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关于企业营销管理中的问题及对策研究(一)
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毕业论文范文题目:
关于企业营销管理中的问题及对策研究(一)
,论文范文关键词:
关于企业营销管理中的问题及对策研究(一)
关于企业营销管理中的问题及对策研究(一)毕业论文范文介绍开始:
A. 文献综述
一、绪论
(一)、国内研究现状综述
1、国内营销管理研究现状
现阶段我国企业的営销管理水平总体来讲还比较落后。由于观念陈旧、制度不全、人オ紧缺、创新不足等方面因,导致其营销现状不理想,严重制约着企业的进一步发展壮大。中国国内的营销管理研究借鉴了很多国外的理论与研究,并在此基础上也有所创新和改进。
从整个发展过程来看,大致经历了以下几个阶段。(一)引进时期 (1978 ~ 1982 年 )在此期间,通过对国外市场营销学著作、杂志和国外学者讲课的内容进行翻译介绍,选派学者、专家到国外访问、考察、学习,邀请外国专家和学者来国内讲学等方式,系统介绍和引进了国外市场营销理论。(二)传播时期 (1983 ~ 1985 年 )经过前一时期的努力,全国各地从事市场营销学研究、教学的专家和学者开始意识到,要使市场营销学在中国得到进一步的应用和发展,必须成立各地的市场营销学研究团体,以便相互交流和切磋研究成果,并利用团体的力量扩大市场营销学的影响,推进市场营销学研究的进一步发展。 在此期间,市场营销学在学校教学中也开始受到重视,有关市场营销学的著作、教材、论文在数量上和质量上都有很大的提高。(三)应用时期 (1986 ~ 1988 年 )1985 年以后,我国经济体制改革的步伐进一步加快,市场环境的改善为企业应用现代市场营销原理指导经营管理实践提供了有利条件,但各地区、各行业的应用情况又不尽相同,多数企业应用市场营销原理时,偏重于分销渠道、促销、市场细分和市场营销调研部分。(四)扩展时期 (1988 ~ 1994 年 ),无论是市场营销教学研究队伍,还是市场营销教学、研究和应用的内容,都有了极大的扩展。全国各地的市场营销学学术团体,改变了过去只有学术界、教育界人士参加的状况,开始吸收企业界人士参加。其研究重点也由过去的单纯教学研究,改为结合企业的市场营销实践进行研究。学者们已不满足于仅仅对市场营销一般原理的教学研究,而对其各分支学科的研究日益深入,并取得了一定的研究成果。 1992 年春,邓小平南方讲话以后 , 学者们还对市场经济体制的市场营销管理,中国市场营销的现状与未来,跨世纪中国市场营销面临的挑战、机遇与对策等重大理论课题展开了研究,这也有力地扩展了市场营销学的研究领域。(五)国际化时期( 1995 至今)1995 年 6 月,第五届市场营销与社会发展国际会议在北京召开,来自 46 个国家和地区的 135 名外国学者和 142 名国内学者出席了会议。 从此,中国市场营销学者开始全方位、大团队地登上国际舞台,与国际学术界、企业界的合作进一步加强。
饶国伟在《浅谈企业营销管理的现状与发展趋势》中认为,在互联网时代下,新型营销场景需要新的营销思维和方法论,数字营销越来越成为主流营销方式之一。
(二)、研究内容及方法
1、研究内容
A.营销基础理论:由市场分析、营销观念、市场营销系统与营销环境、消费者需要与购买行为分析、市场细分与目标市场选择等理论组成。
B.营销策略及组合:由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略等市场营销策略等组成。
C.营销管理原理:由营销战略、讨划、组织和控制等构成。
D.特殊市场营销:国际市场营销、服务市场营销和非营利组织营销等组成。
E.营销创新与发展:整合营销、关系营销、绿色营销、网络营销、营销道德等
2、研究方法
A、管理研究法
影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类:一是企业不可控因素,即营销者本身不可控制的市场;营销环境,包括微观环境和宏观环境;二是可控因素,即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等。
企业按照目标市场的需要,分析研究外界不可控的环境因素,同时考虑到企业本身的资源和目标,权衡利弊,选择最佳的市场营销组合,以满足目标市场的需要,扩大销售,提高市场占有率,增加企业盈利,这就是从管理决策的角度研究企业的市场营销问题。
B、系统研究法
当企业营销管理者做市场营销管理决策时,把企业的有关环境和市场营销活动过程看做是一个系统,统筹兼顾其市场营销系统中的各个相互影响、相互作用的组成部分,千方百计使各个部分协同活动,从而产生增效作用,提高企业经营效益。
二、营销管理的相关理论
(一)、营销管理的概念
所谓企业营销管理,按照菲利普·科特勒的解释就是 :为实现企业目标而对旨在创造、建立和保持与目标顾客之间有益的交换关系的设计方案,所进行的
分析、计划、实施和控制。因此,企业营销管理涉及到需求管理,需求管理又涉及到顾客关系管理。在一般人的心目中,企业营销管理就是刺激顾客对企业产品的需求,以便尽量扩大生产和销售。而按照顾客导向的市场营销观念的要求,这样界定企业营销管理的任务显然过于狭窄。每个企业对自己的产品都有一个理想的市场需求水平,但实际市场需求水平随时都有
可能出现无需求、负需求、不规则需求、充分需求、过量需求或潜伏需求等多种不同情况。因此,企业营销管理者需要找到解决各种不同需求状况的营销战略和策略。
三、企业营销管理中存在的问题研究
(一)公司简介
浙江海创集成家居科技有限公司位于嘉兴海宁,公司成立于2003年,是一家生产竹木美学墙板、竹木装饰板、集成吊顶等新型装饰板材和各类厨卫生态电器产品的综合型企业,该公司注册资本为3000万元人民币,在职员工300余名,拥有20000余平现代化生产车间,2000余平米办公写字楼及700余家国内专营店。
(二)活动策划的介绍
夏季是一个很多行业淡季的时间段,因为季节的原因,在夏季很多城市很多客户对于购物的冲劲和热度偏低。淡季的促销,更加考验终端的能力,为了更好的帮助终端在这样的环境下抢占市场份额,公司特针对爆品产品制定了相应的促销活动,来带动低迷的市场状态。
以该企业第三季度营销活动方案为例论述下存在的营销问题
海创|装修购出彩第三季
顶墙爆品 盛夏专场
一、活动概要
1、活动目的:通过本次活动结合公司推出的终端爆品策略产品,在本次促销活动中以爆品进行抢占市场,缓解终端经销商因淡季的原因带来的压力,并且也为后期的金九银十做铺垫。
2、活动主题:海创|装修购出彩第三季----顶墙爆品 盛夏专场
3、活动时间节点:
活动政策下发:7月5日
活动终端时间:7月10日-7月31日
4、活动终端内容:
1、大牌好货 爆品低价 9.9元抢购厂家300元补贴金
背景墙爆品:8m2爆品易洁性背景墙,特价3280元/套,2人开团,每人仅花9.9元还可抢购300元厂家爆品背景墙补贴金。
厨卫吊顶爆品:8m2抗油污厨卫吊顶套餐,特价2980元/套,2人开团,每人仅花9.9元还可抢购300元厂家爆品吊顶补贴金。
材料、辅料、人工全包
2、搭配套餐聚划算
背景墙爆品+海创智能晾衣架 原价8580元,套餐价4860元
厨卫吊顶爆品+海创智能晾衣架 原价9680元,套餐价4560元
3、100%正品行货保证
保证所有产品都是正品,畅销品!
4、专享5免服务
免费测量、免费设计、免费送货、免费安装、免费维护
5、活动解析
1、大牌好货 爆品低价 9.9元抢购厂家300元补贴金
8m2易洁性背景墙指定套餐3280元/套,减去厂家补贴金300元,实际建议终端门店卖家2980元/套。
9.9元抢购补贴金厂家补贴金为噱头,实际优惠金额需要经销商自行承担,本次推出的爆品背景墙公司从套餐提货政策中让利给各门店经销商。
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