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互联网企业-智能家居营销渠道管理分析

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互联网企业-智能家居营销渠道管理分析

一个被智能广告家居包围的世界

用互联网思维打造品牌

自媒体的力量，让品牌自己说话

社群活动的力量，让品牌粉丝聚在一起玩

智能家居渠道为先

线上营销渠道的迅速崛起

1）众筹平台的新品发布

2）智能家居产品的线上销售

线下渠道的运营

构筑智能家居系统

智能家居系统概述和现状

智能家居系统的落地

1）系统方案的集成

2）硬件设备的支撑

3）更加个性化、更多可能性

一、一个被智能包围的世界

2014年智能元年，各类智能硬件涌现市场。以智能插座及智能穿戴为代表，智能设备开始广泛被市场所接受和使用。

智能插座是一款轻智能的智能家居的入口产品，通过移动终端实现对大部分家电的控制和场景联动，解决用户智能化需求以外，同时具有门槛低，成本小的特点，因此很好的切入到用户家庭中。

插座是智能家居的一次试水，在明确智能家居拥有广阔市场后，各界“大佬”开始了围绕市场的疯狂布局。日趋平静和理性之后，智能家居由市场走向消费家庭的渠道受到了更多的关注。

二、用互联网思维打造品牌

互联网智能家居与传统智能家居最大的不同就是渠道思路，传统的分销渠道以线下渠道为主，导致品牌建立需要时间长，渠道费用高。而互联网的出现让细分领域的品牌建立时间大大缩短，互联网让一些有调性的品牌可以很快的找到自己的核心用户，并且让这一部分的核心用户参与到品牌的推广中，实现社会化的品牌营销。

1.自媒体的力量，让品牌自己说话

自媒体化平台，使企业有了一个和用户自由对话的窗口。优质内容输出，定期定向推送，互动与分享，精确锁定和留存了这些超级用户，并最终将这些用户发展成为粉丝。

社群活动的力量，让品牌粉丝聚在一起玩

如何定义新产品？在自媒体用户当中收集需求，寻找痛点。从工业设计之初到功能实现，不断和核心粉丝讨论，直到产品成型。

产品定义足够吸引眼球以外，稳定性更值得关注。

开模试产，将试产的产品提供给到核心粉丝小范围使用测试，然后再进行大范围的粉丝公测，最后再投入量产。仍旧不够，用户的需求永远在增加，需要对产品的新玩法进行挖掘和分享，最终形成社会化的传播。

三、智能家居渠道为先

1.线上营销渠道的迅速崛起

电商的出现，让分销的渠道持续的扁平化。品牌方很容易接触到自己的最终用户，并且可以用公众号和APP和他们进行沟通交流，让他们参与到从研发到量产的每一个环节。

1）众筹平台的新品发布

线上人群接触不到产品实物，文字和图片是产品通向客户的唯一途径。提炼产品卖点，详情页的展示很重要。选择平台进行产品发布，同时在各大试用平台进行评测，以此增加产品活跃度，点燃消费者的参与感。众筹结束，电商平台产品上架销售或预销售。

2）智能家居产品的线上销售

C端市场

以智能单品为切入点，通过电商平台，面对消费者进行销售。在电商平台中，国内主要以天猫和京东两大平台为主。因为这两大平台拥有中国最大的消费群体，汇集最优秀的商家。并且在每个节日活动都能为商家们带来销量爆发的机会。

B端市场

品牌入驻阿里巴巴1688，加入诚信通会员，系统性的招募分销商。

企业开微店，让无数的微店主作为企业分销商负责推广销售，形成社交化的营销。

2.线下渠道的运营

1）通过电商经销渠道的招募，建立线下"智能生活体验厅”，以消费者体验为主，用户可以体验到智慧生活。体验店为渠道品牌推广做服务，线上流量做补充。

2）物联网解决方案定制化服务通向传统家电企业。家电用户群体与智能家居用户群体一致，传统家电厂家具有强大的线下渠道能力和用户基础。智能家居的技术核心-模组，嵌入的解决方案，使原来很普通的家电产品实现智能化，并且帮助用户节约节能，用户的青睐使智能家电得以普及。智能化的应用对传统家电来说，也是一次创新和颠覆。

四构筑智能家居系统

1.智能家居系统概述和现状

智能家居是在互联网影响之下物联化的体现。智能家居通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、影音服务器、影柜系统、网络家电等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，提供全方位的信息交互功能，甚至为各种能源费用节约资金。

智能家居通信协议分为有线传输和无线传输，无线传输又包括：RF射频技术、蓝牙、Wifi、Zigbee、Z-Wawe、Enocean。其中Zigbee

主流。

2.智能家居的系统的落地

智能家居解决方案主要功能有：安防监控、智能照明控制、家庭影音和家电设备控制。结合这些功能可以衍生到“智能养老”、“智慧酒店”、“智能公寓”等应用领域。前景很美好，市场也很大，但如何将方案完整的落地？除了用户习惯的培养，对厂家的系统方案的完整性和硬件设备的支撑更是考验。

系统方案的集成

以安防监控为例，摄像头、可视对讲、智能门锁由不同厂家生产供货，把这些产品集成系统，需要各大平台进行协议开放和对接。品牌越大，合作门槛越高，一部分实力不够的方案商便只能在市场上找一些相对廉价的产品，产品可靠性受到影响，供货上也无法保证。

智能家居系统方案商，从功能到价位上，应该提供用户更多选择空间，可以接入高端品牌的设备使用，也可以在预算有限时退而求其次，但至少要有选择。

硬件设备的支撑

摄像头、门锁等行业的特殊性无法复制的产品选择接入的方式，其它的包括核心设备主机、网关、面板和红外、门磁、人感等常用性配套设备，需要自己来打造。

智能家居最终落实到个人用户，除了产品的功能，外观也直接影响到用户体验。完全依托于其他厂家OEM的设备，产品同质化严重，稳定性也无法得到保障。

更加个性化、更多可能性

智能家居解决方案的应用，从来都不是控制，更是环境与人之间的交互。通过物联网技术把这些设备全部联系在了一起，自动识别，自动记录，并且得以实现。