销渠道管理体系,是企业战略性发展的重要支撑。现代企业市场营销渠道中存在理念落后、渠道单一及缺乏协同的问题。新时期市场营销渠道管理途径的构建应着眼于创新理念、完善体系、提高水平三个方面,以深化企业的战略性发展,适应多元化的市场经济环境。营销渠道的决策与管理是市场营销组合决策的重要方面之一。在我国过去的学科体系中,渠道问题主要是研究流通的商业经济和商业企业管理的学者关注的领域。因为在计划经济体制下,生产企业只负责生产,产品由谁分销,销往哪里,都由计划安排。而在今天,在经过改革建立起的市场经济环境下,企业已成为市场上独立的经营者,各自追求着自身利益的最大化,尤其对生产企业来说,如何尽可能地接近最终市场,为最终顾客提供尽可能令他们满意的服务,更成为事关竞争成败的大问题,而渠道的决策与管理正是达到企业这方面目标的核心。
二.企业所处行业分析以及市场分析
2.1企业所处行业特点分析
渠道的决策与管理为企业营销解决两方面的问题:一是分销的效率,二是为顾客的服务。效率问题贯穿企业产品生产、销售和研发的各个环节,不过,今天企业分销成本(包括物流成本)在总成本中的比重有越来越上升的趋势,同时,分销领域的竞争亦呈现愈演愈烈的趋势,这一切促使企业更加重视分销渠道的决策和管理。另一方面,为顾客服务,让顾客满意,是现代企业营销观念的核心,分销为顾客在时间和空间上提供获取产品或服务的便利,这在时间价值越来越高、顾客对服务的期望值也越来越高的今天更显其重要。虽然现在有一些企业直接为最终顾客提供产品和服务,但绝大多数企业仍不得不依靠中间商面对顾客,即使是以直销著称的戴尔,也离不开代理商和售后服务提供商。更何况,直销也是一种分销模式,也需要决策通过什么媒介直销,销售网点怎样布局,怎样管理,是否需要调整,物流怎样安排,等等。换言之,这些企业不过是在建立由自己直接投资、直接管理和控制的分销渠道,它们仍然需要就分销策略与分销管理做出决策。
2.2主要竞争对手分析
今天,生产企业的渠道决策与管理面临的另一个巨大挑战是渠道中间商的日益强大。零售连锁企业沃尔玛连续三年位居世界500强老大位置就是很好的证明。国内的国美、苏宁等大型专业店对家电企业的反制、大型连锁超市对小供应商的压力也是很好的证明。这一变化给我们的启示是:今后,在分销渠道中处于领导地位的并不一定是制造商,还很可能是中间商。换言之,在今后的市场上,制造商不仅需要考虑制造业的竞争对手,还需考虑怎样获得渠道的控制权和适应渠道结构的变化。
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