小微外贸企业夹缝生存之道

引言

在过去的二十年时间里，特别是当中国加入WTO后，中国的对外贸易产业迎来了一个飞跃发展的机遇，在此同时我国的小微外贸企业应运而生，随后如雨后春笋般蓬勃发展，成为了国民经济中不可或缺的一股力量。但是近年来小微外贸企业特别在2008年世界金融危机之后，且世界的经济形势下行的背景之下，生存的问题对于很多小微型外贸企业来说，是首先需要解决的。

小微外贸企业相对于大中型外贸企业来说，也是有他的优势的。比如说转型快，更新产品的能力也比较灵活。经营者可以根据变化剧烈的外部环境及时地对经营的方向和产品的类型结构进行相应的调整。但不可否认，小微外贸企业也有他的劣势，比如小微外贸企业由于自身实力的问题，很多都是以代工贴牌为主，很难说有自己的品牌或者拥有自己知识产权的东西。让小微外贸企业，在面临竞争的时候处处受制于人，很难施展拳脚。在此同时，小微外贸企业也必须去与大型企业进行一定的资源互补，与之形成稳定且密切的合作，在合作中求发展求生存。

近年来，由于劳动力成本的提高，国际市场整体的不景气，人民币升值等一系列的问题影响下，外贸企业特别是小微型的外贸企业面临着重大的挑战，更加暴露了一些客观的问题。如何去克服这些问题，让小微外贸企业实现在夹缝中谋生存，是迫切需要解决的问题。 

小微外贸企业的发展历程

小微企业是指工业企业资产总额不超过3000万元，其他企业的资产总额不超过1000万元;工业企业从业人数不超过100人，其他企业从业人数不超过80人;年度应纳所得税额不超过30万元，符合这三个标准的才是税收上说的小微企业。改革开放30年，我国对外贸易企业从起步阶段向全面快速发展阶段转变。已经从早期的政府扶持到占中国GPD的重要比例。中国制造也在短短的30年间出现在世界的各个角落。中国继而成为世界的第二经济大国。小微外贸企业在这30年间起着重要的作用。但是深入了解这些小微外贸企业会发现，大部分的小微外贸型企业是以劳动密集型的制造业为主。承接的业务也是以贴牌代工为主。高新产品与高附加值产品的占比少之又少，更别谈对于自主品牌的建立或知识产权的保护。依靠人口的优势，以成千上万的小微外贸企业组成的对外贸易经济体以低廉的劳动力赢得世界的大部分订单，使我国成为继日本之后的第一大生产大国，进入鼎盛的时期。近几年，随着人口红利的释放与劳动力成本的升高，人民币对美元的增值、使得靠廉价劳动力生存的小微企业受到严重的影响。周边发展中国家加快发展外向型产业、导致我国外贸产业和订单向外转移趋势明显，进一步加剧竞争环境。很多海外的订单纷纷转向劳动力低廉的地区，甚至是新掘起的第三国家。这说明我们的成本优势已经不复存在。 自2008年经济危机以来，小微外贸企业每走一步都是战战兢兢，如履薄冰。以低价为主的小微制造业受到重创，有的甚至一蹶不振，从此退出市场竞争。继续生存成为重大的挑战。然而，也不是说小微外贸企业就没有春天。在经济全球化的今天，世界的格局趋于稳定，互联网缩短世界的距离，经济复苏对整个经济系统的影响日趋加强，外贸行业的发展也会相应得到强化，所以，外贸企业发展的机会还是有很多的。而小微企业要想在这当中分得一杯羹，必须要有其他企业所不能及的优势。

小微外贸企业的优劣势

在经济全球化的大趋势下，对外贸易经济仍是我国GDP 重要组成部分，对经济发展起着举足轻重的作用。而这也有小微外贸的一份功劳。小微外贸企业在短短的30年间发展如此迅速，除了国家政策的扶持和良好的内外部环境，与其自身所拥有的有利条件也有很大的关系，这些与生俱来的优势是小微外贸企业发展成就的必然性。其优势有： 

小微外贸企业灵活多变

小微外贸企业由于规模小，负责市场开拓的通常是老板或者高层的管理者。一旦获取到重要的商业信息，可以很快地转变经营的方向，制定战略，马上实施。也由于是自己的企业，在发现市场的开拓上会更加的用功。小微外贸企业人员较少，组织结构相对要简单，一个指令从发出到执行，不用像大中型企业一样，要经过层层的审批才得以实施。中间就为小微外贸企业赢得很多的市场先机。另一方面，小微企业小而活，灵活多变，容易转型。在经营决策和人员激励上与大企业相比具有更大的弹性和灵活性，因而能对不断变化的市场作出迅速反应。从生产规模上分析，由于生产的设备有限。在订单数量要求上没有大中外贸企业要求的数量多。利润高，数量相对少的订单就非它莫属。而在市场越来越多样化的今天，人们追求个性化产品。大批量的生产时代已经一去不复返。小微外贸企业充分利用这一点，顺势而上。根据市场需求，生产出符合人们个性的商品，迅速占领市场。为自己以后的发展奠定基础。

2.小微外贸企业产品具有多样性与区域优势性

不要看小微外贸企业规模小，在其经营领域内，往往都有丰富的世界大品牌生产经验。从一份2012年的广东新快报的关于中小企业的研究调查中显示，小微外贸企业没有自己的品牌，90% 以上小微外贸在为来自世界各地的品牌贴牌。他们每天都在按照客人的指示生产各种品牌的商品。商品品类多而全。他们每天接触到同类产品的世界前沿的产品，若加以研究利用必能为自己的企业带来优势。小微企业也具有一定的区域性优势。他没有足够的财力物力建立下游的产业链，往往在形成初期，将发展的商机给自己的亲属。慢慢的就形成产业链。很有意思的是，你可以发现，如果在这个镇发现一家小微的灯具厂，仔细深入会发现整个镇都是做这个产业。有太多这样的例子。从侧面分析，小微外贸企业虽小，但也带动当地的产业链发展，为地方解决了很多的就业问题。

总之，中国外贸经济在改革开发后的蓬勃发展，离不开小微外贸企业的突出表现。然而，任何事物都存在两面性。 虽然在外贸发展过程中对中国经济的有很大的推动作用。但也有小微外贸企业存在的劣势。

1.小微外贸企业战略意识淡薄，战略意图不明确

由于没有自己的自主产品，很多小微外贸企业在开展业务时，对按照模仿生产的商品没有合理的定位。 在接订单时，一种是本着利润最大化为原则，随行就市，摇摆不定，产品的生产业务开展随着市场变化而变化，虽然遵循市场规律，但缺乏明确的目标。一种是跟风入市，别人做什么就跟着做什么，有时的结果就是导致大量的投入，在市场行情不好时完全收不回来。对企业造成难以预估的损失，更有甚者导致企业推出利益角逐的舞台。由于经营意图不明确，缺乏合理的规划，没有结合企业的本身特征制定相匹配的经营理念，在发展过程中体现出极大的不确定性和盲目性，当市场需求增加是，企业在随着市场需求盲目扩大供给，当市场中其他的同行者有热销的产品时，也会盲目的跟风，在同一产品上打价格战。使得经营的压力增大，利润减少，又使企业的潜在风险加增。风险的转嫁能力和规避能力相对较低，很可能因为盲目追逐使企业陷入危机。 

3.小微外贸企业内部管理问题

由于大多数的小微外贸企业在早期创办时多以家族为单位出资，这就形成家族式企业的模式。这在以后的发展道路上严重制约了企业的发展。其主要表现为以下的几方面。

   1.1雇佣关系不明确  

许多小微外贸企业在用人上面，往往认为只有自己的亲人才是最值得的信赖和委以重任，因此在每个重要的部门都安插了自己的亲人。无形当中就制约了人力资源的正常发挥。在人才发掘与用人上，没有办法任人唯贤。造成了优质人才不被重用，人才流失严重的问题。没有先进的思想与理念，企业很难有新的发展。另一方面，由于都是亲戚在管理，管理上做不到一视同仁。容易使员工认为自己做好做坏一个样，只要应付任务就好，不追求上进，企业的好坏与自己无关。可想而知，一个没有活力与没有合作基础的企业又能多远呢？

1.2管理理念陈旧，模式单一，注重眼前利益过于长远

  从文化背景上看第一代的小微外贸企业主，很多文化水平低下。在学习各种管理上，思想有以前的固定模式，新的管理理念不易被接纳。 在有了一定的小成就后，会有很强的优越感和自满感。认为经验比管理重要，也会要求下一代按照他的思路走。在瞬息万变的经济大潮中，如果一味的按照老经验，不紧跟潮流，推陈出新被市场淘汰是在所难免的。

 管理模式传统单一，以权力集中制为主。企业的运作，管理，资金样样都是有最高领导一人说了算。企业主在，企业就运作。企业主不在，企业无法正常运作。造成企业主工作负荷过量。德鲁克在《管理与实践》一书中指出，任何企业如果将责任与决策都集中在少数的高层身上，必会招致毁灭。这样的组织就如同恐龙一样，试图用一个微小、集中的神经系统来控制无比庞大的身躯，但因为无法适应环境的快速变迁，终必灭亡。

很多小微外贸企业在经营的过程中过于看重眼前的利益，认为只有眼前的利益才是最真实的，不可错失。而忽略了对长远利益的思考。把利润最大化作为第一目标，把持续可经营的路给堵上。企业未来的路在那里，没有放在战略的位置上考虑。一味地追求利益，却不愿承担长期 投入的风险。殊不知企业未来的就是今天的决定。

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