文献综述

目前，我国中小企业在经营战略定位上的现状令人担忧。

随着我国改革开放的深入以及加入WTO国际贸易组织，我国中小企业蓬勃发展，已经成为了促进我国经济发展和社会进步的重要力量，在增加就业、推动经济体制改革的深化、提高社会收入水平、扩大产品出口、技术的创新等方面都起着不可替代的作用。但是中小企业发展中存在着不少的问题，这对中小企业的发展，乃至整个国民经济的健康发展都有十分重要的意义。　　首先，从严格意义上讲，国内大部分中小企业还谈不上有真正的企业经营战略。这部分中小企业成立、运行的现状，有的出于对地方资源的及时利用，有的源于短期的市场需求，它们所制定的一些规划，没有从客观的角度着眼，也未从发展的趋势考察，因此有相当的局限性、短期性和盲目性。　　其次，即便有些企业已经或者说开始着手经营战略定位的研究，从指导思想、具体内容和实施上，都未完全脱离计划经济时期政府主导体制的窠臼，带有很深的计划经济的烙印。以此定位的经营战略，根本无法适应激烈的、甚至残酷的市场竞争，有的不可避免地成为泡沫经济的畸形儿。

中小企业已成为我国多种所有制经济共同发展的重要载体，而经营战略是实现中小企业的远景和目标的最有效的方法和基础。结合我国中小企业的特征及现实情况，虚拟经营、战略联盟和跨国经营等三种中小企业可以采用的经营战略，通过中小企业在制定和实施经营战略方面的分析和探讨，为我国中小企业的发展提供思考和借鉴。　　另外，我国的市场经济体制还刚刚发育健全，与之配套的法规政策尚待进一步完善。　　在这种特定的社会政治经济环境下，我们的中小企业竭尽全力的是如何解决企业的生存和员工的吃饭问题，因此无暇顾及系统的企业经营战略性研究和实施。

二、论文提纲

1、我国中小企业发展的现状、地位和作用

所谓中小企业，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。其划分标准由国务院负责企业工作的部门根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定。根据国家计委、财政部、国家统计局制订的《中小企业标准》规定，中小型企业须符合以下条件：职工人数2000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额为40000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数300人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。并且，不同中小企业的划分标准也不一样。

1.1我国中小企业的发展规模

不管是生产规模，还是人员、资产拥有量以及影响力都要小于大企业。这使得大部分的中小企业难以提供高薪、高福利来吸引人才。而且，一般来讲中小企业的稳定性比大企业差，不管内部还是外部环境的变化，对中小企业的影响比对大企业的影响大的多，所以对于人才而言，在中小企业发展的风险要高于在大企业。

1.2我国中小企业的行业分布

中小企业分布地域性较强，在各行各业中,从手工作坊式的加工业到技术产业，包括一些不适合大规模资金运作的领域。所以中小企业对人才的需求更具多样性和复杂性。中小企业往往活动范围不广，地域性强，尤其是人员的构成更具有明显的地域性，有时容易形成排外的企业氛围，不利于企业引进新的人才。有的企业位于中小城市、城镇，甚至偏僻的地方，很难吸引人才。

1.3我国个体对于中小企业的贡献度

个体对企业的贡献度大，影响也大。无论是经营者，还是每一个职工，对企业稳定地进行生产经营活动都很重要。大企业持续正常的运作必须依靠完善的制度，中小企业往往对个体的力量依赖性更大。

2、我国中小企业的经营现状

企业的市场营销活动是企业经营活动的中心环节，是企业应对外部环境变化确保企业生存与发展的重要保证，中小企业企业经营中存在诸多问题主要表现在以下方面：

2.1我国中小企业普遍缺乏信用观念

我国中小企业产品质量偏低，假冒伪劣层出不穷，以次充好较为普遍，严重扰乱了市场经济秩序，败坏了企业的形象具体表现在：

1）、发展基础薄弱

中小企业多是白手起家没有很殷实的家底，在激烈的竞争面前，为了维持生存谋求发展往往选择投机取巧。

2）、受利益的驱动

我国真正意义上的买方市场尚未形成，商品买卖过程中的主动权仍旧掌握在卖方手中，只要生产出来的产品有销货渠道利益驱动下的制假贩假就不会停止。

3）、管理水平不高

中小企业缺乏管理人才很难获取及时准确的市场情报，果断的分析与决策更是难上加难，惟有靠不正当竞争等失信手段牟取利益。

4）、竞争实力薄弱

在资金技术设备人才等各个方面，中小企业都无法与其他类型的大企业抗争，在这种状况下靠假冒伪劣、投机取巧赚钱便自然而然地成了它们的首选。

5）、自律性较差

中小企业普遍采用家族制结构，不合理机制不健全企业领导人的权利不受监督，惟利是图是其本性为了牟利可以不择手段。

中小企业在很多方面存在着失信问题，已经给企业的发展带来了严重的危机，影响了中小企业的发展速度，妨碍了中小企业的层次提升，降低了中小企业的社会信誉，进而损害了中小企业的自身利益。广大中小企业要想实现长足发展，加强诚信建设是当务之急。

2.2分销渠道单一，产品销售结构混乱，窜货现象时有发生

我国中小企业由于规模小、资金单薄对自身商品的销售往往只是单方面的“填鸭式”管理，不重视或者是很少重视产品在消费者中的反馈效应，随着市场竞争的日趋激烈，企业自身根本无法掌握目标市场的准确信息，致使产品的生产与消费者需求严重脱节，产品单一的销售渠道再也无法满足消费者的要求，最后只能把自己已经占领的销售领域拱手让人。

中小企业对自身不同的产品往往制定错误的或者过于笼统的销售计划，广告拉力过大而相应的渠道建设无法及时跟上；对中间商的管理没有固定的经销协议；企业不同区域之间的营销渠道发展不平衡等原因最终导致企业产品在市场流通中窜货与缺货矛盾始终无法消除。